随着我国经济进入高质量发展新阶段,消费市场的快速升级和变化,与居民收入及健康意识水平的提升,使得营养与健康的重要性越来越突出,各大权威机构和专家都对合理营养膳食以及从饮食提高免疫力的方式持续关注。中国在乳制品行业经过近百年的探索与发展,已经蜕变为世界乳制品生产和消费大国。近年来各大乳企奶源质量稳定提升、生产加工技术完善进步,以及产品创新营销推广全面开花,中国乳制品产量持续增长,下游消费市场也走势高涨。在全国性乳业巨头对市场的强势占领和各地方乳企不断创新突破的激烈竞争之下,原本小众的新疆牛奶却从2020年开始爆火出圈,一篇又一篇的种草笔记和视频,席卷小红书、抖音等社交平台,迅速将新疆牛奶推成了“奶界天花板”和“国产牛奶之光”,新疆成为目前最炙手可热的区域细分市场。但与此同时,新疆奶美誉的同时也伴有不少负面声音,品牌营销与消费者沟通的相对滞后,加之地理位置和物流成本等因素影响,也严重限制了新疆本地牛奶品牌的进出疆,因此新疆牛奶仍然摆脱不掉小众牛奶的标签,也始终没有涌现出能够引领行业发展和飞轮效应的龙头企业。本课题的研究思路主要是从企业营销战略的方向出发,运用PEST、STP、波特五力等理论分析方法,以中国领先的M乳业集团（以下简称M乳业）下属布局新疆业务的新疆M乳业公司（以下简称新疆M乳业）为例,基于其现有的营销战略思路,研究分析其在营销发展中的优势、问题与机会所在,并寻找合理的优化与破圈思路。基于STP分析总结出的市场细分与定位,构建具有新疆特色的营销战略,从产品差异化、价值差异化、渠道差异化、传播差异化等方面分别提出更科学和客观的营销战略建议。同时,基于此案例研究,也期望可以对新疆乳品行业及区域性乳品企业的发展提供一定参考。希望通过本文的战略分析和梳理,能帮助新疆M乳业快速突围,走出具有新疆特色的发展道路,成为引领新疆地区乳业高质量发展的龙头企业,与更多新疆乳企品牌一同携手共同建设大美新疆乳业。