伴随着经济的发展和社会的进步,饲料行业的水平也随之提升,使得市场竞争变得更加激烈。我国饲料产业已逐步进入整合阶段,营销策略也随着饲料产业的整合需要参考用户的需求状况进行调整。为了追求公司市场占有率的最大化,实施哪种营销战略便能决定饲料公司是否能有效应对竞争对手并满足用户需求。在现今这一特殊的时代背景下,A集团有限公司的饲料业务面对了滞销、供大于求、供不应求等一系列局面。在这样的情况下,如何能够促进饲料的营销发展、提升饲料产品的销量并提高饲料的营销质量是A集团有限公司当前所面临的一个至关重要的问题。本文以A集团有限公司作为主要研究对象,详细阐述了目前国内外市场营销方面的研究现状及相关理论分析,为本文的后续撰写奠定了理论基础。随后运用市场营销、组织管理、人力资源管理等领域的理论常识,对A集团有限公司饲料业务营销环境展开深入分析,该过程除用到STP分析法与波特五力模型分析法之外,还用到市场需求以及宏观环境PEST等分析法。深入探讨了A公司饲料业务的营销现状,其中内容主要包括促销、渠道、价格以及产品等四种策略,分析了A公司饲料业务营销存在促销模式陈旧、产品同质化严重、渠道经营管理能力不足和定价策略缺乏竞争力的问题,并发现问题由营销理念滞后、产品经营与市场调研脱节、营销渠道建设及管理水平亟需加强和服务意识亟需加强的原因所导致。结合A公司的实际情况,善用企业优势、弥补自身劣势、从产品、价格、渠道和促销四方面制定并改善符合A公司发展的饲料营销策略,为了确保营销策略的实施并达到预期效果,从调整组织结构、建立信息化保障机制和保障团队建设三方面提出相应的保障措施。旨在希望能够提高A集团有限公司在整个饲料业务市场的核心竞争力,对A公司饲料业务的发展有一定的参考价值。