随着中国经济的高速发展和居民生活水平的不断提高，我国居民的人均医疗支出在不断攀升。我国各级医院作为一个巨大的医疗消费市场，在过去十年中，带动了全球整个医疗产业的快速发展。生化检验医学，在过去的十年中，是医院内增长最快的领域之一。BC公司作为全球的生化检验巨头，在中国的业务也经历了持续的高速增长，针对BC山东生化市场-BC公司一个重要的分支市场，探讨其在高速增长背景下的营销战略和策略，无论对于理论和实践，都有重大意义。对BC来说，具有很大使用价值。为使本论文具有实践意义，本文的研究对象锁定在”山东市场”这样一个具有典型和普遍意义的市场，并通过研究山东生化设备市场对于BC公司产品提升中型医院生化设备市场占有率的战略意义，以及BC公司产品在这一细分市场的竞争地位、核心竞争力，最终为BC公司产品在山东市场的营销策略提出优化建议。　　 本文从山东生化设备市场的实际状况入手，对山东生化设备市场过去五年的市场状况进行了调查。调查结果显示，BC在山东中型医院市场存在着较大增长空间。本文结合BC公司在山东同期的市场表现，运用了战略管理，市场营销学和经济学对相关数据进行了分析，得出BC公司生化在山东市场的现状，数据，结论和目标，并提出本文研究的主要问题和背景。然后通过环境分析和行业分析来说明中山东市场的发展趋势和关键驱动因素，进而论证山东市场对于BC而言是否存在机会；再次通过行业分析和公司分析来研究山东市场的竞争结构和BC公司生化的竞争能力，识别BC公司参与山东市场竞争的优势和主要问题。最后基于市场的实际状况和BC公司生化的优势，提出BC公司生化提升市场占有率的两大策略并给出了评价，并针对如何抓住机遇提出了策略的改进建议和具体措施。　　 在整个论证和研究过程中，本文采用战略分析结构，利用波特五力模型、商业系统分析、4C、SWOT以及关键购买因素等理论研究模型。实证地分析了BC公司产品在山东市场营销策略的成功和不足之处以及BC公司的优势来源和改进建议。在本文的写作过程中，结合了BC公司产品在拓展山东市场方面的努力与尝试，并进行了大量市场调研和实证研究。　　 本文基于山东市场得出建议和结论，在当前背景下，对BC公司中国市场来说，无论在理论方面或者实践方面，都具有重要借鉴意义。