【摘 要】
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仪器仪表是一个国家工业实力的体现,仪器仪表的应用非常广泛,可以说已经涉及到工业生产和实际生活的方方面面。小到天平、体重计、秒表,大到振动台,恒温恒湿房。A公司是中国众多中小企业的典型代表,是较早进军仪器外贸领域的仪器公司之一,在2010年就已经将仪器销往全球各地。而美国的科学仪器市场体量巨大,美国市场也是A公司的主要业务市场,面对大量竞争对手的崛起和市场环境的快速变化,现阶段的营销策略已无法满足A
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仪器仪表是一个国家工业实力的体现,仪器仪表的应用非常广泛,可以说已经涉及到工业生产和实际生活的方方面面。小到天平、体重计、秒表,大到振动台,恒温恒湿房。A公司是中国众多中小企业的典型代表,是较早进军仪器外贸领域的仪器公司之一,在2010年就已经将仪器销往全球各地。而美国的科学仪器市场体量巨大,美国市场也是A公司的主要业务市场,面对大量竞争对手的崛起和市场环境的快速变化,现阶段的营销策略已无法满足A公司业绩增长的目标要求,因此需要进行优化。本文以A公司为例,对A公司的背景信息、主要业务范围、规模演变、组织架构等进行基本的概述。而后通过行业数据和公司的历史营销数据的整体分析,基于STP营销战略和4P营销策略,指出公司现阶段在美国市场存在的营销问题,再基于PEST理论对公司的宏观环境进行分析,阐述了美国市场的宏观环境以及A公司自身的内部资源状况,针对营销策略问题提出可行的优化方案。本文基于A公司的检测仪器设备的营销数据,所提出的分析思路和结论对我国的科学仪器行业都有一定的借鉴作用,对一些制造行业的企业也有一定的参考价值。
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