【摘 要】
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在大力倡导全球经济一体化的今天,加上中国经济的快速发展和进步,到中国来投资的外资企业也是越来越多了。就光纤市场而言,中国的光纤产业正在快速发展。未来的数年内全球对光纤的需求将持续增长,其中中国的需求增长将位于首位,行业未来的发展趋势将以具备高附加价值、创新化的差异产品为代表。F公司作为一家外商独资光纤企业,其所有产品都在国外生产,在中国光纤市场虽然有着巨大的机遇但同时也带着挑战,因此F公司营销战略
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在大力倡导全球经济一体化的今天,加上中国经济的快速发展和进步,到中国来投资的外资企业也是越来越多了。就光纤市场而言,中国的光纤产业正在快速发展。未来的数年内全球对光纤的需求将持续增长,其中中国的需求增长将位于首位,行业未来的发展趋势将以具备高附加价值、创新化的差异产品为代表。F公司作为一家外商独资光纤企业,其所有产品都在国外生产,在中国光纤市场虽然有着巨大的机遇但同时也带着挑战,因此F公司营销战略的规划与优化是一个值得深入思考的问题。本文在有关营销理论基础之上,应用营销组合理论、STP理论、二八原理、SWOT综合对比分析以及问卷调研等方法,将理论与实践相结合,将营销的相关理论应用到F公司营销优化的具体实施策略中。首先,本文从F公司在中国的营销环境开始,对所处的行业状况进行了分析概括,再对F公司的市场环境进行了SWOT综合对比分析,分析得到F公司目前具备的主要的外部机会,面临的外部威胁;公司内部资源的优势和内部资源的劣势。接着,论文借助营销组合理论分别从质量(产品)、定价(价格)以及合作模式(渠道)等方面进行了相应的营销方案现状分析。然后通过问卷调研方式提出现有的营销策略中的几个主要问题:产品不合格率增加、定价职责分散且缺乏整体利润考量、渠道管理机制不完善以及客户群“多而杂”等问题。并一一解剖了问题背后的原因。最后相应地基于4Ps营销理论提出了一一对应的优化方案:在产品策略上德国总部应考虑中国客户验收要求执行“本土化”质量检测目标;定价面上应以公司利润最大化为目标;管理渠道上应以互赢为目标共同开发中国市场;在客户管理面上应根据二八原则进行客户的筛选,将公司效率达到最优。从而帮助F公司合理优化当前的营销策略。同时,也提出了保证其营销战略优化实施的措施和保障。本文着重对F公司的实际情况进行分析,力求对F公司当前存在的问题进行营销策略的优化,为公司在中国的进一步发展奠定基础。同时,也希望对国外同类企业和国内光纤企业具有借鉴和启示作用。
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