【摘 要】
：
在大力倡导全球经济一体化的今天,加上中国经济的快速发展和进步,到中国来投资的外资企业也是越来越多了。就光纤市场而言,中国的光纤产业正在快速发展。未来的数年内全球对光纤的需求将持续增长,其中中国的需求增长将位于首位,行业未来的发展趋势将以具备高附加价值、创新化的差异产品为代表。F公司作为一家外商独资光纤企业,其所有产品都在国外生产,在中国光纤市场虽然有着巨大的机遇但同时也带着挑战,因此F公司营销战略
论文部分内容阅读
在大力倡导全球经济一体化的今天,加上中国经济的快速发展和进步,到中国来投资的外资企业也是越来越多了。就光纤市场而言,中国的光纤产业正在快速发展。未来的数年内全球对光纤的需求将持续增长,其中中国的需求增长将位于首位,行业未来的发展趋势将以具备高附加价值、创新化的差异产品为代表。F公司作为一家外商独资光纤企业,其所有产品都在国外生产,在中国光纤市场虽然有着巨大的机遇但同时也带着挑战,因此F公司营销战略的规划与优化是一个值得深入思考的问题。本文在有关营销理论基础之上,应用营销组合理论、STP理论、二八原理、SWOT综合对比分析以及问卷调研等方法,将理论与实践相结合,将营销的相关理论应用到F公司营销优化的具体实施策略中。首先,本文从F公司在中国的营销环境开始,对所处的行业状况进行了分析概括,再对F公司的市场环境进行了SWOT综合对比分析,分析得到F公司目前具备的主要的外部机会,面临的外部威胁;公司内部资源的优势和内部资源的劣势。接着,论文借助营销组合理论分别从质量（产品）、定价（价格）以及合作模式（渠道）等方面进行了相应的营销方案现状分析。然后通过问卷调研方式提出现有的营销策略中的几个主要问题:产品不合格率增加、定价职责分散且缺乏整体利润考量、渠道管理机制不完善以及客户群“多而杂”等问题。并一一解剖了问题背后的原因。最后相应地基于4Ps营销理论提出了一一对应的优化方案:在产品策略上德国总部应考虑中国客户验收要求执行“本土化”质量检测目标;定价面上应以公司利润最大化为目标;管理渠道上应以互赢为目标共同开发中国市场;在客户管理面上应根据二八原则进行客户的筛选,将公司效率达到最优。从而帮助F公司合理优化当前的营销策略。同时,也提出了保证其营销战略优化实施的措施和保障。本文着重对F公司的实际情况进行分析,力求对F公司当前存在的问题进行营销策略的优化,为公司在中国的进一步发展奠定基础。同时,也希望对国外同类企业和国内光纤企业具有借鉴和启示作用。
其他文献
在中国,很多体育零售企业在人力资源管理上往往重视员工的使用而不是培养人才,这样的情况往往会造成员工的胜任力提升受限,晋升渠道不清晰,许多员工的忠诚度和满意度较低,离职率居高不下,这也影响了员工的工作表现。A零售公司主要从事体育用品的批发和零售。近年来有益于国家对于体育用品行业的重视,A零售公司的销售业务得以迅速膨胀,客观上对店铺员工的素质要求越来越高,A公司急需构建一个可以长效培育和提升员工素质的
1,2,3-三氯丙烷（1,2,3-trichloropropane,TCP）是一种对环境危害巨大的污染物,主要分布于地下水中,因其有剧毒和具有可致癌的风险近年来引起了广泛的关注,因此对此类环境污染物的降解研究具有重要意义。对于化学和物理修复手段,生物降解的方法具有更高效和环保的优势。本文采用卤代烷烃脱卤酶（haloalkane dehalogenase,Dha A）、卤醇脱卤酶（haloalcoh
随着生活水平不断提高,人们对生活品质的追求也越来越重视,组织中后勤服务的水平得到了更多的关注。我国十九大报告中提出,要加快机关后勤服务社会化的脚步,这意味着将来会有越来越多的机关部门通过公平竞争、择优选择的方式选择后勤服务。近三年,W后勤服务公司在上海地区的业绩增长缓慢,如要在竞争激烈的上海市场立足,就必须思考如何提高公司一线员工的积极性,如何以有效的方式去激发员工的潜能,从而提高公司业绩,增强企
肿瘤光热-免疫联合治疗是一种富有应用前景的治疗新模式,其中,光热剂的合理选择、肿瘤特异性递送以及肿瘤复杂的免疫抑制微环境是实现高效光热-免疫联合疗法的关键影响因素。近年来,近红外二区（Near Infrared II,NIR-II）光热剂,由于NIR-II激光的高组织穿透性,可以实现肿瘤深层细胞的杀伤;相比于传统的药物递送载体,膜仿生递药系统可有效增加药物的体内长循环能力,并通过表面特异性蛋白靶向
黑麦属（Secale）是小麦的近缘属之一,具有对生物和非生物胁迫因子的高耐受性,在酸性或沙质土壤中有着极高适应性,是小麦改良育种的重要种质资源。栽培黑麦（S.cereale L,RR）与非洲黑麦(S.africanum Stapf,RafrRafr)均属于黑麦属,其中栽培黑麦已被报道提供了许多重要的抗性和适应性基因,并在世界小麦生产中得到广泛应用。但是由于新的生理小种的产生,和小麦育种水平的提高需
在全球化格局下,不仅“中国制造”走向世界,国外产品也跨越式发展的进入中国国门。进口贸易在一定程度上丰富我国市场供给,促进国内产业结构升级并缓解贸易摩擦。国际物流作为供应链管理重要组成部分,需求井喷式随之增长。进口快件作为国际物流运营活动的一种模式,涵盖领域广,涉及运输、库存、包装、关务等运营活动综合管理,涉及大量的专业知识与技能。其服务质量的高低影响企业能否行之有效融入全球价值链、实现客户需求并决
高温和干旱会对农业生产活动及陆地生态系统产生严重威胁，并最终对经济和社会发展产生不利影响。本研究以夏玉米为研究对象，开展高温干旱复合胁迫田间试验，首先对比分析各胁迫处理下夏玉米形态和生理生态响应特征，之后引入日光诱导叶绿素荧光（SIF）,探究各胁迫处理下夏玉米冠层SIF值日变化和不同生育阶段变化特征，最终揭示SIF值与生理生态参数之间的关联性。结果表明，高温、干旱以及高温干旱复合胁迫均会抑制夏玉米
目的：探讨螺环哌嗪盐化合物DXL-A-24对肠易激综合征（irritable bowel syndrome，IBS）大鼠内脏高敏感性和肠道菌群的影响。方法：采用母婴分离联合束缚应激制备IBS大鼠模型，造模成功大鼠随机分为模型组、利那洛肽组(0.022 mg·kg-1)、螺环哌嗪盐化合物DXL-A-24低、中、高剂量组(2，6，12 mg·kg-1)，每组14只，同时设正常组，连续灌胃28 d。采用
现阶段对于肿瘤的治疗方式主要有化疗、放疗以及手术切除,但是会存在高毒副作用、高风险等不足导致治疗效果大打折扣。随着对肿瘤治疗进一步研究发现纳米药物递送系统在肿瘤治疗中起着举足轻重的作用。纳米药物递送系统可以联合多种治疗方式对肿瘤部位进行多重治疗以达到较好的治疗效果。其中光动力治疗是光敏剂在激光照射下产生活性氧,活性氧对肿瘤组织产生杀伤效果。但是肿瘤部位谷胱甘肽的存在会导致活性氧水平的降低进而影响治
现阶段，电路板制造市场经济环境比较复杂，企业需要改善自身的管理模式，其中设备的节能改造在成本控制中就变得十分重要。故此，文章将概述龙门线喷淋或吹风装置、蚀刻线的除钯控制装置、钻孔铜粉回收分离系统及压合自动铜箔裁切装置改造的基本工作原理，分析设备改造后的节能效果，以期对行业节能改造有一定的指导意义。