随着经济与企业的全球化发展,网络通信市场全球化潜力巨大,因此海外业务的拓展成了国内运营商的重要研究课题。凭借着中国基础建设的高速发展,中国国内通信网络发展已相当成熟。但近几年来,世界经济发展迟缓,中国内部市场需求降低。在国内政策、国际环境等因素的影响下,国内运营商急需开拓国际业务市场。C电信国际公司是国内通信运营商之一,是C电信股份有限公司的子公司。C电信国际公司有涵盖中国大陆全境的本地网络资源基础,并且公司以此为基础积极在全球多个地区及国家进行网络建设,为全球客户提供优质的网络服务。本文通过4P理论,对C电信国际公司的国际大客户市场营销策略现状进行详细分析。在此基础上,本文主要使用问卷调查法对C电信国际公司存在的营销策略问题进行归纳和剖析。研究发现了市场业务线条缺乏整体规划、客户服务与客户营销难以有机结合、营销渠道不完善以及产品效果与客户期望不匹配的问题。C电信国际公司亟需根据目前的环境背景和市场情况,结合公司的特点,进行市场营销策略的优化调整。缺乏完善的商机管理机制、缺乏客户服务团队对销售团队的有效支撑、缺乏对供应商的营销能力进行考核以及缺乏产品与客户需求的匹配度都是C电信国际公司导致问题出现的原因。通过对以上问题的梳理,本文有针对性的从市场业务线规划、客户管理机制、营销渠道及产品优化四个方面提出C电信国际公司国内市场营销优化策略。并且,C电信国际公司也需要通过文化建设、组织结构优化、资金及人力资源支持、组织制度支撑、战略方向支撑和标杆项目建设来支撑市场营销工作。