2014年对证券行业来说是影响重大的一年,国金证券与腾讯合作,推出“佣金宝”产品,打破了地域限制,突破了价格底价,成为互联网证券开启的标志性事件,证券行业由于互联网的进入而产生重大变化。由于互联网为证券行业带来了极为低廉的交易成本,更有效的大数据分析方法,让客户能够更加方便的进行选择和切换,因此证券行业面临更加恶劣的竞争格局。首先是以经纪业务为主的证券业务高度同质化,在互联网打破区域性价格同盟后,价格竞争更加激烈;其次是投资者选择更加多样,可以同时对比多家证券公司的服务,服务竞争加剧;再次是各类创新的金融产品在互联网证券市场上产生,让证券产品的设计与销售竞争加剧。以经纪业务为主的区域性证券公司只有了解自身禀赋,细分客户市场,瞄准核心客户,快速反应,才能在这场证券市场的变革中走远。财富证券作为一家立足湖南覆盖全国的区域性证券公司,其绝大部分的证券营业部设立在湖南,超过50%的收入来自经纪业务板块,经纪业务收入更是大部分自湖南省内证券营业部,在湖南省的区域保护政策下,一直以来财富证券大本营湖南地区的佣金率都高于北京、上海、广东、深圳等经济发达地区,受互联网证券的冲击尤为严重。证券公司的业务板块有经纪业务板块、投行业务板块、自营业务板块、资管业务板块等,从财富证券的收入结构上看,财富证券的主要业务收入来自于经纪业务板块,本文选取了财富证券经纪业务板块的传统经纪业务、投资咨询业务、产品销售业务、信用业务作为核心业务,以方正证券、湘财证券等经纪业务为重点的证券公司为竞争对手,研究其在新形势下竞争力的提升策略。通过波特五力模型分析了证券行业,特别是财富证券经纪业务板块传统经纪业务、投资咨询业务、产品销售业务、信用业务在新形势下所面临的问题,结合营销学4P经典理论和SWOT理论分析研究财富证券核心业务的提升策略,给予了包括差异化成本、提升服务能力等在内的竞争力提升策略,并给予了具体实施方法。最后为了保障竞争力提升的策略,从“软件”人才和“硬件”系统上给予了竞争力提升方案的实施保障。本文通过将波特五力模型、SWOT理论、营销学4P经典理论结合到证券公司的日常经营中,理论联系实际,寻找到理论中的最佳方式,为财富证券的核心业务提供理论基础,同时,采用例证法,通过其它证券公司的实际运用效果,预估财富证券核心业务竞争力提升后的效果。本文的理论意义在于分析实际情况,从理论分析中寻找核心业务在互联网证券的影响下面临的问题,结合到一般的战略发展“成本领先、产品差异化、集中化”的战略方法,寻找适合的竞争力提升路线,具体提升策略中结合SWOT分析,探索最适合财富证券核心业务竞争力提升策略。本文的实际意义在于财富证券这类区域性的以经纪业务为主的证券公司在全国每个省都存在,虽然自身禀赋有差异,面临的困境却是大同小异,以财富证券为研究对象的核心业务竞争力提升策略,如果得到了实践的验证,能够帮助这类区域性以经纪业务为主的证券公司寻找自身特点,加快转型步伐,具有一定的实际意义。