经济的发展离不开能源的支持，随着各国经济快速发展，所需的能源量在不断扩大，许多不可再生能源的存量越来越少，节能减排成为当今世界的主题。LED成为当前技术环境下替代荧光灯等环保节能产品的最佳选择，LED产品不但有利于能源节约，还有利于环保，在照明方面，LED灯所具有的功耗低、寿命长等特征使得它在照明市场占据了重要地位。在近几年，我国陆续出现了许多LED芯片制造企业，但是，日亚等国际厂商把控了LED芯片的制造专利，所以，我国芯片制造企业很难获取市场份额。现阶段，我国的LED产业主要还是从事封装应用，该环节处于LED生产的中下游环节，随着封装应用规模的扩大，它逐渐在我国LED产业中成为支柱产业。J公司是LED封装企业中比较典型的代表，公司前期聚焦某一领域，将产品做精做透，利用低价营销策略不断拓展市场，吸引客户，快速在珠三角的封装产品市场里占据份额，该企业在珠三角区域属于较为成功采用低价营销策略的封装公司，截止到2019年J公司的LED照明产品销售额达到2.3亿元，凭借低价竞争的市场营销策略能为其带来不少的效益，然而2019年全球LED照明封装产值规模为1002亿元，中国大陆LED照明封装产值规模为711亿元，J公司市场占比不到千分之三，J公司的LED照明产品的市场份额还有很大的提升空间。可见分析J公司的LED封装照明产品的营销略策略有助于J公司快速实现2025年百亿市值的目标。
　　本文通过综合应用STP理论、4P营销理论对J公司LED封装产品营销策略进行研究发现J公司的LED封装照明产品产品存在如下问题：第一个问题是J公司目标市场定位不够精准，主要表现在J公司的市场主要分为华北,华东,华中,华南,东北,西南,西北,境外八个区域市场，以2019年数据统计可以发现，其中华东和华南两个市场占整个销售额的73%，然而华北，华中，东北，西南，西北五个区域市场加起来销售占比5.5%不到，尤其是西北区域无任何销售额。J公司目前海外市场销售占比为21%，其中10%的销售额来源于台湾和韩国分公司，另外10%的境外销售额来源于境外别的区域，这对于具有千亿元照明封装产值容量的市场来说J公司所创造的销售额还有很大的提升空间，尤其是欧美，中东，南美，非洲等市场可以进行详细的市场布局；第二个问题是J公司产品高度同质化，J公司目前拥有的照明LED产品主要为3030，2835等产品，其主要竞争对手有瑞丰，兆驰，木林森，鸿利等四家公司，这四家企业均有可完全替代J公司的产品的方案，且这四家企业都是上市公司，企业规模都不小，其LED照明产品的质保期均能满足3万小时的要求；第三个问题是J公司价格体系建设不够完善，J公司产品在华北,华东,华中,东北,西南,西北区域销售额占比不到5.5%，其利润不到10%,LED照明产品按照不同区域的客户群体划分所创造的毛利比例参差不齐；第四个问题是J公司营销渠道单一，2019年J公司主要营销渠道为直销和代销占整个销售额的100%，暂无线上电子商务B2B,B2C营销平台。线下的销售人员的上门拜访方式取得了很不错的销售业绩，然而该种销售渠道转化周期长，需要大量的人力成本维护客户关系。在当今的互联网时代，人们逐渐偏向在专业的平台上采购物料，寻找供应商；第五个问题是J公司促销手段不够多元化，J公司目前的促销手段主要有打折和免费试样两种方式。J公司很少在国内外展会中展示自己的产品，对比国内外著名的LED企业，企业和产品曝光的频率有限。J公司每年都会贵州等西部地区赞助社会公益事业，然而很少赞助国内外体育赛事进行品牌宣传和推广。为分析这些问题，本文运用PEST分析法，首先从政治，经济，社会，技术角度分析了LED封装行业的国内外宏观市场环境。最后，运用波特五力模型进行行业环境分析，通过详细的分析，总结和归纳，为J公司LED封装产品的市场营销策略提出实质性的优化建议。首先，J公司需要在产品方面加速国际商标注册，产品差异化竞争，加速新产品开发，创新产品的包装；其次，J公司需要在价格方面需要充分考虑到市场定位、生产成本、竞争条件、供需情况等因素；再次，J公司需要在渠道方面充分利用B2B电子商务平台，完善公司外文网站，方便顾客访问加快渠道建设；最后J公司需要在促销方面现场展示、公关赞助、经销商政策激励服务举措、老顾客回访等促销服务。
　　通过本文研究可以得出，J公司LED封装产品营销需要进一步细分市场、有效选择目标市场、使产品目标市场定位更加精准；在营销策略目标的指导下，通过完善相关的营销策略，提升公司的盈利，为公司提供营销解决方案，帮助公司实现可持续发展。