大型工业用途离心压缩机是工业企业中的重要机电类设备,油气、化工、空分、冶金等多个领域都少不了离心压缩机。SBW集团始于1934年建立的SBW鼓风机厂,在离心压缩机设计、制造领域技术储备丰富,行业市场占有率稳居第一位。近年来国内重点行业市场容量已不能满足和消化SBW集团的全部产能,开拓新的国际市场、全球范围扩大产品销售区域、提升国际市场占有率便成了企业必须认真思考的问题。伴随哈萨克斯坦“光明之路”国家复兴规划的实施,哈国对大型工业设备需求很大。中国制造装备如果能够在哈萨克斯坦市场取得先机,将对企业在中亚地区、甚至独联体区域俄语国家的推广起到极大的推动和促进作用。本文对哈国炼油、管输天然气、化工等重点领域的市场容量进行了分析及未来发展趋势预测,认为哈萨克斯坦上述行业有着巨大市场容量和发展潜力。借助对企业自身情况和哈萨克斯坦行业情况分析,结合市场营销理论,对当地市场进行了多维度分析,确定了 SBW集团在哈萨克斯坦不同行业的目标市场,并通过产品合理定位确定参与目标市场项目的主打产品和配置,确定了 SBW集团离心压缩机产品各方面营销策略。作为中国大型工业离心压缩机制造的领军企业,随着企业国际化进程逐渐加速,切实可行的营销策略将成为指导SBW集团在哈萨克斯坦市场营销工作的重要理论依据。本研究将为SBW集团在哈萨克斯坦市场的开拓和发展提供方法指导和理论依据,此营销策略也将成为企业发展国际化市场的必要参考和借鉴。