近年来,国家一直在着力推进制造业的发展,不断推出政策以促进转型。制造行业是我国的基础产业,我国制造能力已处于世界上游水平,向技术强国的跨越也近在咫尺。国内外大部分制造企业的营销收益符合帕累托的“二八效应”,是指企业仅有的两成客户创造了超过八成的利益。大客户对于企业是举足轻重的,做好大客户营销,可以保障企业源源不断的现金流,稳定经营活动,改进企业内部管理流程,降低企业管理运营成本,优质的大客户可以为企业创造声誉,帮助企业在行业中树立地位。然后今年,疫情对世界以及中国都造成严重的打击,很多中小企业在疫情下难以支撑下去。存活下来的企业,也或多或少收到一定冲击。因而企业找到更好的刺激营销的手段,创造效益是目前最紧急的事情。本文借CL公司作为研究对象,收集归纳相关数据和资料,运用市场营销学理论,提出问题、剖析问题及制定合理化的改进策略。力求帮忙企业找到核心问题,为企业提出针对性的改进策略,为发展献计献策实现企业创收。作者从CL公司营销环境进行分析,先介绍了企业的基本情况,然后从外部的环境分析了宏观、业内和竞争对手的情况,内部环境分析了营销内部组织机构、市场营销能力分析、资源能力分析以及技术能力分析,分析发现公司虽然目前面临一定的发展困境,但公司仍有一定的发展空间与潜力。随后从4P理论角度分析了公司现有大客户营销策略,阐述了大客户营销策略现有的问题,以及对现有营销策略问题进行问题分析。之后作者利用4P理论根据公司现存情况,制定有针对性的改进策略,力求提出适合企业经营状况的高效之策。最后为保障营销策略的改进措施得以更好实现,从组织、技术、制度和资金的角度,提出大客户营销策略改进的保障措施,确保企业在激烈竞争中快速恢复生机,增加企业营业额利润,争得在噪声治理行业占领一席之地。