WJ电机公司的市场营销策略优化研究

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电机行业是一个传统的制造型行业,其行业规模较大、制造企业较多、营销体系较传统,很多客户在采购电机的时候习惯用采购价格和行业覆盖率来进行选择。客户这样的选择习惯导致电机行业的营销推广较为缓慢,且门槛不一。因此,只有进行营销策略的不断优化,电机公司才有可能逐步地提升自己的行业影响力。针对WJ电机公司,本论文以其为研究对象,分析其组织架构和当前的营销状况,运用PEST分析和波特五力模型对其宏观环境和行业环境进行分析,通过客户访谈和客户满意度调查来识别WJ公司在营销环节中存在的问题,以4P和STP的理论为导向,以与客户建立战略合作为核心思想,最终设计总结了更适合WJ电机公司发展的营销策略优化方案。本文提出WJ电机公司新品市场定位与客户需求不匹配、缺乏完善的产品开发管理工作、定价模板不合理、线下和线上营销渠道建设不健全、缺乏完善的促销策略五个问题,然后针对这五个问题,本文提出相应的行动方案。第一,通过新品市场定位的优化,解决WJ电机公司定位混乱的问题,让公司的产品市场定位可以满足客户的需求。第二,通过产品开发的优化提升产品开发的种类、员工的积极性和工作效率,解决产品开发领域单一和效率低下的问题。第三,通过定价策略的优化提升定价的合理性和灵活性,让客户对公司的定价感到满意。第四,通过渠道拓展的优化来弥补目前欧洲市场客户对线下服务的需求,并且通过增加网络平台提供客户更多的产品选择机会。第五,通过促销策略的优化,提高公司产品在客户面前展现的机会,并且改善展会以及参展人员对客户服务的质量。与此同时,要求公司提供相应的保障来保证优化策略的顺利实施。
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