Y生鲜超市营销策略改进研究

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在国民经济快速发展,社会不断进步的形势下,人们的生活节奏有所改变,促使居家饮食生活也有所改善。在我国,生鲜超市显然是现阶段发展最快的一个零售行业,特别是在疫情得到有效控制以后,以生鲜超市为中心,全国各个地区都推出大量创新店铺模式,在这一领域进行了大量尝试。在零售行业之中,生鲜超市若要占据竞争优势,首先就必须提高销量以及自身核心竞争力。而科学高效的营销策略可以促使生鲜超市有效提升自身核心竞争力,进而提高营业收入,为生鲜超市长远稳定发展奠定基础。Y生鲜超市坐落在大连市,从2011年正式开始营业,历经将近10年的发展,Y生鲜超市有着良好的信誉和众多消费群体。然而近年来,由于互联网快速发展,且电商大范围普及,对零售行业的发展造成影响,促使整个行业内竞争不断加剧,Y生鲜超市的销售量有所下滑,尤其是2020年突如其来的疫情,导致Y生鲜超市市场份额不断下降。之所以出现这种状况,主要是因为Y生鲜超市在市场营销策略中出现了问题。所以,改进并实施科学高效的市场营销策略不仅有利于提升销量,还可以提高核心竞争力,对Y生鲜超市未来发展极为有利。本文以Y生鲜超市为研究对象。首先,阐述论文的研究背景、目的和意义、国内外研究现状、研究方法和研究内容等。其次,以相关概念和相关理论为研究基础,运用相关研究方法,分析研究了Y生鲜超市的市场营销现状,找出了Y生鲜超市营销策略存在的主要问题,包括商品损耗过大、部分商品鲜度不够、部分商品价格偏高、缺乏系统性促销方案、销售渠道较窄等。第三,在对Y生鲜超市所处的营销环境进行分析的基础上,运用SWOT分析法对Y生鲜超市的相关因素进行了分析,运用STP理论分析了Y生鲜超市的市场细分、目标市场选择和市场定位,通过4Ps市场营销理论,把产品策略、价格策略、促销策略与渠道策略有机结合,设计出适合Y生鲜超市提高自身竞争力的市场营销改进策略。最后,有针对性的提出了保障Y生鲜超市营销策略成功执行的措施。希望通过对Y生鲜超市营销策略的研究,可以为其他生鲜超市在树立企业的品牌形象,开拓新的市场,提高自身的综合竞争力方面提供一定的借鉴。
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