随着经济的快速发展,我国经济结构也在不断调整升级,文化产业成为我国新的经济增长点,其中电影文化产业作为中国文化产业中的一部分,当下已经被行业人士高度关注起来。尤其是新世纪以后,影院数量大幅增长,电影票房一路上扬,中国文化产业迎来发展的春天。2003年之后开始,中国的电影票票房飞速发展,每年平均增长速度高达36.9%,十年间增长二十多倍,如此的增速在其他经济领域并不多见。至2015年,中国电影市场已媲美全球最大的北美市场,凭其体量和高速几乎以一己之力托起了全球电影市场。大型互联网公司已经充分嗅到了电影行业在互联网发展的巨大商机,纷纷出手进行产业布局。2013年全国票房只有约25%来自与互联网销售,而至2017年第二季度,用户在线购买电影票占比高达78.2%,农历新年期间的网上电影票占比高达90%。互联网对传统院线行业的营销和产品规则进行了颠覆,电影产业制作、放映、营销、发行、开发各个环节被重塑了。互联网公司参与到了电影制片和发行等相关环节占据了一定行业地位,并趋于主流化,各大电商平台快速对电影产业链进行整合。SD院线依托母公司浙江省电影公司于2002年6月成立,系国有独资企业,以影院直营和加盟的方式,利用“SD院线”品牌,通过连锁经营向电影观众提供电影娱乐消费服务,是全国排名前十的跨区电影院线之一,在浙江本地市场的平均市场占有率超33%,拥有显著的地区经营优势,但与万达、大地等院线的规模和实力相比仍有明显差距。浙江作为全国电商大省,全省的电子商务占比达到全国的一半左右,而杭州更是由于阿里巴巴的带动发展,电子商务网站的数量占到全国的三分之一,杭州的O2O发展也处于全国领先水平。在互联网电子商务发展背景下,SD院线急需加快与互联网整合速度与力度,大力发展属于自己的互联网电影模式,通过转变经营模式,提高经营效率,逐步植入互联网基因,稳固在电影行业的产业地位,为旗下影院及更多的影院提供有效的营销服务和管理功能,使中国电影市场的电子商务领域更加有序地发展。本文基于作者的工作实践,从SD院线在互联网发展背景下的经营现状出发,通过分析市场大环境下SD院线经营中存在的问题及问题成因,从而对SD院线向O2O商业模式转型做出较科学、合理、准确的市场判断与经济效益分析,以期提高如SD院线在内的传统院线的互联网创新能力,促进SD院线线下经营向O2O经营模式的转变。首先,本文主要运用文献综述法对O2O模式、院线经营、传统零售向O2O转型等方面的研究现状进行分析,认真研究互联网及O2O相关理论,吸取国外优秀经验启示;其次,针对SD院线在互联网发展背景下的经营情况及对在线票务市场现状、互联网营销模式进行分析,从线上票务、排片定价、票房利润、会员体系、影片宣发等方向,分析SD院线经营中存在的问题,研究其形成因;第三,基于SWOT模式,分析SD院线向O2O商业模式转型的必要性,对SD院线转型的方向进行研究;第四,分析SD院线转型的实施策略,如何实现转型及相关营销策略分析,对SD院线转型落地起到积极的指导作用;最事,评估和预测转型后的市场规模和转型带来的经济效益,及对转型后遇到的新问题提出相关建议。