【摘 要】
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自中美贸易摩擦发生以来,集成电路成为国民关注的热点,发展走自主可控道路的集成电路产业、打好关键核心技术攻坚战逐渐成为国民共识,自主研发集成电路的国内企业也迎来了企业经营发展的“黄金期”。国内自主可控集成电路企业间的竞争也日益激烈,逐渐从单纯的技术水平高低的竞争转化为包括产品宣讲、售后服务等在内的全面竞争。在这样的环境下,企业对人员尤其是营销人员的要求也越来越高,要在激烈的市场竞争中占得先机,营销人
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自中美贸易摩擦发生以来,集成电路成为国民关注的热点,发展走自主可控道路的集成电路产业、打好关键核心技术攻坚战逐渐成为国民共识,自主研发集成电路的国内企业也迎来了企业经营发展的“黄金期”。国内自主可控集成电路企业间的竞争也日益激烈,逐渐从单纯的技术水平高低的竞争转化为包括产品宣讲、售后服务等在内的全面竞争。在这样的环境下,企业对人员尤其是营销人员的要求也越来越高,要在激烈的市场竞争中占得先机,营销人员必须具有更高的综合素质,而培训能够加强他们的业务素质,让营销人员为企业带来更多的业绩。本文通过文献研究法、访谈法、问卷调查法的研究方法,以A公司为例,以营销人员为调查对象,结合A公司营销人员培训现状的访谈和问卷调查的分析结果,总结出A公司营销人员现有培训方案的问题:培训前未开展需求调查、未针对营销人员具体情况设计课程、营销人员学习氛围不浓厚及培训效果未达预期。针对以上问题及问题产生的原因,基于成人学习理论、期望理论等学习理论,设计出适用于A公司营销人员培训的优化方案,并明确实施计划、分析实施的重点和难点,最后提出实施的保障措施。
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