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晋商以善于经营闻名全国。他们做生意的时候，发现了一条赚钱的经典捷径，就是“薄利多销”。薄利多销是指：以低价、低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价, 降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。薄利多销有许多窍门，不是简单的跌价了事，现代企业家研究晋商的薄利多销，其智慧技巧和经营方略值得借鉴。
晋商谋略 薄利多销
《美国种族简史》一书提到，中国人经商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多名商巨贾。明清时期，中国商业达到了鼎盛，十大商帮之首——晋商，在商场上深谋远虑，运筹帷幄，最终成了富甲天下的大商人。
薄利多销。明代山西蒲州（永济）商人王文显，经商40余年，百货心历，足迹半天下，以商致富，为商“善心计，识重轻，时低昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。”
祁县乔氏，在包头开“复”字商号，做生意不随波逐流，不图非法之利，坚持薄利多销，所售米面，从不缺斤短两，不掺假图利；所用斗称，比市面上商号所用斗称，都要略让些给顾客。包头市民都愿意购买“复”字商号的米面，生意越做越好，收到了薄利多销、加快资金周转的效果。
晋商在经营活动中，总结了许多薄利多销的经验，归纳为营销商谚，如：“不怕不卖全，就怕货不全”；“买卖争毫厘”；“生意没有回头客，东家伙计都挨饿”；“能打会算，财源不断”；“买卖不算，等于白干”等。
晋商重视产品质量、信誉，因而客户只认商标，不加检验便大量购买，致使销路畅通、市场稳定、利润大增。山西人大多从事长途贩运，商品的流通环节十分畅通，自运自销，产销配套，一条龙服务，既保证了供货及时，质量可靠，又赚取了运输费用，可谓一举数得。
他们在内地采购服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、红糖、瓷碗、壶、果品……在草原牧民中贱价抛售，将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料，任牧民选购，从而使销售量大增，利润因之增多。
晋商深入了解各地的生活习惯、消费水准、市场容量、产品规格、性能、价格等要素，采取以销联产、产销结合的办法，有时直接联系货源，组织生产加工。平遥、祁县从事茶叶贩运的商人，干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂，加工包装成砖茶，加盖本公司的商标，采用薄利多销的方式到各地销售。
让利越多 销路越好
司马迁说：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪婪的商人要价高，让利三分之一，没有人买货物，因而得利就少；“廉贾”则不然，他让利一半，价格虽低，卖得多、销路好，这就是“薄利多销”的道理。目光短浅的人，总是很难克制贪婪，只有真心让利换取信任，才能带来更大回报。
山西有个农民，身背一袋花生米闯进武汉城，卖完这袋花生米之后，发现在武汉销路很好，卖花生米的人也不少。思来想去，他回去尽最大的努力，购了几千斤花生运到武汉。如果像别人那样经营，一无店铺、二无资本，容易赔本。
于是，他把这几千斤花生，仅比收购价高出一点点就出手，虽然少赚一些，资金周转得快，得了不少赚头。嗣后，他大胆购进10万斤花生米运到武汉，将零售价从每斤1.10元降到0.95元。消息传出之后，百姓蜂拥而至，大店铺也竞相进货。他经销的花生米价廉物美，生意越做越大，终于形成规模，获得“花生米大王”称号。
有些人做的是小本生意，业务却蒸蒸日上，规模也翻了几倍。原因何在？他们没有小富即安，满足现状，而是将智慧串缀于经营的每一个角落，发现财富新的落点。在让利的基础上，运用灵巧的经营手段，扩大了经营规模，提高了商业利润。所以，要想掘得巨大的财富，野心固不可少，智慧亦不可或缺。
1949年以前，毕克突然想到，经营圆珠笔也能赚钱。于是他找朋友华尔，借1000美元做生意。他贯彻薄利多销的原则，赚了大钱。后来，他把销售市场扩大到美国等海外，获得了成功。其后，他又推出了具有与普通笔同样效果的特殊圆珠笔，每支售价仅29美分，行销世界各地。
1972年，毕克又推出全套的彩色圆珠笔，深受欢迎。他在定价上很能迎合顾客心理，从来不把价格定为整数。彩色圆珠笔，5支装的定价为99美分，10支装的定价为1美元98美分。这种定价手法，也是一种经营艺术。他把5支装的售价定为99美分，给人造成“不到1美元，便宜合算”的印象。
质高价低 财源不断
“能打会算，财源不断”；“买卖不算，等于白干”；“买卖争毫厘”。这是晋商中流传的致富商谚。山西晋商，有个传统“生意经”，就是小中见大。他们不求暴利，看重薄利多销，积少成多。清朝晋商常威就是这样致富的。
常威家最辉煌的时候，家财多少，没有人知晓，房产人口，让人惊愕。光绪初年，常家在山西太原的一座宅院，房屋1500多间，占地150亩；大院内人口，3000之多，仅仅家族，超过八百。常家商号叫“瑞隆裕”，在全国十几个大中城市遍设分号，汉口一地，大商号12家；常家现货白银数量，1000万两之上。可见人丁兴旺、财大气粗。这样一个“富可敌国”的大富商，财产积累方式却是大大出乎人们意料。
常威从来不做暴利生意，生意不管大小，他都一丝不苟，事事精心打理。“薄利多销，质量第一”是经营宗旨和致富名言。他认为：货物只有快速流通，才能产生更多利润。质量更是关键，只有质量更好，商品信誉才高，才能卖得快、销得多。他强调：生意要斤斤计较，买卖靠质量第一。
一把进货关。进货时，质量好、进价低。进砂锅，一定要进平定的货，平定砂锅质量好，较耐用，热得快；磨香油，一定要进平遥的货，平遥芝麻个儿大、皮薄、味香、出油率高，磨出来的油香，油质好，卖得出价钱；进麻绳，一定要进东山的麻，东山麻结实，打出来的麻绳耐用，人家一条麻绳用3年，东山麻绳可用10年。
二把出货关。常威出货大有讲究，卖货时不搞零打碎敲，而是大肆倾销。因为薄利多销，货质优、价又廉，名声好，卖得快。他一出货，就能立即占领和垄断整个市场，使别人的商品价格高、质量差、量又少的货，根本卖不出去，就像山洪暴发一样，别人根本抵挡不住，往往要等他把大量的货都卖完了，才能上柜销售。
薄利多销 经典原则
“薄利多销”的原则，适宜于企业经营所有范畴，单就产品销售因素说，既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生综合效益，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。
在实际经营管理中，“薄利多销”有应用原则：
1、产品有生命力，销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。
2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。
3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率提高。
4、新产品试销阶段，以薄利多销方式，使产品尽快进入市场。扩大影响，提高知名度和应用频率，建立市场信誉和威信。
5、市场消费基金受到宏观调整资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引、导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。
6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，采用薄利多销的原则，使“原料—产品—商品—资金—原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。
我们民营企业家，如果把晋商的薄利多销经营方略研究透了，长进智慧，掌握技巧，企业的可持续发展就会更有希望。
晋商谋略 薄利多销
《美国种族简史》一书提到，中国人经商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多名商巨贾。明清时期，中国商业达到了鼎盛，十大商帮之首——晋商，在商场上深谋远虑，运筹帷幄，最终成了富甲天下的大商人。
薄利多销。明代山西蒲州（永济）商人王文显，经商40余年，百货心历，足迹半天下，以商致富，为商“善心计，识重轻，时低昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。”
祁县乔氏，在包头开“复”字商号，做生意不随波逐流，不图非法之利，坚持薄利多销，所售米面，从不缺斤短两，不掺假图利；所用斗称，比市面上商号所用斗称，都要略让些给顾客。包头市民都愿意购买“复”字商号的米面，生意越做越好，收到了薄利多销、加快资金周转的效果。
晋商在经营活动中，总结了许多薄利多销的经验，归纳为营销商谚，如：“不怕不卖全，就怕货不全”；“买卖争毫厘”；“生意没有回头客，东家伙计都挨饿”；“能打会算，财源不断”；“买卖不算，等于白干”等。
晋商重视产品质量、信誉，因而客户只认商标，不加检验便大量购买，致使销路畅通、市场稳定、利润大增。山西人大多从事长途贩运，商品的流通环节十分畅通，自运自销，产销配套，一条龙服务，既保证了供货及时，质量可靠，又赚取了运输费用，可谓一举数得。
他们在内地采购服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、红糖、瓷碗、壶、果品……在草原牧民中贱价抛售，将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料，任牧民选购，从而使销售量大增，利润因之增多。
晋商深入了解各地的生活习惯、消费水准、市场容量、产品规格、性能、价格等要素，采取以销联产、产销结合的办法，有时直接联系货源，组织生产加工。平遥、祁县从事茶叶贩运的商人，干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂，加工包装成砖茶，加盖本公司的商标，采用薄利多销的方式到各地销售。
让利越多 销路越好
司马迁说：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪婪的商人要价高，让利三分之一，没有人买货物，因而得利就少；“廉贾”则不然，他让利一半，价格虽低，卖得多、销路好，这就是“薄利多销”的道理。目光短浅的人，总是很难克制贪婪，只有真心让利换取信任，才能带来更大回报。
山西有个农民，身背一袋花生米闯进武汉城，卖完这袋花生米之后，发现在武汉销路很好，卖花生米的人也不少。思来想去，他回去尽最大的努力，购了几千斤花生运到武汉。如果像别人那样经营，一无店铺、二无资本，容易赔本。
于是，他把这几千斤花生，仅比收购价高出一点点就出手，虽然少赚一些，资金周转得快，得了不少赚头。嗣后，他大胆购进10万斤花生米运到武汉，将零售价从每斤1.10元降到0.95元。消息传出之后，百姓蜂拥而至，大店铺也竞相进货。他经销的花生米价廉物美，生意越做越大，终于形成规模，获得“花生米大王”称号。
有些人做的是小本生意，业务却蒸蒸日上，规模也翻了几倍。原因何在？他们没有小富即安，满足现状，而是将智慧串缀于经营的每一个角落，发现财富新的落点。在让利的基础上，运用灵巧的经营手段，扩大了经营规模，提高了商业利润。所以，要想掘得巨大的财富，野心固不可少，智慧亦不可或缺。
1949年以前，毕克突然想到，经营圆珠笔也能赚钱。于是他找朋友华尔，借1000美元做生意。他贯彻薄利多销的原则，赚了大钱。后来，他把销售市场扩大到美国等海外，获得了成功。其后，他又推出了具有与普通笔同样效果的特殊圆珠笔，每支售价仅29美分，行销世界各地。
1972年，毕克又推出全套的彩色圆珠笔，深受欢迎。他在定价上很能迎合顾客心理，从来不把价格定为整数。彩色圆珠笔，5支装的定价为99美分，10支装的定价为1美元98美分。这种定价手法，也是一种经营艺术。他把5支装的售价定为99美分，给人造成“不到1美元，便宜合算”的印象。
质高价低 财源不断
“能打会算，财源不断”；“买卖不算，等于白干”；“买卖争毫厘”。这是晋商中流传的致富商谚。山西晋商，有个传统“生意经”，就是小中见大。他们不求暴利，看重薄利多销，积少成多。清朝晋商常威就是这样致富的。
常威家最辉煌的时候，家财多少，没有人知晓，房产人口，让人惊愕。光绪初年，常家在山西太原的一座宅院，房屋1500多间，占地150亩；大院内人口，3000之多，仅仅家族，超过八百。常家商号叫“瑞隆裕”，在全国十几个大中城市遍设分号，汉口一地，大商号12家；常家现货白银数量，1000万两之上。可见人丁兴旺、财大气粗。这样一个“富可敌国”的大富商，财产积累方式却是大大出乎人们意料。
常威从来不做暴利生意，生意不管大小，他都一丝不苟，事事精心打理。“薄利多销，质量第一”是经营宗旨和致富名言。他认为：货物只有快速流通，才能产生更多利润。质量更是关键，只有质量更好，商品信誉才高，才能卖得快、销得多。他强调：生意要斤斤计较，买卖靠质量第一。
一把进货关。进货时，质量好、进价低。进砂锅，一定要进平定的货，平定砂锅质量好，较耐用，热得快；磨香油，一定要进平遥的货，平遥芝麻个儿大、皮薄、味香、出油率高，磨出来的油香，油质好，卖得出价钱；进麻绳，一定要进东山的麻，东山麻结实，打出来的麻绳耐用，人家一条麻绳用3年，东山麻绳可用10年。
二把出货关。常威出货大有讲究，卖货时不搞零打碎敲，而是大肆倾销。因为薄利多销，货质优、价又廉，名声好，卖得快。他一出货，就能立即占领和垄断整个市场，使别人的商品价格高、质量差、量又少的货，根本卖不出去，就像山洪暴发一样，别人根本抵挡不住，往往要等他把大量的货都卖完了，才能上柜销售。
薄利多销 经典原则
“薄利多销”的原则，适宜于企业经营所有范畴，单就产品销售因素说，既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生综合效益，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。
在实际经营管理中，“薄利多销”有应用原则：
1、产品有生命力，销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。
2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。
3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率提高。
4、新产品试销阶段，以薄利多销方式，使产品尽快进入市场。扩大影响，提高知名度和应用频率，建立市场信誉和威信。
5、市场消费基金受到宏观调整资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引、导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。
6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，采用薄利多销的原则，使“原料—产品—商品—资金—原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。
我们民营企业家，如果把晋商的薄利多销经营方略研究透了，长进智慧，掌握技巧，企业的可持续发展就会更有希望。