论文部分内容阅读
在中国图书“走出去”的过程中，要特别关注高科技的最新发展成果，不断更新发展观念，深入挖掘版权资源。采取“政府搭台、企业唱戏”的方法，构建中国图书出版和销售的立体化平台，扩大中国图书产品的国际市场份额，加快中国图书产品“走出去”的步伐。
现阶段中国图书“走出去”的方式主要以销售纸版图书的翻译版权为主，但是，随着全球化的科技进步和资源共享的不断发展，图书数字版权的销售应该引起版权销售人员足够的重视。数字版权(Digital Rights)也称电子版权(Electronic Rights)，是伴随着新技术手段的产生而产生的新的出版物商品，除网络出版等与传统线性印刷模式相同的权利形式以外，数字版权还具有与传统的线性印刷不同的权利内容：以电子形式出版的权利，如给一本童书配上一张CD光盘，让卡通形象动起来；以电子形式展示和储存内容的权利，如为读者提供按需印刷服务；以连续或非连续形式使用内容(内容和插图)的权利，如为教学资源库提供案例。
此外，数字版权的销售还具有与传统版权销售不同的特点：在文件交付方式上，数字版权更多采用的是数字交付，而不是硬拷贝；必须依靠软件制造商加T改造，依靠平台制造商销售；可以在不同场合为不同用户提供服务，而且潜在的用户数量是无限的。
对图书出版单位而言，向海外销售图书数字版权有时可以“名利双收”，既能产生广泛深刻的社会效益又能赢得丰厚的、源源不断的经济效益。以日本电子图书市场为例，截至2008年，日本电子图书市场整体规模约94亿日元。而2007年度电子图书市场的规模只有45亿日元，同比增长209％。其中，PC和PDA电子图书约48亿日元；手机电子图书约46亿日元。
由此可见，海外数字图书市场拥有庞大的读者群和稳定成熟的盈利模式，前景广阔，大有可为。
图书的数字版权可以从不同的角度进行多种多样的分类，笔者按照图书用途进行分类，结合每类图书的用途、读者需求和销售方式，分别阐述每类图书数字版权的销售方式、销售渠道和盈利模式：
1 教材
互联网的普及和数字化技术的发展使教学模式特别是高等教育教学模式不断创新，立体化教材、网络教学资源库、数字出版、远程教育等新概念一次次突破人们已有的教学理念。培生、麦格劳一希尔、哈佛大学出版社等，很早就开始为自己的教材产品数字化、网络化，并且已经建成了各自教学资源丰富、界面人性化、销售模式成熟的网络资源库。
如培生为教材建立的网络资源库是与传统印刷教材一起销售的，学生在购买教材的同时，加上十几美元就可以获得进入网络资源库学习的用户名和密码；而这种网络资源库还可以帮助教师管理教学，教师可以在网上给学生布置作业、批改作业、监督学习进度等，因此，教师一般都要求学生必须购买网络资源库。学生甚至可以选择不购买传统印刷教材，而只购买网络资源库，因为网络资源库里也有传统印刷教材的电子版本。
在网络教学资源库中，案例库是其重要的组成部分。各大教育出版集团都致力于搜集整理世界各地的案例，来丰富教学资源。而近年来中国经济突飞猛进的发展，让西方各国的经济学家不得不刮目相看。与之相对应，在海外的经管类课程中，中国案例逐渐成为必不可少的教学资源之一。
2 学术专著／学术论文集(学术期刊)
在海外有一些学术类图书H{版社，如Brill、Tailor＆Francis，一直专注于小众需求的、学术性极强的专业类图书，形成了特殊的定价模式，建立了畅通的销售渠道，而赢得了高品位的学术品牌价值。他们就像是一个学术专业数据库，为学术研究人员提供科研所需的统计数据、资料汇编，以及最新的科研成果。
随着数字印刷技术和网络技术的发展，这些专业图书出版社的产品随之变得更加丰富多样，如微缩胶卷、按需印刷、远程下载等等，出版者与读者的时间和空间距离大大缩短，产品的销售周期大大延长，交易方式更加便捷，因而受到学术研究者的欢迎。同时，对于出版者而言，产品的制作成本大大降低，即使增加较为冷僻的学术研究产品，也不必再担心库存和印刷成本等问题。这为海外出版者出版中国学研究图书提供了资金条件和技术条件。
这种数字化手段在学术期刊的授权方面，表现得更为明显，如Elsvier将自己旗下的所有期刊出版社拥有版权的学术期刊电子化，建成专业数据库，并放人Copyrights Clearance Center的平台上进行销售。版权购买者可以实现网上申购、网上结算、网上下载。
放眼海外，研究中国的外国学者日益增多，他们的需求是多种多样的。有的专业领域极为狭窄，但是他们却属于西方社会的精英阶层，与海外专业图书出版社进行数字图书出版的合作，满足他们学术研究的需要，将对宣传中国思想文化起到重要的作用。
3 大众图书／畅销书
海外大众图书出版者也开始将自己的产品数字化后销售，他们将畅销图书电子化，并使之附加在多种载体之上，使销售形式、阅读形式更加灵活多样，拓展了销售渠道，提升了销售数量。
以日本为例，2008年电子图书中的漫画产品增长最快，市场规模约34亿日元。其中，PC电子漫画市场约ll亿日元，手机电子漫画市场约23亿日元。这主要得益于第三代手机的普及和话费定额制的普及，电子漫画成为最适合3G手机的“丰富内容资源”，市场迅速扩大。现在，手机电子漫画成了推动整个日本电子图书市场发展的领头羊，是紧次于电子游戏的最有发展前景的、最受人欢迎的手机内容服务。从事传统印刷出版的日本出版社纷纷建立起自己的网络出版业务板块和系列产品。
由此可见，在海外大众图书市场中，电子图书产品拥有较为庞大的读者群。因此，我们在将中国主题的漫画书或畅销书推向海外的时候，可以考虑将产品电子化，向海外的网络出版公司进行营销，以获得更多的经济效益和更大的社会效益。
4 工具书
如今，高科技手段已经深入到人们日常生活的方方面面，学习机、电子词典等在我们的工作和学习中几乎天天都会用到。微软、Google等都有自己的合作技术公司，将工具书程序化，使之有检索、查询的功能，附加在某种电子软件或电子产品中一并销售或为用户提供免费服务，从而提升电子软件或电子产品的内容附加值，大幅度提高销售收入。
网易有道等电子词典制造公司、美国pleco等计算机软件开发公司等就是这样的技术公司，他们搜集各种版本的词典把他们电子化制成电子词典，向个人、单位提供客户定制服务。同时，他们也非常注意版权保护，向出版社申请授权，支付版权使用费，并在电子词典的显著位置做出版权声明。
对于中国工具书类出版社而言，与 海外网络技术公司合作，授权出版，可以利用对方的技术优势，形成新的产品线和利润增长点，能够迅速进入海外网络出版领域，获利丰厚。
那么，为了销售图书数字版权，我们应该做好以下几个方面的准备工作：
1 与著作权所有人签署一揽子的版权转让或代理合同
为了方便营销推广、提高决策效率，出版者在与作者签订出版合同的时候，应该一并获得图书产品的数字版权，至少应该获得数字版权的代理权。在使用内容方面，不仅有文本和图表的连续性的整体使用权，最好还应该获得非连续性的部分使用权；在使用方式方面。不仅有传统线性印刷出版权，还要有按需印刷、远程下载等数字出版权；在销售方式方面，不仅有店铺印刷版销售，还要有手机下载、软件内置等数字销售方式。
2 保存、整理好图书的电子版，采取国际通行的标准建立图书电子数据库。使之与各种平台和软件对接
现在，国内大部分出版社排版采用的都是方正排版软件，因此电子版也大多以方正软件的格式保存。但是，当我们要把图书的数字版权销往海外的时候，我们发现方正软件的格式并不是国际通行的标准图书数据库的格式，而为了将其改造成可以对接的格式则需要付出相当大的人力、物力和财力。这种庞大的成本支出，有时候令海外出版者望而却步。因此，我们一方面要保存好自己的图书数字资源，另一方面也要注意选择排版软件和设计制作软件，使我们的图书数据库标准化、国际化。
3 建立自己或加盟权威机构的图书数字出版和版权销售平台
我们可以采用与海外出版商合作的办法——“借船出海”，资金雄厚的出版单位也可以建立自己的图书数字出版平台和数字版权销售平台。由于软件制造和平台制造一次性资金投入较大，而一旦制造完成，却可以为多家出版单位所共享，因此加盟权威机构数字出版和销售平台不失为一个良策。比如，采取各出版单位加盟的方式，由CBI办公室牵头在现有的CBI网站中加入数字出版功能和版权销售功能，通过强化其版权销售的业务功能，将其打造成中国图书数字出版和数字版权销售的第一平台、第一品牌。
综上所述，在中国图书“走出去”的过程中，要特别关注高科技的最新发展成果，不断更新发展观念，深入挖掘版权资源，采取“政府搭台、企业唱戏”的方法，构建中国图书出版和销售的立体化平台，扩大中国图书产品的国际市场份额，加快中国图书产品“走出去”的步伐。
现阶段中国图书“走出去”的方式主要以销售纸版图书的翻译版权为主，但是，随着全球化的科技进步和资源共享的不断发展，图书数字版权的销售应该引起版权销售人员足够的重视。数字版权(Digital Rights)也称电子版权(Electronic Rights)，是伴随着新技术手段的产生而产生的新的出版物商品，除网络出版等与传统线性印刷模式相同的权利形式以外，数字版权还具有与传统的线性印刷不同的权利内容：以电子形式出版的权利，如给一本童书配上一张CD光盘，让卡通形象动起来；以电子形式展示和储存内容的权利，如为读者提供按需印刷服务；以连续或非连续形式使用内容(内容和插图)的权利，如为教学资源库提供案例。
此外，数字版权的销售还具有与传统版权销售不同的特点：在文件交付方式上，数字版权更多采用的是数字交付，而不是硬拷贝；必须依靠软件制造商加T改造，依靠平台制造商销售；可以在不同场合为不同用户提供服务，而且潜在的用户数量是无限的。
对图书出版单位而言，向海外销售图书数字版权有时可以“名利双收”，既能产生广泛深刻的社会效益又能赢得丰厚的、源源不断的经济效益。以日本电子图书市场为例，截至2008年，日本电子图书市场整体规模约94亿日元。而2007年度电子图书市场的规模只有45亿日元，同比增长209％。其中，PC和PDA电子图书约48亿日元；手机电子图书约46亿日元。
由此可见，海外数字图书市场拥有庞大的读者群和稳定成熟的盈利模式，前景广阔，大有可为。
图书的数字版权可以从不同的角度进行多种多样的分类，笔者按照图书用途进行分类，结合每类图书的用途、读者需求和销售方式，分别阐述每类图书数字版权的销售方式、销售渠道和盈利模式：
1 教材
互联网的普及和数字化技术的发展使教学模式特别是高等教育教学模式不断创新，立体化教材、网络教学资源库、数字出版、远程教育等新概念一次次突破人们已有的教学理念。培生、麦格劳一希尔、哈佛大学出版社等，很早就开始为自己的教材产品数字化、网络化，并且已经建成了各自教学资源丰富、界面人性化、销售模式成熟的网络资源库。
如培生为教材建立的网络资源库是与传统印刷教材一起销售的，学生在购买教材的同时，加上十几美元就可以获得进入网络资源库学习的用户名和密码；而这种网络资源库还可以帮助教师管理教学，教师可以在网上给学生布置作业、批改作业、监督学习进度等，因此，教师一般都要求学生必须购买网络资源库。学生甚至可以选择不购买传统印刷教材，而只购买网络资源库，因为网络资源库里也有传统印刷教材的电子版本。
在网络教学资源库中，案例库是其重要的组成部分。各大教育出版集团都致力于搜集整理世界各地的案例，来丰富教学资源。而近年来中国经济突飞猛进的发展，让西方各国的经济学家不得不刮目相看。与之相对应，在海外的经管类课程中，中国案例逐渐成为必不可少的教学资源之一。
2 学术专著／学术论文集(学术期刊)
在海外有一些学术类图书H{版社，如Brill、Tailor＆Francis，一直专注于小众需求的、学术性极强的专业类图书，形成了特殊的定价模式，建立了畅通的销售渠道，而赢得了高品位的学术品牌价值。他们就像是一个学术专业数据库，为学术研究人员提供科研所需的统计数据、资料汇编，以及最新的科研成果。
随着数字印刷技术和网络技术的发展，这些专业图书出版社的产品随之变得更加丰富多样，如微缩胶卷、按需印刷、远程下载等等，出版者与读者的时间和空间距离大大缩短，产品的销售周期大大延长，交易方式更加便捷，因而受到学术研究者的欢迎。同时，对于出版者而言，产品的制作成本大大降低，即使增加较为冷僻的学术研究产品，也不必再担心库存和印刷成本等问题。这为海外出版者出版中国学研究图书提供了资金条件和技术条件。
这种数字化手段在学术期刊的授权方面，表现得更为明显，如Elsvier将自己旗下的所有期刊出版社拥有版权的学术期刊电子化，建成专业数据库，并放人Copyrights Clearance Center的平台上进行销售。版权购买者可以实现网上申购、网上结算、网上下载。
放眼海外，研究中国的外国学者日益增多，他们的需求是多种多样的。有的专业领域极为狭窄，但是他们却属于西方社会的精英阶层，与海外专业图书出版社进行数字图书出版的合作，满足他们学术研究的需要，将对宣传中国思想文化起到重要的作用。
3 大众图书／畅销书
海外大众图书出版者也开始将自己的产品数字化后销售，他们将畅销图书电子化，并使之附加在多种载体之上，使销售形式、阅读形式更加灵活多样，拓展了销售渠道，提升了销售数量。
以日本为例，2008年电子图书中的漫画产品增长最快，市场规模约34亿日元。其中，PC电子漫画市场约ll亿日元，手机电子漫画市场约23亿日元。这主要得益于第三代手机的普及和话费定额制的普及，电子漫画成为最适合3G手机的“丰富内容资源”，市场迅速扩大。现在，手机电子漫画成了推动整个日本电子图书市场发展的领头羊，是紧次于电子游戏的最有发展前景的、最受人欢迎的手机内容服务。从事传统印刷出版的日本出版社纷纷建立起自己的网络出版业务板块和系列产品。
由此可见，在海外大众图书市场中，电子图书产品拥有较为庞大的读者群。因此，我们在将中国主题的漫画书或畅销书推向海外的时候，可以考虑将产品电子化，向海外的网络出版公司进行营销，以获得更多的经济效益和更大的社会效益。
4 工具书
如今，高科技手段已经深入到人们日常生活的方方面面，学习机、电子词典等在我们的工作和学习中几乎天天都会用到。微软、Google等都有自己的合作技术公司，将工具书程序化，使之有检索、查询的功能，附加在某种电子软件或电子产品中一并销售或为用户提供免费服务，从而提升电子软件或电子产品的内容附加值，大幅度提高销售收入。
网易有道等电子词典制造公司、美国pleco等计算机软件开发公司等就是这样的技术公司，他们搜集各种版本的词典把他们电子化制成电子词典，向个人、单位提供客户定制服务。同时，他们也非常注意版权保护，向出版社申请授权，支付版权使用费，并在电子词典的显著位置做出版权声明。
对于中国工具书类出版社而言，与 海外网络技术公司合作，授权出版，可以利用对方的技术优势，形成新的产品线和利润增长点，能够迅速进入海外网络出版领域，获利丰厚。
那么，为了销售图书数字版权，我们应该做好以下几个方面的准备工作：
1 与著作权所有人签署一揽子的版权转让或代理合同
为了方便营销推广、提高决策效率，出版者在与作者签订出版合同的时候，应该一并获得图书产品的数字版权，至少应该获得数字版权的代理权。在使用内容方面，不仅有文本和图表的连续性的整体使用权，最好还应该获得非连续性的部分使用权；在使用方式方面。不仅有传统线性印刷出版权，还要有按需印刷、远程下载等数字出版权；在销售方式方面，不仅有店铺印刷版销售，还要有手机下载、软件内置等数字销售方式。
2 保存、整理好图书的电子版，采取国际通行的标准建立图书电子数据库。使之与各种平台和软件对接
现在，国内大部分出版社排版采用的都是方正排版软件，因此电子版也大多以方正软件的格式保存。但是，当我们要把图书的数字版权销往海外的时候，我们发现方正软件的格式并不是国际通行的标准图书数据库的格式，而为了将其改造成可以对接的格式则需要付出相当大的人力、物力和财力。这种庞大的成本支出，有时候令海外出版者望而却步。因此，我们一方面要保存好自己的图书数字资源，另一方面也要注意选择排版软件和设计制作软件，使我们的图书数据库标准化、国际化。
3 建立自己或加盟权威机构的图书数字出版和版权销售平台
我们可以采用与海外出版商合作的办法——“借船出海”，资金雄厚的出版单位也可以建立自己的图书数字出版平台和数字版权销售平台。由于软件制造和平台制造一次性资金投入较大，而一旦制造完成，却可以为多家出版单位所共享，因此加盟权威机构数字出版和销售平台不失为一个良策。比如，采取各出版单位加盟的方式，由CBI办公室牵头在现有的CBI网站中加入数字出版功能和版权销售功能，通过强化其版权销售的业务功能，将其打造成中国图书数字出版和数字版权销售的第一平台、第一品牌。
综上所述，在中国图书“走出去”的过程中，要特别关注高科技的最新发展成果，不断更新发展观念，深入挖掘版权资源，采取“政府搭台、企业唱戏”的方法，构建中国图书出版和销售的立体化平台，扩大中国图书产品的国际市场份额，加快中国图书产品“走出去”的步伐。