经过20多年的快速发展，我国羊绒产业已经具备了相当的实力，近千家规模不一的羊绒深加工企业的羊绒生产能力已经超过4000万件。2007年我国出口羊绒及制品15.7亿美元，其中羊绒制品占83％。但与之形成强烈反差的是，羊绒出口价格不但没有提高，反而由于愈演愈烈的市场低端竞争，导致国内羊绒制品出口价格持续走低。
　　据调查，国外羊绒制品深加工企业的产品可以获得超过成本10倍以上的利润，而我国羊绒品牌的销售价格只是国际品牌的30％～50％。对此，中土畜雪莲股份有限公司董事长陈涛认为，如此巨大的差别，归根结底就是品牌价值的差异。
　　
　　　羊绒贸易的主增长点
　　
　　这些年，随着中国制造业的日益壮大，我国大多数行业，包括羊绒在内，开始进入一个价格不断下跌的市场趋势。国内企业必须寻求在价值曲线中如何得以升值，不仅要提供低价产品，还要具备核心竞争要素，即实行品牌和价值增值战略。
　　中土畜雪莲深刻地意识到品牌价值对于贸易增长的重要性。因此，在国内企业纷纷热衷于开辟国际市场的时候，中土畜雪莲并没有盲从，他们认为在国内羊绒制品品牌普遍价值不高的时候，盲目进军国际市场并非上上之选。在保持原有国际市场份额的基础上，深入挖掘国内市场，积累品牌塑造经验，在实现品牌增值之后再走向国际市场，会起到更好的效果。
　　2008年，面对国际、国内严峻的贸易形势，国内企业普遍感到了压力，而中土畜雪莲却显得有点与众不同。“我们今年的压力并不大，从目前来看，相比去年，我们在前8个月仍然实现了13％的出口增长，25％的国内销售增长，预计2008年全年的增长幅度会达到30％。”陈涛自信地说。这一结果显然得益于中土畜雪莲的品牌价值增值战略。在国际市场上，在“雪莲”品牌的国际价值不是很高的情况下，中土畜雪莲仍然以OEM贸易形式为主；但在国内市场，由于“雪莲”品牌的悠久历史，中土畜雪莲加大了对雪莲品牌的塑造力度，在产品研发上投入了更大精力，重新梳理了雪莲品牌的国内销售渠道，赋予了雪莲品牌新的定义和生命力。这才有了中土畜雪莲整体贸易额的持续增长。
　　
　　中土畜雪莲的品牌之路
　　
　　中土畜雪莲的品牌之路也反映了中国纺织品牌的发展之路。陈涛说：“目前，中土畜雪莲主要从事羊绒、裘皮的生产、加工和销售，历史上，我们先是从事这方面的销售，然后是生产，那时我们叫中土畜三利发展股份公司。”
　　2006年底，中土畜雪莲的前身——中土畜三利发展股份公司与北京雪莲羊绒股份有限公司进行资产重组，成立了中土畜雪莲股份有限公司。陈涛认为，这是中土畜雪莲由单纯的OEM向自由品牌过渡的开始。‘雪莲品牌已有40多年的历史，而中土畜是最早从事国际贸易的国内企业之一，这一联合实现了雪莲品牌在生产和销售上的强强联合，“我们所追求的已不仅是一种简单的增长方式，实现品牌的历史积淀更重要。”而这也完成了中土畜雪莲商业模式的转变，淡化生产环节，强化品牌这个核心，加大对产品营销和研发的投入，从单纯制造产品向打造品牌转变。
　　“内销和外销只是营销的一种渠道和方式，目前国内企业最主要的是要实现内涵式的增长而不是外延式增长。”陈涛说。“有朝一日，我希望雪莲品牌可以出现在全球各大商场，当然这个过程也许不是我这一代人可以完成的。但只要方向正确，我们的目标就不会变，通过品牌价值的最大化实现贸易额的高增长。”