一个准备颠覆产业的企业,一个曾经轰动一时的企业,最后被创始人自己颠覆。
　　
　　风光不到三年,五谷道场就宣告破产,而造成这一局面的不是别人,正是创始人王中旺。
　　
　　别人做不到的,王中旺自己都做到了。
　　很多人都不敢在一个已经竞争残酷的行业里切蛋糕,王中旺做到了,还差点把竞争对手都搞得天翻地覆。凭借一场“油炸”“非油炸”之争,五谷道场在方便面市场独树一帜。产品上市仅一年,货量就突破10个亿。
　　成为整个行业的众矢之的后,很多人都扬言要搞倒五谷道场,让“王中旺过不了春节”,结果五谷道场在2006年荣登第五届中国成长企业100强榜首。谁也没想到,对手搞不倒的五谷道场,不出三年,被王中旺自己搞倒了。
　　2009年9月,五谷道场又回来了,但已经跟王中旺没有关系,新五谷道场改姓“中粮”,王中旺只剩下教训和反思。
　　
　　广告无节制
　　
　　五谷道场成于广告,尤其是陈宝国那一句“拒绝油炸”,不仅给消费者留下美好印象,也掀起一场行业风暴。从2005年开始,五谷道场的广告策划、宣传铺天盖地,仅一年时间五谷道场就开辟出一个15亿的非油炸方便面市场。
　　


　　但在利用广告闯出一片天地之后,王中旺没有适可而止,而是走向疯狂。
　　第二年,五谷道场仅在央视的广告费用就高达8970万元,王中旺希望借力能在全国铺开市场,但他似乎忘了这巨额的广告费用大多来自于广告代理商的垫付。而方便面本身是一个微利行业,即使是康师傅、统一这样的龙头企业来讲,也难以承受,更何况五谷道场这样的“穷”人。
　　王中旺原本计划先通过低价打开非油炸方便面市场,稳定市场份额后再逐步提价。但由于广告超支,他根本没等到提价那一天。2007年底,广告公司不堪继续垫资,纷纷将王中旺告上法庭,率先拉断了王中旺的资金链。
　　
　　进攻不防守
　　
　　五谷道场火爆时,曾两次大规模断货,王中旺因此萌生急速扩张的想法。
　　第一次断货是在2006年三、四月份,由于前期广告效应,很多经销商找到区域经理要求代理五谷道场,仅北京基地难以供应全国。这次断货膨胀了王中旺的雄心,他认为非油炸方便面市场容量巨大,便在北京基地继续增建生产线。
　　第二次断货是在2006年九、十月份,由于五谷道场没有支付调料、脱水蔬菜等上游供应商货款,供应商集体拒绝继续供货。
　　执迷不悟的王中旺在2006年底银行贷款到期时,因无限看好市场,决定继续扩张,他采取了与当地政府合作的办法,陆续建立了广东、江西、四川、吉林、陕西、湖北、山东7个生产基地。
　　生产基地建设上的政策冒进,使五谷道场很快就出现资金短缺问题。
　　
　　[小标题]战略不灵活
　　王中旺采用差异化营销,让五谷道场在国内竞争激烈的方便面市场中杀出血路,但坐稳后没有及时改变营销策略,仍纠缠于“油炸不健康、非油炸不含丙烯酰胺”的老路子,结果这个你死我活的竞争战略引得对手纷纷玩命反击,联手搞出一份研究报告,将“非油炸,更健康”的理念轻松颠覆,并凭借口味对比,重新占据上风。
　　即便在方便面的发源地日本,“非油炸”方便面经过30年发展,也仅仅占有方便面行业15%的市场份额。
　　只凭一张并不可靠的健康牌,就想横扫天下,王中旺梦比天高。
　　
　　附:王中旺年表
　　
　　1996年,大学毕业踏入商途,从事方便食品商贸经营。
　　1999年,牵头创办中旺集团,公司以170万元起家,当时只建有一条班产3万包产品的小型生产线。短短几年,公司由170万元资产发展到30亿元。
　　2003年,中旺集团被评为中国成长企业100强第五位。
　　2003年12月,中旺集团与康师傅合资成立河北三太子实业有限公司,堪称方便面行业迄今为止最大的联姻。中旺仅以33条生产线入股,康师傅却是3亿元现金直接到账。
　　2004年12月,中旺集团旗下五谷道场研制开发的,非油炸“飘香玉米”五谷杂粮速食面,通过食品科学专家鉴定,并获得产品创新奖。
　　2006年,王中旺荣登第五届中国成长企业100强榜首。
　　2007年9月,王中旺终于开始调整财务,重新划分区域组成分公司,整合销售队伍和销售渠道。
　　2008年10月30日,法院正式受理五谷道场破产申请。
　　2009年2月12日,北京市房山区法院做出裁定,五谷道场重整计划获得批准,中粮集团作为重组投资方,以1.09亿元入主五谷道场。