论文部分内容阅读
金融街的经营理念：永远不要找不挣钱的借口，永远不要把自己当作另类，我们只是用互联网的手段做企业最基本的事情。
与很多网站一样，金融街网站成立于网络经济春意昂然之时，但他们并没有确立一个适当的赢利模式和可以实现的赢利目标，所以尽管有着IDG这样的大型风险投资公司做后盾，但当冬天来临时他们也感到了阵阵寒意，尽快找到一条赢利之路成为金融街的唯一选择。经过反复思考，IDG做出了合并的决定，另一家与金融街经营范围类似，并且同病相怜的财富软件投入了金融街的怀抱。弱弱联手会产生什么样的效果没人能够预见，但IDG的精明之处就在于选择了一个有经营传统IT企业的成功经验，并且骨子里透着务实理念的新掌门人——宁君。
与现在很多网站的CEO不同，宁君没有到国外镀过金，甚至到金融街之前连电子邮件都没用过，但他给金融街带来的新气氛和新观念，却是金融街腾飞的关键。
宁君18岁入伍，在他22年的军旅生涯中，从普通士兵到学生再到军校老师，经历了不少风雨，也取得了卓越的成绩。可宁君是一个闲不住的人，已进入了不惑之年的他又开始在商海中寻找事业上的新高峰。宁君首先在一家MIS软件专业生产商——大连雅奇电脑公司做市场，在不到一个月的时间里，他就从最底层做到了总经理，并且把整个公司搞得生龙活虎，其产品最高时占到整个中国MIS市场80％以上的份额。现在宁君成了新经济的代表——网站的总裁，但他却不太喜欢“新经济”这个词，他认为所谓经济并没有新旧之分，只要是经济就要创造利润，就要寻求自身的发展，互联网也不例外。
放弃眼球经济
宁君在刚接手金融街时帐面资金只有80万，网站每天的访问量也不过300人，公司内部人心浮动，如果哪天宁君告诉他的员工今天就是最后的晚餐，大家一定不会觉得奇怪。就在这种极其艰巨的形式下，金融街网站开始了破釜沉舟的变革。去年8月份金融街网站拿到了最后一笔风险投资后，并未象绝大多数互联网公司那样仍围绕“眼球经济”徘徊，他们用了半年的时间主动进行了从经营思路到商务模式全方位的调整，从而明确了“金融街网站是企业而不是事业单位”，“赢利是判断企业优劣的唯一标准”。2001年春节过后，当业界仍在为BTOB、ASP、IDC以及“数字鸿沟”等概念讨论不休时，金融街网站已经在亚洲领先的WEB行情基础上，为中国股民量身开发了国内一流的客户端软件，同时把公司经营重点向提供产品和服务倾斜，因为只有提供优良产品和服务的公司才能收费。
无疑，宁君是精明的，他牢牢把握住了“赢利”这个企业生存的准则，以一个实干家的眼光审视年轻而又浮躁的互联网市场。宁君不相信所谓的“眼球经济”，他认为互联网企业也是企业，应该遵循一切企业发展的客观规律，即产品和利润是企业的生命线。所以金融街从2000年8月开始构架产品和服务体系，2001年2月陆续推出金融产品，3月份开始实施收费。在成本没有丝毫增加的情况下，金融街4月份至7月份取得了每月收入递增30%以上的业绩，这样的成绩已经可以让金融街人为之骄傲了，但宁君却说：“我看中的是企业可持续发展的能力”，可见他并没有满足。
拿什么献给你，我的客户
在互联网免费服务盛行的今天，想要从中国的网民口袋中掏点钱出来可不那么容易，新浪等网站的收费邮箱就是最好的例子，但金融街却做到了。金融街通过优质的产品和服务，已经吸引了40万注册用户和2万左右的付费用户，他们提出的“人股网”合一概念，让股民通过金融街软件连到其网站上，从而得到一站式的证券服务，使许多股民成为了金融街的忠实用户。
2001年10月16日，金融街网站又开展了“你炒股，我送商务通”的活动，宁君说：“金融街之所以要在网络的严冬里做这样一件事，就是要把企业的全部利润拿出来，真情回馈长期以来关心和爱护金融街的广大股民。”但无须多说，大家也知道金融街的醉翁之意是什么。
金融街吸引股民的另一个杀手锏是服务态度，宁君对此很有信心，他说金融街的客服人员是金融财经类网站中最好的，“所以股民愿意来金融街炒股，愿意把钱交给我们，这都是相互的，只有你把真正有价值的东西给了用户，用户才会把钱给你。”
发挥个人的最大潜力
金融街的另一个神奇之处就是用最少的人创造出最大的价值。宁君告诉记者，金融街的员工只有35人，但他们每月的收入却是100万，这在现在的网站中是很少见的。金融街的员工分为三类：证券投资专家、证券和计算机知识兼顾的专家和证券市场人员。宁君要求每一个员工除了做好自己的本职工作外，还要身兼其它四个工作，比如总裁助理要兼董事会秘书、兼办公室主任、兼大客户经理、兼市场策划，这种紧凑的人员分工使金融街达到了其它网站要200人才能达到的效果。
也许有人觉得这样工作太辛苦，但金融街的员工却很少有怨言，在这里我们感到了一种久违的塌实、勤奋的气氛，而营造这种气氛的正是宁君。一位金融街的员工这样告诉记者：“我来到这里一是为了做事业，二是为了学习，我发现在这里工作与读一个MBA没什么区别，唯一的区别是MBA要交钱，这里能挣钱。”
宁君认为要发挥一个人的最大潜力就要相信他，并且给他一定的压力和空间，当他的能量得到了释放、作用得到了发挥，心情自然就舒畅了，这就是成就感。“同样一个韩信，在项羽那里不过做一个看门小卒，但在刘邦那里却金台拜帅，同样一个人就看你怎样用了。”
与很多网站一样，金融街网站成立于网络经济春意昂然之时，但他们并没有确立一个适当的赢利模式和可以实现的赢利目标，所以尽管有着IDG这样的大型风险投资公司做后盾，但当冬天来临时他们也感到了阵阵寒意，尽快找到一条赢利之路成为金融街的唯一选择。经过反复思考，IDG做出了合并的决定，另一家与金融街经营范围类似，并且同病相怜的财富软件投入了金融街的怀抱。弱弱联手会产生什么样的效果没人能够预见，但IDG的精明之处就在于选择了一个有经营传统IT企业的成功经验，并且骨子里透着务实理念的新掌门人——宁君。
与现在很多网站的CEO不同，宁君没有到国外镀过金，甚至到金融街之前连电子邮件都没用过，但他给金融街带来的新气氛和新观念，却是金融街腾飞的关键。
宁君18岁入伍，在他22年的军旅生涯中，从普通士兵到学生再到军校老师，经历了不少风雨，也取得了卓越的成绩。可宁君是一个闲不住的人，已进入了不惑之年的他又开始在商海中寻找事业上的新高峰。宁君首先在一家MIS软件专业生产商——大连雅奇电脑公司做市场，在不到一个月的时间里，他就从最底层做到了总经理，并且把整个公司搞得生龙活虎，其产品最高时占到整个中国MIS市场80％以上的份额。现在宁君成了新经济的代表——网站的总裁，但他却不太喜欢“新经济”这个词，他认为所谓经济并没有新旧之分，只要是经济就要创造利润，就要寻求自身的发展，互联网也不例外。
放弃眼球经济
宁君在刚接手金融街时帐面资金只有80万，网站每天的访问量也不过300人，公司内部人心浮动，如果哪天宁君告诉他的员工今天就是最后的晚餐，大家一定不会觉得奇怪。就在这种极其艰巨的形式下，金融街网站开始了破釜沉舟的变革。去年8月份金融街网站拿到了最后一笔风险投资后，并未象绝大多数互联网公司那样仍围绕“眼球经济”徘徊，他们用了半年的时间主动进行了从经营思路到商务模式全方位的调整，从而明确了“金融街网站是企业而不是事业单位”，“赢利是判断企业优劣的唯一标准”。2001年春节过后，当业界仍在为BTOB、ASP、IDC以及“数字鸿沟”等概念讨论不休时，金融街网站已经在亚洲领先的WEB行情基础上，为中国股民量身开发了国内一流的客户端软件，同时把公司经营重点向提供产品和服务倾斜，因为只有提供优良产品和服务的公司才能收费。
无疑，宁君是精明的，他牢牢把握住了“赢利”这个企业生存的准则，以一个实干家的眼光审视年轻而又浮躁的互联网市场。宁君不相信所谓的“眼球经济”，他认为互联网企业也是企业，应该遵循一切企业发展的客观规律，即产品和利润是企业的生命线。所以金融街从2000年8月开始构架产品和服务体系，2001年2月陆续推出金融产品，3月份开始实施收费。在成本没有丝毫增加的情况下，金融街4月份至7月份取得了每月收入递增30%以上的业绩，这样的成绩已经可以让金融街人为之骄傲了，但宁君却说：“我看中的是企业可持续发展的能力”，可见他并没有满足。
拿什么献给你，我的客户
在互联网免费服务盛行的今天，想要从中国的网民口袋中掏点钱出来可不那么容易，新浪等网站的收费邮箱就是最好的例子，但金融街却做到了。金融街通过优质的产品和服务，已经吸引了40万注册用户和2万左右的付费用户，他们提出的“人股网”合一概念，让股民通过金融街软件连到其网站上，从而得到一站式的证券服务，使许多股民成为了金融街的忠实用户。
2001年10月16日，金融街网站又开展了“你炒股，我送商务通”的活动，宁君说：“金融街之所以要在网络的严冬里做这样一件事，就是要把企业的全部利润拿出来，真情回馈长期以来关心和爱护金融街的广大股民。”但无须多说，大家也知道金融街的醉翁之意是什么。
金融街吸引股民的另一个杀手锏是服务态度，宁君对此很有信心，他说金融街的客服人员是金融财经类网站中最好的，“所以股民愿意来金融街炒股，愿意把钱交给我们，这都是相互的，只有你把真正有价值的东西给了用户，用户才会把钱给你。”
发挥个人的最大潜力
金融街的另一个神奇之处就是用最少的人创造出最大的价值。宁君告诉记者，金融街的员工只有35人，但他们每月的收入却是100万，这在现在的网站中是很少见的。金融街的员工分为三类：证券投资专家、证券和计算机知识兼顾的专家和证券市场人员。宁君要求每一个员工除了做好自己的本职工作外，还要身兼其它四个工作，比如总裁助理要兼董事会秘书、兼办公室主任、兼大客户经理、兼市场策划，这种紧凑的人员分工使金融街达到了其它网站要200人才能达到的效果。
也许有人觉得这样工作太辛苦，但金融街的员工却很少有怨言，在这里我们感到了一种久违的塌实、勤奋的气氛，而营造这种气氛的正是宁君。一位金融街的员工这样告诉记者：“我来到这里一是为了做事业，二是为了学习，我发现在这里工作与读一个MBA没什么区别，唯一的区别是MBA要交钱，这里能挣钱。”
宁君认为要发挥一个人的最大潜力就要相信他，并且给他一定的压力和空间，当他的能量得到了释放、作用得到了发挥，心情自然就舒畅了，这就是成就感。“同样一个韩信，在项羽那里不过做一个看门小卒，但在刘邦那里却金台拜帅，同样一个人就看你怎样用了。”