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“2010年销售收入达到300亿元是我们追求的一个目标，这种速度应该说是比较理性的。”三一重工(SH600031)董事长梁稳根放言，这对于目前年销售收入尚不足30亿元的企业来说，究竟是理性的目标还是狂妄的冒进?
三一重工并不是一个具有赌徒心理的企业，在梁稳根看来，从创业之始到目前的工程机械行业龙头之一，“三一实际上是一个经营非常稳健的企业，甚至有人批评经营作风过于稳健。”就是这样一家稳健的企业却吐出5年10倍的“狂言”，是什么给了他们十足的底气?
变革带来胜利
任何一家企业长期的成功，决不能仅仅依靠偶然性的市场机遇，而是不论大事小事，他们总能持之以恒，有耐心和能力把细节做到完美，而且当变革来临的时候，他们也能勇敢地把握。三一重工就是这样一家企业。
三一重工主要从事拖式混凝土输送泵、混凝土泵车等混凝土施工机械、全液压振动压路机、沥青摊铺机等高等级路面施工机械及成套设备的制造及销售，是全球最大的混凝土泵送机械提供商。在国内混凝土机械、黑色路面机械、挖掘机和桩工机械等四大类工程机械市场，具有相当高的市场占有率，为国内工程机械行业龙头企业之一。
作为国内混凝土机械和黑色路面机械的龙头企业，三一重工的主要产品在国内市场占据了重要的份额。截至2005年上半年，国内拖泵市场保有量约2．5万台，三一重工累计销售超过6000台，市场占有率达24％，国内泵车市场保有量约4600台，三一重工累计销售超过2000台，市场占有率更是高达43．5％。
三一重工的成功，是在产品研发、市场开发、售后服务等经营细节累积的结果，逐步奠定了今日的工程机械龙头地位。而当资本市场具有划时代意义的股改浪潮到来的时候，三一重工也敏锐地把握住机遇，成为第一批股改企业之一，更成为公司发展的催化剂。
“股改对企业和企业家影响太大了，股改后，我们从以前的集团模式慢慢进行着调整和整合。例如以梁稳根为代表的大股东、高管和中小股东已经同舟共济，股东三一集团也会尽全力支持三一重工，正计划把集团拥有的工程机械资产和将最优质的项目充实整合到三一重工来，要充分体现出规模效益，帮助公司尽快成为世界知名的专业工程机械企业。”三一重工总经理向文波表示。
应对宏观调控
作为与固定资产投资相关性比较高的工程机械行业，宏观经济的波动必然对公司的业绩产生比较大的影响，这是任何一个公司都无法完全回避的，但是三一重工独特的战略定位和及时的调整却将宏观经济的影响降至最小。
2005年三季度业绩报告显示，尽管受到钢材、汇率变动影响，但是三一重工主导产品市场占有率仍得到了进一步提升，主营业务收入、主营业务利润较去年同期分别增长了7．18％、18．08％。同时，三一重工主导产品毛利率有所上升，比2004年年底上升了近4个百分点，业绩拐点开始出现。而这无疑与三一重工应对宏观经济形势的战略安排有莫大的关系。
三一重工高层介绍，三一重工2003年上市之时，正是宏观经济最为高涨的时期，公司在募集资金之后，进行了大量的投资，但是随后到来的宏观调控使公司面临了许多困难，包括需求的下降以及资金压力增大。为此，三一重工进行了经营战略的调整，全面评估了公司的业务，将主要的经营目标调整到原有主营业务做大做强方面，而不是产品种类的增多和生产规模的扩张，公司收入和利润的主要来源混凝土机械，尤其是混凝土泵车和拖泵产品得到加强。
“公司发展战略专注于工程机械主业，将公司定位于高技术含量、高进入壁垒、高附加值的高端工程机械产品提供商，并自信地向“以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业”战略目标推进。”三一重工高层透露。
面对国内竞争者，三一重工采取差异化战略，重点是产品差异化、品种差异化、品质差异化和服务差异化。面对国外竞争者，三一重工则采取了全面成本领先战略。在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。
“目前，三一重工竞争战略已经初步取得了成功。通过差异化战略使公司业务充分享受超额回报率和高速成长，通过全面成本领先战略，公司基本上在混凝土机械领域将跨国品牌逐出国内市场并成为第一，品牌。”
此外，相对于其他国企体制的工程机械行业上市公司，三一重工作为发展历史超过10年的民营企业，在治理结构和管理上具有先天的优势，企业的基本素质良好，使之成为国内最优秀的工程机械企业之一。
被迫自主创新
而在三一重工整个发展历程和企业战略定位上，自主创新成就了三一重工今日的工程机械行业龙头地位。
“三一的自主创新完全是被逼出来的。1993年开始创业的时候，我们也想走与国外企业合资的道路。但是三一仅仅是一家名不见经传的小企业，没有规模，而且是一家民营企业，因此根本没有人愿意和我们合作，我们被迫开始进行自主创新。”向文波透露。
随后，三一重工引进专家，加大投入，自主地开发了自己的液压控制技术，使产品制造成本大幅度降低，并将创新由技术延伸至管理创新、企业文化创新和制度创新等领域。三一重工注重研发和服务两大核心环节，形成了竞争对手难以复制的核心能力。公司每年研发投入占销售收入的6％～7％。
三一重工执行总裁易小刚透露，“公司通过一系列技术创新，即将向市场推出更节能更智能化的新型泵车。三一的研发人员经过研究、计算和反复实验论证后，研制出了节能技术。应用这一节能技术后，每台泵车可平均节油20％以上。”
同时，公司还在2005年投资近1．5亿元，除健全营销网络外，还耗资近亿元在全国中心城市设立维修网点。高品质产品和服务成为公司持续发展的强大动力。
2005年三季度报告显示，1～9月三一重工混凝土机械收入达到15．38亿元，占公司主营业务收入的81．29％，成为三一重工最重要的收入和利润来源。混凝土泵车、拖泵具有高技术含量、高附加值特点，市场进入壁垒高，同时，对售后服务要求也很高。依靠强大的研发实力和完善的售后服务，三一重工形成了核心竞争力，相对国内外竞争对手，竞争优势十分显著。
混凝土泵送机械主要包括拖泵和泵车。国内拖泵技术较为成熟，配套件供应充足，因此进入门槛不高，生产厂家不下百家，竞争非常激烈，产品价格和毛利率较低。而泵车则是一种技术含量相对较高的产品，内资企业中由于仅有三一重工和中联两家能够自制臂架而形成了进入壁垒，形成寡头垄断的局面。
不能只拼成本
向文波认为，“中国的制造企业的竞争优势应该来自于产品优势，即产品的差异化优势和品牌优势，而不能只是单纯的成本优势。”
正是基于此，相对于国外竞争对手，由于国内产品在技术水平上的差距缩小，三一重工在技术上劣势基本消失。混凝土泵车、拖泵工况恶劣，容易发生故障，国外品牌在售后服务上的劣势成了致命弱点，但这却正成为三一重工在销售网络和售后服务体系上的绝对优势。
路面机械则是三一重工另一重要收入和利润来源，三一重工作为这一领域的后起之秀，在高端路面机械市场具有很强的竞争力，在全液压振动压路机领域公司市场占有率位居第一，是为数不多的几家高端沥青路面机械的生产商。
在三一集团的战略框架内，三一重工定位于多元化的工程机械制造商，主导产品将涵盖混凝土机械、黑色路面机械、挖掘机和桩工机械等四大类系列工程机械，并且力争在这四大类产品上都做到国内第一，成为真正的中国工程机械行业的标志性企业。
为此，三一集团计划2006年将挖掘机、旋挖钻机等形成经营规模的业务置入上市公司。其中，挖掘机市场容量大，且进入壁垒高，产品价格高，技术难度又远远高于装载机。目前，三一挖掘机已经在国内市场站稳脚跟，技术接近小松等国际领先企业。而三一旋挖钻机也具有很强的盈利能力，毛利率高达40％，净利率高达20％，并处于快速成长期。
作为世界上最具竞争力的工程机械类上市公司之一，三一重工盈利水平达到世界一流，背靠庞大且快速成长的中国本土市场，并正在积极地凭借劳动力成本优势掀起全球攻略。
三一重工并不是一个具有赌徒心理的企业，在梁稳根看来，从创业之始到目前的工程机械行业龙头之一，“三一实际上是一个经营非常稳健的企业，甚至有人批评经营作风过于稳健。”就是这样一家稳健的企业却吐出5年10倍的“狂言”，是什么给了他们十足的底气?
变革带来胜利
任何一家企业长期的成功，决不能仅仅依靠偶然性的市场机遇，而是不论大事小事，他们总能持之以恒，有耐心和能力把细节做到完美，而且当变革来临的时候，他们也能勇敢地把握。三一重工就是这样一家企业。
三一重工主要从事拖式混凝土输送泵、混凝土泵车等混凝土施工机械、全液压振动压路机、沥青摊铺机等高等级路面施工机械及成套设备的制造及销售，是全球最大的混凝土泵送机械提供商。在国内混凝土机械、黑色路面机械、挖掘机和桩工机械等四大类工程机械市场，具有相当高的市场占有率，为国内工程机械行业龙头企业之一。
作为国内混凝土机械和黑色路面机械的龙头企业，三一重工的主要产品在国内市场占据了重要的份额。截至2005年上半年，国内拖泵市场保有量约2．5万台，三一重工累计销售超过6000台，市场占有率达24％，国内泵车市场保有量约4600台，三一重工累计销售超过2000台，市场占有率更是高达43．5％。
三一重工的成功，是在产品研发、市场开发、售后服务等经营细节累积的结果，逐步奠定了今日的工程机械龙头地位。而当资本市场具有划时代意义的股改浪潮到来的时候，三一重工也敏锐地把握住机遇，成为第一批股改企业之一，更成为公司发展的催化剂。
“股改对企业和企业家影响太大了，股改后，我们从以前的集团模式慢慢进行着调整和整合。例如以梁稳根为代表的大股东、高管和中小股东已经同舟共济，股东三一集团也会尽全力支持三一重工，正计划把集团拥有的工程机械资产和将最优质的项目充实整合到三一重工来，要充分体现出规模效益，帮助公司尽快成为世界知名的专业工程机械企业。”三一重工总经理向文波表示。
应对宏观调控
作为与固定资产投资相关性比较高的工程机械行业，宏观经济的波动必然对公司的业绩产生比较大的影响，这是任何一个公司都无法完全回避的，但是三一重工独特的战略定位和及时的调整却将宏观经济的影响降至最小。
2005年三季度业绩报告显示，尽管受到钢材、汇率变动影响，但是三一重工主导产品市场占有率仍得到了进一步提升，主营业务收入、主营业务利润较去年同期分别增长了7．18％、18．08％。同时，三一重工主导产品毛利率有所上升，比2004年年底上升了近4个百分点，业绩拐点开始出现。而这无疑与三一重工应对宏观经济形势的战略安排有莫大的关系。
三一重工高层介绍，三一重工2003年上市之时，正是宏观经济最为高涨的时期，公司在募集资金之后，进行了大量的投资，但是随后到来的宏观调控使公司面临了许多困难，包括需求的下降以及资金压力增大。为此，三一重工进行了经营战略的调整，全面评估了公司的业务，将主要的经营目标调整到原有主营业务做大做强方面，而不是产品种类的增多和生产规模的扩张，公司收入和利润的主要来源混凝土机械，尤其是混凝土泵车和拖泵产品得到加强。
“公司发展战略专注于工程机械主业，将公司定位于高技术含量、高进入壁垒、高附加值的高端工程机械产品提供商，并自信地向“以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业”战略目标推进。”三一重工高层透露。
面对国内竞争者，三一重工采取差异化战略，重点是产品差异化、品种差异化、品质差异化和服务差异化。面对国外竞争者，三一重工则采取了全面成本领先战略。在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。
“目前，三一重工竞争战略已经初步取得了成功。通过差异化战略使公司业务充分享受超额回报率和高速成长，通过全面成本领先战略，公司基本上在混凝土机械领域将跨国品牌逐出国内市场并成为第一，品牌。”
此外，相对于其他国企体制的工程机械行业上市公司，三一重工作为发展历史超过10年的民营企业，在治理结构和管理上具有先天的优势，企业的基本素质良好，使之成为国内最优秀的工程机械企业之一。
被迫自主创新
而在三一重工整个发展历程和企业战略定位上，自主创新成就了三一重工今日的工程机械行业龙头地位。
“三一的自主创新完全是被逼出来的。1993年开始创业的时候，我们也想走与国外企业合资的道路。但是三一仅仅是一家名不见经传的小企业，没有规模，而且是一家民营企业，因此根本没有人愿意和我们合作，我们被迫开始进行自主创新。”向文波透露。
随后，三一重工引进专家，加大投入，自主地开发了自己的液压控制技术，使产品制造成本大幅度降低，并将创新由技术延伸至管理创新、企业文化创新和制度创新等领域。三一重工注重研发和服务两大核心环节，形成了竞争对手难以复制的核心能力。公司每年研发投入占销售收入的6％～7％。
三一重工执行总裁易小刚透露，“公司通过一系列技术创新，即将向市场推出更节能更智能化的新型泵车。三一的研发人员经过研究、计算和反复实验论证后，研制出了节能技术。应用这一节能技术后，每台泵车可平均节油20％以上。”
同时，公司还在2005年投资近1．5亿元，除健全营销网络外，还耗资近亿元在全国中心城市设立维修网点。高品质产品和服务成为公司持续发展的强大动力。
2005年三季度报告显示，1～9月三一重工混凝土机械收入达到15．38亿元，占公司主营业务收入的81．29％，成为三一重工最重要的收入和利润来源。混凝土泵车、拖泵具有高技术含量、高附加值特点，市场进入壁垒高，同时，对售后服务要求也很高。依靠强大的研发实力和完善的售后服务，三一重工形成了核心竞争力，相对国内外竞争对手，竞争优势十分显著。
混凝土泵送机械主要包括拖泵和泵车。国内拖泵技术较为成熟，配套件供应充足，因此进入门槛不高，生产厂家不下百家，竞争非常激烈，产品价格和毛利率较低。而泵车则是一种技术含量相对较高的产品，内资企业中由于仅有三一重工和中联两家能够自制臂架而形成了进入壁垒，形成寡头垄断的局面。
不能只拼成本
向文波认为，“中国的制造企业的竞争优势应该来自于产品优势，即产品的差异化优势和品牌优势，而不能只是单纯的成本优势。”
正是基于此，相对于国外竞争对手，由于国内产品在技术水平上的差距缩小，三一重工在技术上劣势基本消失。混凝土泵车、拖泵工况恶劣，容易发生故障，国外品牌在售后服务上的劣势成了致命弱点，但这却正成为三一重工在销售网络和售后服务体系上的绝对优势。
路面机械则是三一重工另一重要收入和利润来源，三一重工作为这一领域的后起之秀，在高端路面机械市场具有很强的竞争力，在全液压振动压路机领域公司市场占有率位居第一，是为数不多的几家高端沥青路面机械的生产商。
在三一集团的战略框架内，三一重工定位于多元化的工程机械制造商，主导产品将涵盖混凝土机械、黑色路面机械、挖掘机和桩工机械等四大类系列工程机械，并且力争在这四大类产品上都做到国内第一，成为真正的中国工程机械行业的标志性企业。
为此，三一集团计划2006年将挖掘机、旋挖钻机等形成经营规模的业务置入上市公司。其中，挖掘机市场容量大，且进入壁垒高，产品价格高，技术难度又远远高于装载机。目前，三一挖掘机已经在国内市场站稳脚跟，技术接近小松等国际领先企业。而三一旋挖钻机也具有很强的盈利能力，毛利率高达40％，净利率高达20％，并处于快速成长期。
作为世界上最具竞争力的工程机械类上市公司之一，三一重工盈利水平达到世界一流，背靠庞大且快速成长的中国本土市场，并正在积极地凭借劳动力成本优势掀起全球攻略。