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先压低价格收货，再拉高价格出货，老郑操控价格的杠杆就是对市场的垄断。这种手段只能带来一次性的利润，但确实为老郑赚来了第一桶金。
老郑看准机会，东拼西凑准备了50多万元，雇了一帮伙计，把他们派到市场中去收鸽子蛋。本来不太景气的市场，突然出现这帮买主，顿时热闹了。不出几天，老郑就以0．8元／枚的市场价收了不少货，转过手来以0．76元／枚的价格卖出，等把手中的货出得差不多了，市场价格也就稳定到0．76元／枚了。这时候，老郑再以0．76／枚的价格从市场中回购，等收到一定数量后再以0．72元／枚的价格出售……反复多次后，就把原本0．8元的市场价格压到了0．3元。
而这只是个开始，好戏还在后面。当市场价格稳定在0．3元后，老郑就开始大批大批地收货。不管市场有多少，照单全收。这时候，原来市场中一直舍不得卖的人，看到现在这种情况，也就不得不卖了，因为他们害怕价格还会继续下跌。这样一来一去，老郑就毫不费力地把市场中的存货都拿下了。
当市场中的鸽子蛋差不多都被收到手里后，第二天，老郑就直接把价格提到了0．4元，市场中的人一看，前几天还是0．3元的鸽子蛋，怎么一天就涨到了0．4元?于是，他们都不敢买，都在观望，想等明天便宜点了再买。可是第三天再提价，0．8元！这时候人们更惊异了。但别看价格已经涨了这么多，老郑还是不放货，市场中只有价格没有货源，就是想高价也买不到。经过半个多月的折腾，老郑终于把价格拉到了2．4元左右，但他仍然不放货。
其实，老郑这么做不是没有原因。北京是北方地区鸽子蛋的中心，几乎每年地处南方的一些集团都成批地来北京收鸽子蛋，他们都有合约在身，如果到时候交不了货，赔偿违约金是小事，信誉没了以后就没法再做生意。
等到了八九月份，南方人过来牧货，看到市场中有价投货，就着惫了。这时，老郑就派人去谈，市场价格2．4元／枚的鸽子蛋，2．2元可以卖给他。“你别看价格这么高，他们还乐颠乐颠的呢。”就这一笔，老郑2个多月赚了50万～60万元，其实，南方那些集团收走的货只是一小部分；大部分还都在老郑手里。可老郑不会在北京的市场上卖，毕竟还要维系市场价格，要不手底下伙计的日子就不好过了。
做茶叶细分市场
谢 阳
因为对茶叶市场进行了细分，李映峰抓住了人们对养生茶的需求，从而扩大了消费群体，一举打开了茶叶的销售局面。
一天李映峰在朋友家做客的时候，沏茶的一个细节引起了他的注意。朋友在放茶叶的同时，又往里面加了一些金银花，胖大海等，朋友说，因为最近嗓子不舒服，泡点儿加料的茶可以有所帮助。
朋友喝茶方法让李映峰的心里一亮，把一些花果中草药和茶叶调配在一起，既解渴又养生，虽然市场上类似的养生茶也见过，但市场空缺一定很大，所以朋友才会自己动手调配。从此做养生茶的想法占据了李映峰的大脑，他了解到，这种新型的功能性茶饮料，最近两年在我国刚刚起步，大多出口到日本、韩国、欧盟等国家，较好的市场前景让李映峰心里有了谱。
2004年9月，李映峰组建了自己的公司，并在国家工商总局申请丁商标，形成了自己的茶叶品牌，在北京开了一家养生茶庄。李映峰专门开辟了一处品茶区，免费向顾客推荐他的花果养生茶，特别是桌子上的一杯杯鲜嫩的花果茶吸引了很多顾客。
花果养生茶投放市场的第一个月就受到了欢迎，虽然茶叶里面加了中草药成分后，成本增加了，卖茶叶的利润下降了10％，但销售的潜力更广大了。与之前相比，李映峰的花草茶销售额比原来增长了50％。努力得到了丰厚的回报，李映峰霹出了久违的笑脸。
李映峰正在为自己感到庆幸和满足的时候，2005年8月的一天，网上的一条留言让他感到一个更大的商机又悄悄走来。在阿联酋的彭女土试用了李映蜂给她邮寄的样品后指出，养生茶冲泡时间过长，茶里面的花果；中草药都是干制品，要想短时闹内把它们完全泡开，药性又能发挥出来，大约需要十几分钟，对于一些生活节奏较快的地区和年轻人来说局限性较大。
这个细节李映峰事先并没有想到，问题解决不好无疑会成为销售当中的障碍，他借鉴速融茶的做法，把茶叶、花草和中草药捻成碎沫，最终做成了速融袋抱养生茶。这次，李映蜂特产品更加细化，获得了更大商机。
芦荟屋贩卖“纯天然”
谢 阳
小店老板刘先生在平常就有阅读报刊杂志的习惯，尤喜欢关注大众投资、理财方面的信息。一天，他在理财报刊上发现了一则关于投资“芦荟屋”的报道，顿生浓厚兴趣。直觉告诉他，“芦荟屋”在成都这个“爱美之城”肯定有市场。“成都时尚人群多，不管用芦荟来护肤还是口服，都有市场，加上专业设备现场加工，芦荟屋肯定有吸引力！”
说干就干，刘先生收集了相关信息，并多次进行市场调查。两个月下来，刘的决心定了，在成都百货大楼西门旁的一个角落开了第一家“芦荟屋”，成为四川总代理。一间不足两平方米的精致小屋，一套不到半米长的专利设备，“芦荟屋”就这样开了起来。
“芦荟屋”是一个长1．5米、宽1．2米、高2米的封闭式无菌工作室。设备非常简单，包括原料灭菌槽、胶体粉碎机、芦荟凝胶微型精滤器及空气灭菌设备、压力设备等。别看这么多机器，加起来占地面积不过一台18英寸的液晶电视大小。
芦荟屋有两大卖点，一是原料全部采用纯天然的美国芦荟，二是根据顾客的需要，现场制作生产芦荟用品。纯天然原材料满足了人们对美容产品的新需求，现场加工不仅让消费者看得清楚，买得放心，还满足了人们的好奇心，激起顾客的购买欲。
除了现场加工销售芦荟产品外，芦荟屋还可以销售相关的芦荟系列产品，像口服液、芦荟凝胶等。另外，生产原液剩下的芦荟渣，还可以提供给顾客，加上蛋清、蜂蜜等配料制作成面膜。在芦荟身上可做的文章太多了。
如今，刘先生的芦荟屋主打产品销量每天可以卖20瓶以上，头一个月的营业额就有23000多元，净赚12000多元。
砍伐水底木材宝藏
小 欧
微风习习的早晨，温哥华特莱登伐木公司(Triton Logging)创始人高梭站在雾纱湖中央的一条驳船上。随着“嘭”的一声巨响，一棵长十几米的云杉从湖底冲出，溅起了一片水花。
这棵云杉是用高梭发明的遥控潜水艇——“锯鳐”从水底砍伐的。半个世纪前，雾纱湖曾是茂密的森林，由于加拿大大不列颠哥伦比亚省建造水力发电厂，这里筑水坝，大片森林被淹在水下。
“全球至少还有2亿棵树浸泡在水底，总价约500亿美元”，37岁的高梭说。作为一名林业专家，高梭和他的公司现在主要开采水底木材。
这是一个新兴的行业，事实上，高梭的作为将可能改变整个木材行业。仅仅在大不列颠哥伦比亚省，被水淹没的木材——包括松树、云杉、冷杉等，价值估计就超过20亿美元，即使使用30部“锯鳐”同时全天候地工作，也至少需要30年。
高梭介绍说，湖水的底部寒冷而缺少氧气，因此树木不会腐烂。经过干燥处理后，这些被浸泡了几十年的木材和刚刚砍下来的没有什么不同，一样可以用来铺地板、搭横梁、或做成木板与家具。
尽管把又湿又重的木材运送到木材厂，所需的费用比干材多出20％～30％，但由于水底森林不属于任何人所有，因此在开发时不需支付许可费用，这就极大地降低了成本。此外，特莱登公司还能在其它方面节省开销：例如他们不必开新路、不必防范蛀虫、火灾，也不用种植新树，因此成本相对传统的伐木公司来说还要更低些。
“在加拿大，大家对水底木材的采伐格外有兴趣。相对于巴西、俄罗斯、乃至南美洲的某些国家而言，这个国家的劳动力成本太高了。”温哥华UBC大学林业学副教授罗伯特强调，“我们需要大量低价高质的产品。”
“如果仅仅把它们当成木板来卖就太浪费了。”高梭说，这些木板的质量很好，更重要的是，那些森林演变成湖泊的历史，还有被遗忘在水底漫长的时光，都给水下森林带上了一点神秘的色彩。“从这点来看，这些‘会讲故事’的木头是独一无二的。”
此外，从水下每捞起一棵树，就等于救活了地面上一棵树。专家认为，这种有环保观念的产品也将吸引消费者的眼光，同时意味着特莱登公司将可以标高木材的价格。
特莱登公司的客户名单中既有加拿大的一些地板企业，也包括总部位于波士顿和美国加州的大型实体，甚至还有远在太平洋彼岸的日本客户。目前，高梭正在寻找投资者，以期更快地开采这些埋藏在水下的宝藏，一年后，他希望自己的公司能够顺利盈利。
老郑看准机会，东拼西凑准备了50多万元，雇了一帮伙计，把他们派到市场中去收鸽子蛋。本来不太景气的市场，突然出现这帮买主，顿时热闹了。不出几天，老郑就以0．8元／枚的市场价收了不少货，转过手来以0．76元／枚的价格卖出，等把手中的货出得差不多了，市场价格也就稳定到0．76元／枚了。这时候，老郑再以0．76／枚的价格从市场中回购，等收到一定数量后再以0．72元／枚的价格出售……反复多次后，就把原本0．8元的市场价格压到了0．3元。
而这只是个开始，好戏还在后面。当市场价格稳定在0．3元后，老郑就开始大批大批地收货。不管市场有多少，照单全收。这时候，原来市场中一直舍不得卖的人，看到现在这种情况，也就不得不卖了，因为他们害怕价格还会继续下跌。这样一来一去，老郑就毫不费力地把市场中的存货都拿下了。
当市场中的鸽子蛋差不多都被收到手里后，第二天，老郑就直接把价格提到了0．4元，市场中的人一看，前几天还是0．3元的鸽子蛋，怎么一天就涨到了0．4元?于是，他们都不敢买，都在观望，想等明天便宜点了再买。可是第三天再提价，0．8元！这时候人们更惊异了。但别看价格已经涨了这么多，老郑还是不放货，市场中只有价格没有货源，就是想高价也买不到。经过半个多月的折腾，老郑终于把价格拉到了2．4元左右，但他仍然不放货。
其实，老郑这么做不是没有原因。北京是北方地区鸽子蛋的中心，几乎每年地处南方的一些集团都成批地来北京收鸽子蛋，他们都有合约在身，如果到时候交不了货，赔偿违约金是小事，信誉没了以后就没法再做生意。
等到了八九月份，南方人过来牧货，看到市场中有价投货，就着惫了。这时，老郑就派人去谈，市场价格2．4元／枚的鸽子蛋，2．2元可以卖给他。“你别看价格这么高，他们还乐颠乐颠的呢。”就这一笔，老郑2个多月赚了50万～60万元，其实，南方那些集团收走的货只是一小部分；大部分还都在老郑手里。可老郑不会在北京的市场上卖，毕竟还要维系市场价格，要不手底下伙计的日子就不好过了。
做茶叶细分市场
谢 阳
因为对茶叶市场进行了细分，李映峰抓住了人们对养生茶的需求，从而扩大了消费群体，一举打开了茶叶的销售局面。
一天李映峰在朋友家做客的时候，沏茶的一个细节引起了他的注意。朋友在放茶叶的同时，又往里面加了一些金银花，胖大海等，朋友说，因为最近嗓子不舒服，泡点儿加料的茶可以有所帮助。
朋友喝茶方法让李映峰的心里一亮，把一些花果中草药和茶叶调配在一起，既解渴又养生，虽然市场上类似的养生茶也见过，但市场空缺一定很大，所以朋友才会自己动手调配。从此做养生茶的想法占据了李映峰的大脑，他了解到，这种新型的功能性茶饮料，最近两年在我国刚刚起步，大多出口到日本、韩国、欧盟等国家，较好的市场前景让李映峰心里有了谱。
2004年9月，李映峰组建了自己的公司，并在国家工商总局申请丁商标，形成了自己的茶叶品牌，在北京开了一家养生茶庄。李映峰专门开辟了一处品茶区，免费向顾客推荐他的花果养生茶，特别是桌子上的一杯杯鲜嫩的花果茶吸引了很多顾客。
花果养生茶投放市场的第一个月就受到了欢迎，虽然茶叶里面加了中草药成分后，成本增加了，卖茶叶的利润下降了10％，但销售的潜力更广大了。与之前相比，李映峰的花草茶销售额比原来增长了50％。努力得到了丰厚的回报，李映峰霹出了久违的笑脸。
李映峰正在为自己感到庆幸和满足的时候，2005年8月的一天，网上的一条留言让他感到一个更大的商机又悄悄走来。在阿联酋的彭女土试用了李映蜂给她邮寄的样品后指出，养生茶冲泡时间过长，茶里面的花果；中草药都是干制品，要想短时闹内把它们完全泡开，药性又能发挥出来，大约需要十几分钟，对于一些生活节奏较快的地区和年轻人来说局限性较大。
这个细节李映峰事先并没有想到，问题解决不好无疑会成为销售当中的障碍，他借鉴速融茶的做法，把茶叶、花草和中草药捻成碎沫，最终做成了速融袋抱养生茶。这次，李映蜂特产品更加细化，获得了更大商机。
芦荟屋贩卖“纯天然”
谢 阳
小店老板刘先生在平常就有阅读报刊杂志的习惯，尤喜欢关注大众投资、理财方面的信息。一天，他在理财报刊上发现了一则关于投资“芦荟屋”的报道，顿生浓厚兴趣。直觉告诉他，“芦荟屋”在成都这个“爱美之城”肯定有市场。“成都时尚人群多，不管用芦荟来护肤还是口服，都有市场，加上专业设备现场加工，芦荟屋肯定有吸引力！”
说干就干，刘先生收集了相关信息，并多次进行市场调查。两个月下来，刘的决心定了，在成都百货大楼西门旁的一个角落开了第一家“芦荟屋”，成为四川总代理。一间不足两平方米的精致小屋，一套不到半米长的专利设备，“芦荟屋”就这样开了起来。
“芦荟屋”是一个长1．5米、宽1．2米、高2米的封闭式无菌工作室。设备非常简单，包括原料灭菌槽、胶体粉碎机、芦荟凝胶微型精滤器及空气灭菌设备、压力设备等。别看这么多机器，加起来占地面积不过一台18英寸的液晶电视大小。
芦荟屋有两大卖点，一是原料全部采用纯天然的美国芦荟，二是根据顾客的需要，现场制作生产芦荟用品。纯天然原材料满足了人们对美容产品的新需求，现场加工不仅让消费者看得清楚，买得放心，还满足了人们的好奇心，激起顾客的购买欲。
除了现场加工销售芦荟产品外，芦荟屋还可以销售相关的芦荟系列产品，像口服液、芦荟凝胶等。另外，生产原液剩下的芦荟渣，还可以提供给顾客，加上蛋清、蜂蜜等配料制作成面膜。在芦荟身上可做的文章太多了。
如今，刘先生的芦荟屋主打产品销量每天可以卖20瓶以上，头一个月的营业额就有23000多元，净赚12000多元。
砍伐水底木材宝藏
小 欧
微风习习的早晨，温哥华特莱登伐木公司(Triton Logging)创始人高梭站在雾纱湖中央的一条驳船上。随着“嘭”的一声巨响，一棵长十几米的云杉从湖底冲出，溅起了一片水花。
这棵云杉是用高梭发明的遥控潜水艇——“锯鳐”从水底砍伐的。半个世纪前，雾纱湖曾是茂密的森林，由于加拿大大不列颠哥伦比亚省建造水力发电厂，这里筑水坝，大片森林被淹在水下。
“全球至少还有2亿棵树浸泡在水底，总价约500亿美元”，37岁的高梭说。作为一名林业专家，高梭和他的公司现在主要开采水底木材。
这是一个新兴的行业，事实上，高梭的作为将可能改变整个木材行业。仅仅在大不列颠哥伦比亚省，被水淹没的木材——包括松树、云杉、冷杉等，价值估计就超过20亿美元，即使使用30部“锯鳐”同时全天候地工作，也至少需要30年。
高梭介绍说，湖水的底部寒冷而缺少氧气，因此树木不会腐烂。经过干燥处理后，这些被浸泡了几十年的木材和刚刚砍下来的没有什么不同，一样可以用来铺地板、搭横梁、或做成木板与家具。
尽管把又湿又重的木材运送到木材厂，所需的费用比干材多出20％～30％，但由于水底森林不属于任何人所有，因此在开发时不需支付许可费用，这就极大地降低了成本。此外，特莱登公司还能在其它方面节省开销：例如他们不必开新路、不必防范蛀虫、火灾，也不用种植新树，因此成本相对传统的伐木公司来说还要更低些。
“在加拿大，大家对水底木材的采伐格外有兴趣。相对于巴西、俄罗斯、乃至南美洲的某些国家而言，这个国家的劳动力成本太高了。”温哥华UBC大学林业学副教授罗伯特强调，“我们需要大量低价高质的产品。”
“如果仅仅把它们当成木板来卖就太浪费了。”高梭说，这些木板的质量很好，更重要的是，那些森林演变成湖泊的历史，还有被遗忘在水底漫长的时光，都给水下森林带上了一点神秘的色彩。“从这点来看，这些‘会讲故事’的木头是独一无二的。”
此外，从水下每捞起一棵树，就等于救活了地面上一棵树。专家认为，这种有环保观念的产品也将吸引消费者的眼光，同时意味着特莱登公司将可以标高木材的价格。
特莱登公司的客户名单中既有加拿大的一些地板企业，也包括总部位于波士顿和美国加州的大型实体，甚至还有远在太平洋彼岸的日本客户。目前，高梭正在寻找投资者，以期更快地开采这些埋藏在水下的宝藏，一年后，他希望自己的公司能够顺利盈利。