在男性占绝对优势的中国房地产界，从来也不缺乏或业绩出众、或光鲜亮丽的女性。然而，如楼艳青一般无论在事业、家庭还是人生感悟上都能有颇多收获的女性，却是少数。
　　“在骨子里我依然是一名平凡女性，淡泊地追求家庭的平和与事业的顺利。”像所有离不开家的人一样，楼艳青喜欢家庭的温暖，也希望那些为自己理想而奋斗的人们都能收获事业的成功，快乐地拥有自己想要的生活。
　　
　　求学京城
　　“父亲是一位性格坚韧的人，我性格里的韧性就继承了父亲。”楼艳青毫不犹豫地认定这是她骨子里最为显著的特征，温婉与坚韧在她的身上完美融合。
　　“我骨子里有一种潜在的好强、不服输的东西，这一点像父亲。父亲现在70多岁了，仍然精明能干，在上世纪七八十年代，他是家乡第一批富起来的人。”谈到父亲时，楼艳青眼神中流露出一丝自豪。
　　楼艳青出生在上世纪70年代浙江少有的富裕家庭，父亲在很早的时候就下海经商，经过一番努力让全家过上了富裕的生活。从小在和谐、温馨的环境下长大的她，与大多数人一样，毕业以后有了一份稳定又令人羡慕的工作。
　　20多岁的时候，楼艳青性情中不安分的因子终于爆发，厌烦那种单调而又一眼能望穿到底的生活。于是一边工作一边坚持学习，考上了当时十六取一，比高考更难考的成人大学。她义无反顾地带着家人的不解和满腔的热情，辞掉稳定的工作，舍弃安逸的生活，决心走自己的人生路。
　　多年以后，坐在幽静的咖啡厅里，回忆当初不顾家人反对，独自一人飞到北京求学；回想母亲来京探望看到那破旧、简陋的租住房而伤心落泪时，楼艳青脸上掠过一丝酸涩。
　　每个人生阶段都需要调整，需要在不同的环境里再拔升、再充电，经历会影响到我们的感觉、判断和思维方式，因此每个人的人生体会也不一样。“人的一辈子其实很短暂，出来以后你的视野与人生阅历就不一样了，这十几年的奋斗有苦有乐，我无怨无悔，我觉得挺好。”楼艳青望着咖啡厅柔和的灯光，悠悠地吐出这些话来。
　　江南的水土养育了楼艳青从容的性格，北京的宽容则赐予她更广阔的舞台，这些年来，她一步一步走出属于自己的路。
　　
　　邂逅地产
　　与很多地产界的职业经理人一样，楼艳青介入房地产行业也是很偶然的。十年前一次学车经历，结识了一位在房地产公司做出纳的学员，让她开始对房地产有了一些认识，从此产生了浓厚的兴趣。
　　一次邂逅，楼艳青与地产结下不解之缘，也改变了她的人生轨迹。
　　“很多东西去规划是没有用的，我不是一个有野心的人，我从来没有想过未来要怎么样，我一直是这样一步一个脚印过来的，当你努力付出自然就水到渠成，机会自然而然就来了，所以最主要是把眼前的事情做好。”
　　从销售、销售经理、营销总监到副总，楼艳青就这样一步步走过来，“我一步都没有省，其实心态很重要，摆正心态就会有意外的收获。”机会不是你希望来就能来的，很多时候，机会是干出来的，踏踏实实做事情，保持一个好心态比什么都关键。
　　金地国际花园的名声鹊起，与她的心态也有着直接关系。楼艳青接手金地国际花园时，由于前期的销售工作出现问题，很多业主纷纷在退订金，加上当时销售队伍混乱，紧接着马上又遭遇非典。面对这个烫手山芋，楼艳青心态很平和，仔细地对问题进行了分析，凭借自己的经验，认定这是一个非常好的项目。“我对它信心十足，我认为凭借我们的能力和努力一定能调整过来。”于是楼艳青结合项目进度，由内到外，从销售团队到销售策略等进行了一系列改革。
　　她的自信与信念影响并传递到团队的每一位成员。“任何事情，当所有人众志成城的时候，困难就没那么难了。每一个人都在学习中成长，工作有时很辛苦，在做工作的时候要学会享受成长中的快乐，带着这样的心态来工作，虽然成长的过程很痛苦，你也能享受到成长中的快乐。”
　　与客户交流的过程中一些细节是很容易被忽视的，而这些细节却是楼艳青十分重视的。聊天时听说客户喜欢游泳，她们会买一个最好的泳镜送给客户；无意中听到一个客户出车祸，她们就买上鲜花去医院看望。
　　年底时，楼艳青让每一个销售人员根据自己客户的不同特点，亲笔给每位客户写一封问候信。有一位70多岁的老太太，当时来看房时特别朴素一点也不起眼，当收到问候信后老太太非常感动，后来一口气买下了四套房子，总价1500万。
　　这是一种心灵的交流，客户被这种一对一的沟通所打动，而在付出细腻感情的同时，楼艳青也在工作中收获了许多的感动，“我们要服务好每一个人，包括同行。”
　　从一个月只售出一套房到一个月3亿元的销售纪录，楼艳青始终保持一种良好的心态，认真从每一个细节中把握工作。
　　“很多人感叹说：‘这样一个柔弱的女子，没想到能扛得住那么大的压力，不可思议。’其实我只是在各方面都调整得比较到位吧。”楼艳青说。
　　
　　居安思进
　　聪明人与笨人的区别在哪里？很简单，区别仅在3分钟，再笨的人3分种以后也明白了。“当你站在客户的角度考虑，客户的感觉是很不一样的。”楼艳青认为对待客户首先就是坦诚，她不认为自己比别人聪明。
　　坦诚是待人的根本，专业是个人能力的体现。楼艳青认为，不仅要了解自己的项目，也要了解北京甚至是全国的专业市场，尤其做投资项目，分析很关键，当你的分析显示出专业和前瞻性，客户就会被你打动。
　　除此之外，楼艳青深感团队氛围的重要，“工作本身并不累，都是专业性操作，跟人斗才是最累的，人际关系是一门特别深的学问，要是掉到这个里面就麻烦了。”楼艳青带过的营销团队人际氛围都很融洽，销售业绩也因此得到了更好的保障。
　　“对金钱不要去苛求，铜钱是圆的，你想用两只脚去追，滚得那么快的钱是追不到的。当钱属于你的时候它会来追你，那时它就是你的，摆正心态就会有意外的收获。”她常以“兄长”的口吻与团队成员交流生活中的感悟。
　　沟通是一门艺术，作为领导者的楼艳青，更多的时候是作一名协调者和服务者，她强调“成功源于团队，团队成就自我”，如果团队很强，事情一定能做成功。“我是一个危机感比较强的人，有一句成语叫‘居安思危’，但在企业里更需要‘居危思进’，这样你才能更好地充实和提高自己，才能带领团队往上走。”
　　在竞争激烈的北京房地产市场，首钢与顺驰强强联手，组成一个更具优势的公司。作为副总的楼艳青对这种合作充满信心，同时也是对她与团队的又一次挑战。
　　目前，首钢顺驰位于东三环的第一个项目即将面市，楼艳青与团队经过前期大量的市场调查和分析论证后，定位成“为CBD精英人士打造一个生活领地，一个典型的宜居社区。”
　　骨子里她就是一个拒绝空谈口号的人，十多年的地产经验让她明白，只有善待每一位业主才能赢得市场的青睐。从项目立项开始，她就一直在思考如何能满足业主生活的最大舒适性。
　　“虽然在城市居住，但生活一定要舒适。从项目规划、户型设计到很多细节，其实可以做到更人性化、更实用。项目的主力户型为三居，我们不追求一味的大面积，而是刚好很舒适。无论居住还是投资都是很好的选择。小区生活气息好，租金自然就上来了。房地产项目不能光讲硬件，还要有很好的软件配合，我们的项目很好的融合了这两点，这样的小区在东部比较少。”以心灵的回归，营造一个宜居、舒适的生活港湾是楼艳青对这个项目寄予的厚望。
　　时至今日，回忆起刚刚进入房地产行业做销售时甚至分不清方位的自己，楼艳青心里感慨颇多，“我认为命运是公平的，付出与收获成正比，你不要去想未来会怎么样，在这个阶段把这个阶段该做的事情做到最好，不要让自己后悔，你的人生轨迹会越走越好。”
　　一路走来，从房地产钢筋水泥的历练中走过，楼艳青仍然保持着当初的良好心态，“工作中的女人虽然辛苦，可是自信会让你美丽，这些收获是金钱与物质所不能衡量的，很多人说看到我在变化、在成长，越来越成熟、自信，从内心焕发出来的一种东西是通过自信和阅历来体现出的。”
　　
　　取舍间的人生收获
　　曾有记者这样问道，女人的事业能做到她目前的程度是很成功的，事业上的成功对丈夫会不会有压力？
　　“不会，因为我丈夫的事业比我更成功！”楼艳青与丈夫相依相伴，靠自己白手起家，他丈夫现在管理着六家分公司，事业发展得很顺利。“我们俩一直特别好，他能在事业上帮助、倾听和引导我，在这点上他做得很好。”此时，她陷入淡淡的沉思，露出一脸幸福而甜蜜的笑容。
　　在谈到家庭和男女各自在事业中的优势时楼艳青说，女性的优势在于比男性更关注细节，女性在进行管理的时候更细腻，因此在工作时，感情方面的细腻会渗透得比较到位。男人与女人是有区别的，男人的眼光更宏观、理性，女性则更感性。在成功人士中男性比重占绝对优势，女性却是凤毛麟角。
　　“不管男性还是女性，机会是均等的，为了得到同样的结果，女性却需要比男人付出得更多，这一点我深有体会。”
　　的确楼艳青自己就是那样，从恋爱、结婚到生小孩，她从未为自己停留一刻。在快分娩的那段时间，她每天仍为工作忙到很晚，直到有一天，白天还在奔波忙碌的她晚上11点才回到家，她自己都没有料到孩子第二天一早就出生了，幸福降临得如此突然。“现在我最内疚的就是对孩子照顾不够，女人做到这一步是要付出很多牺牲的，但工作中的女人心态会很健康、很自信。”
　　“很多朋友羡慕我说，比我事业有成的女人多的是，比我漂亮的女人多的是，比我家庭幸福的女人也多的是，可是像我一样事业不错、家庭不错、生活各方面都很不错的人却不多。我真的很感恩、很知足了！”
　　责任编辑：孙先锋