让我们先回到1990年代。
　　由1980年代发起的劳动关系改革，在这个年代可谓洪流滚滚。《企业破产法》在试行中推进。《劳动法》的出台，让企业用工全员实行了合同制，劳动力市场完全开放，劳动关系彻底交给了市场。
　　那真是一个风起云涌、变幻莫测的年代。在中国的东北，在老工业基地的腹地辽宁，商界精英岂能辜负岁月、无所作为？于是，中兴沈阳商业大厦和辽宁兴隆大家庭这两艘商业大船，分别在国营和民营的两条轨道上，开始了一项销售模式的尝试。“联销员”这一新兴的职业词汇，以前所未有的面貌，渐渐浮现在辽沈商业的大舞台上。
　　一种经营模式的出现与发展，往往与时代环境和制度变迁存在着紧密的联系。
　　商业大船的成功出海，决定因素终归在人。抛开管理者不谈，就说一线营销人员，有老员工、新员工，有编制内、编制外，有长期的、临时的，还有从厂家派来给商场打工的……最后这类人便是联销员。他们既不是商场的合同工，又不是劳动派遣公司的员工。作为生产企业的销售员，站在商场的柜台。可以说，他们位居劳动关系的最底层。但从正面看，却是企业的生命线——营销的决定性基座。
　　2008年1月1日，《劳动合同法》经过两年多的酝酿和激烈博弈，终于开始实施。尽管它缺乏细化，在实践中纠纷不断，但企业劳动用工制度从此趋向规范，却是不争的事实。作为职工利益的代表者和维护者，工会在推进该法的制定、贯彻和实施方面，发挥了重要的作用。特别在2013年颁布的《劳动合同法修正案》中，为确定劳务派遣工同工同酬的法律地位，工会组织做了大量的工作。
　　像中兴沈阳商业大厦和辽宁兴隆大家庭这样的商业大船，工会组织的组织优势，显示出了相当的力量。他们把员工队伍中的最弱一环——联销员，最大限度地纳入到工会组织中，并建立起劳资有效对话、同工同酬等一系列的硬性制度，破除编制壁垒和岗位歧视，在劳动者共性标签下，激发起营销基座的热情和潜能。在社会变革闪出的微小缝隙中，联销员这粒种子渐渐生根发芽。20年弹指一挥间，小芽已经迎风挺立，绿意盈盈了。
　　摇鼓提篮、走街串巷的货郎消失了，百货商店的营业员老去了，紧握手中的编制档案，也退掉了金灿灿的色彩。忽如一夜春风来，商场遍开联销花，这便是21世纪商业摩尔的销售方式。不管接不接受，也不回避存在的种种问题，他们正以年轻之躯，充沛之力登堂进柜，在消费年代琳琅满目的商品里，带着复杂心情向你微笑。