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在经济飞速发展、互联网高速运转的时代，各行各业都在与时俱进、开拓创新。中国在工业领域的发展已经达到一定高度，想在错综复杂的国际环境中站稳脚跟，单纯的发展工业已经不能满足当前的形势，因此，需寻找促进中国发展的另一突破口。
农业，承载着六亿中国农民的产业，已不再是单纯的男耕女织、秋收冬藏。而中国农民现阶段面临的将是如何在世界八分之一的耕地上养活世界五分之一的人口，如何在最短的时间内完成一年的种植任务，如何在靠天吃饭的背景下保证收成……这些问题单纯的靠农民本身是不可能得到解决的，必须借助国家的政策支持与企业的介入，做到政企联合才能加快农业发展方式的转变、促进农业三产的融合发展。
结合模式
铁岭公司近三年来的农业产业化经营主要采用了两种利益结合模式，分别为合同模式、合作社模式，这两种模式各有千秋。在此基础上，预计在2016年引入参股模式，为企业农业产业的发展推上新的高度。
（1）合同模式
合同模式是一种在各个产业中最为常见的一种利益结合模式，在商业运营中多指书面合同。其优点在于有国家法律的保护，保障交易的安全，最大限度的规避风险，保障双方的利益。但应避免在起早合同的过程中过于偏重自身的利益，而为双方的合作带来不愉快。这种利益模式稳妥、有保障，将继续在今后的工作中延用。
（2）合作社模式
农业离不开农民，合作社是农民的集合体，是国家在农业方面大力推行的经营主体，因此，有着国家支持的强大优势，但合作社存在着散户多、管理难、经营范围受限的劣势。铁岭公司在农业产业化运作的过程中会针对具体项目进行具体分析，合理的利用合作社的优势资源，取其精华、为我所用。
（3）参股模式
铁岭公司作为铁岭市第二大纳税人的企业，在铁岭市具有较高的社会地位，与铁岭市政府、铁岭县政府有着良好的沟通和合作基础，连续三年流转土地。因此，铁岭公司意在利用土地优势，以土地入股的形式与当地其他农业企业合作，减少自身农业领域投资额，利用当地农业公司具有的农业种植经验优势，达到优势互补，利益捆绑，达到双赢。
农业产业一体化设想
2014年国家一号文件布局现代农业，2015年提出具体推进方法，2016年预计的中央一号文件将着重强调“加快农业现代化”，这就要求当今时代的农业发展必将面临着更多、更大的挑战，因此，作为农业龙头企业，更要积极的规划农业产业，将单纯的生产（第一产业）与加工（第二产业）、衣食住行玩（第三产业）融会贯通，促进农业产业的全面发展。
（1）横向一体化
古往今来，提到农业，人们的普遍反应都是下地耕种、农作物生产，用现代的词汇总结即为农业第一产业。铁岭公司紧记科学技术是第一生产力，要发展农业也离不开科技的支持，因此，铁岭公司在多次考察、横向对比后决定与沈阳农业大学合作，从测土配方施肥开始，引入大型农机设备配合秋收，将农业第一产业的发展向科学化、现代化、标准化推进。
（2）纵向一体化
农业的发展也不仅仅局限在第一产业，中国作为农业大国，农业的历史源远流长，本源农业中体现的就不仅仅是农业种植生产，而包含了农作物的初加工以及农事的体验等方面。因此，铁岭公司积極开展粮食贸易，并将水稻加工成大米，以商品的销售代替原材料的销售，从而获得更多的利润。考虑到，铁岭公司有种植板块、有农作物加工板块，可以说具备了做休闲农业的初级条件。加之，铁岭市缺乏具有一定规模的、高科技的、综合性强的、可以寓教于乐的休闲农业园区，并与东北的中心——沈阳市只有半个小时的车程，可以吸引沈阳的游客，其商业潜力不容忽视，因此，又为铁岭公司农业产业的第三产业提供了便利的条件，使铁岭公司的农业第一、二、三产业有机的结合在一起，带来更大的经济收益。
（3）多维一体化
在这个多元化的社会，互联网的出现让硕大的地球变成了地球村，让遥远的世界变的近在咫尺，沟通、运输已变得不是问题。中国作为世界上人口最多的国家，同时也是世界上网民最多的国家，没有任何一个行业的发展在当今社会可以离开互联网，农业也不例外。近年来，中国农业网、新农村、农合论坛、粮油信息网等一系类农业相关网站应运而生。这些网站的建立也紧跟时代潮流，加入到微信公众号的推广中，铁岭公司在时刻关注各种信息的同时，计划推进微信网络平台和淘宝店面的建设，配合辽宁中珍科技股份有限公司进行线上销售，同时促进铁岭公司农业板块的宣传和推广。
推行农业产业化的建议
农业板块是一块亟待开发的领域，农业产业也绝对不是一个立竿见影、马上收益的产业，其投资额大、利润率低、投资回收期长、投资风险大的特点是每一个农业产业者必须做到心中有数的。因此，铁岭公司现针对三年来的经验提出以下建议，希望能给各兄弟公司的农业板块起到防微杜渐、未雨绸缪、锦上添花的作用。
（1）知己知彼、深入了解当地实情
随着集团的逐步扩大，各子公司已遍布全国各地。但一方水土养一方人，不同区域的政治氛围、经济条件、民俗百姓、风土人情各不相同，特别在农业领域，做任何推广都离不开农民，而农民群体是一类受传统思想禁锢、对新事物接受能力较弱的群体，想在他们中有所作为必先充分了解当地实行，做到因地制宜、有的放矢。
（2）万事俱备、做足准备工作
常言道，万事开头难。九三集团的主营业务是大豆加工业，与农业还有一定距离，因此，在实施农业项目前，应做好充足的准备工作，包括农业领域专业人员的招聘、农业项目的前期考察、风险评估、财务评价、可行性研究、市场行情分析、业内其他企业情况，并考虑到资金筹措方式、项目推进的上、中、下游渠道，竭尽全力将准备工作做到细致入微。
（3）降低成本、拓展销售形式
做农业也要将眼光放远到全国，不同地域对比行情，充分考虑进项目推进的所有成本，以农作物种植为例，要全面的考虑到土地流转费用、种植收割费用、人工费用、财务费用等成本，若其中任何一部分的费用较高，都可能导致无论怎样进行种植都无利可图的局面。因此，要最大限度的降低成本，才能保证在利润率低的农业领域中获得收益。 销售是一个公司利益的最直接参与者，销售形式的多元化必将带来企业利润的增长。铁岭公司农业产业是以线上、线下结合为主导方针进行推进的。线上与辽宁中珍科技股份有限公司合作，构建网上淘宝店，公司员工自主创建微信公众平和微店，打开铁岭公司农业产业的网上销售渠道。线下积极的与福美意旗舰店沟通，并在集团各子公司展开内部销售，同时与铁岭市供销联社保持着良好的合作意向，将在铁岭市76家供销联社店面全面展开销售局面，将九三的产品在铁岭市全面推广。
（4）集思广益、努力寻找专业合作伙伴
俗话说，一个好汉三个帮，在农业发展的道路上如果有精通农业经营的合作社和企业与我们合作，可以给我们带来锦上添花、事半功倍的效果。铁岭公司分别在种植方面、粮食贸易方面、现代农业方面选择合适的合作方后获益匪浅。
1.农作物种植方面——专业合作社作为依托
铁岭县瑞禾农作物种植专业合作社在种植方面有着非常深厚的经验，并具备经营粮食贸易的实力，因此在2015年将大豆地委托给对方种植，收获后又以4300元/吨的价格将大豆出售给对方，高于市场同期10%的价格，省事实力的同时将利益最大化。
2.粮食贸易方面——粮食企业及下游出口商为保障
在粮食行业动荡不安的大环境下，铁岭公司与辽宁华强百能实业有限公司共同推进粮食贸易，优势互补、利益捆绑、降低風险，在确保下游出口的情况下稳步推进粮食贸易。
3.现代农业方面——种、产、销农业专业公司护航
铁岭公司在推进现代农业示范园项目的过程中，积极寻找精通农业特色种植方向的合作伙伴，在众多农业公司中甄选出铁岭东升现代农业有限责任公司，是一家有十年农作物种植经验、并逐年扩大实力、现在已经具备蔬菜加工厂，其产品远销韩国、泰国、马来西亚等国家，铁岭公司寻找恰当的时机，以土地入股的形式，利用东升公司蔬菜种植、销售的优势，为我们现代农业示范园项目建设构想找到合适的执行方，同时解决了农业示范园农产品的下游出口问题。
（5）借助科研院校、打科技牌
科技是推动行业进步的有力因素，农业行业也不例外。沈阳农业大学是辽宁省重点大学，具有雄厚的科研实力和社会地位，了解辽宁省土地、气候、农作物。与沈阳农业大学合作是产学研项目推进、企业和科研院校结合发展的最佳结合，为我们的农业发展提供科技支撑和技术支持。
因此，铁岭公司建议可以与当地就近的科研院所合作，共同推进农业产业的发展，将高尖端的科研成果转化为具有可工业化、可规模化生产的农业新型产业。
（6）紧跟国家政策
设立政策性资金申报工作领导小组，专门针对各级政府出台的一系列政策进行解读，抓住政策机遇，充分发挥国家政策对企业调结构、促发展的作用，积极促进项目融资，为农业项目的推进新增砝码。
由于国家的大力支持和推进，农业领域整体呈现上行趋势，对主要农作物采取了不同的政策扶持，例如大豆直补政策、玉米最低保护价政策等，但目前国家的这些政策没有根据市场导向而定，导致粮食行情不稳定，不能从根本上解决农民的收入问题和农业行业的稳步前进，因此关于国家农业政策方向势必会发生变化，包括即将限制企业土地流转面积的提案，都需要每一个农业企业随时关注。
作者简介：
范立刚（1981年5月18日），男，汉族，黑龙江省五大连池市龙镇第五居民委02组125号，本科学历，单位：铁岭九三现代农场科技发展有限公司，职务：总经理。
蔡康妮（1989年7月2日），女，汉族，黑龙江省双鸭山市尖山区向阳小区，农业工程专业硕士研究生，研究方向农业生物环境与能源工程，单位：铁岭九三现代农场科技发展有限公司，职务：技术员，主要从事农业政策分析、生态农业项目开发、农业产品开发。
农业，承载着六亿中国农民的产业，已不再是单纯的男耕女织、秋收冬藏。而中国农民现阶段面临的将是如何在世界八分之一的耕地上养活世界五分之一的人口，如何在最短的时间内完成一年的种植任务，如何在靠天吃饭的背景下保证收成……这些问题单纯的靠农民本身是不可能得到解决的，必须借助国家的政策支持与企业的介入，做到政企联合才能加快农业发展方式的转变、促进农业三产的融合发展。
结合模式
铁岭公司近三年来的农业产业化经营主要采用了两种利益结合模式，分别为合同模式、合作社模式，这两种模式各有千秋。在此基础上，预计在2016年引入参股模式，为企业农业产业的发展推上新的高度。
（1）合同模式
合同模式是一种在各个产业中最为常见的一种利益结合模式，在商业运营中多指书面合同。其优点在于有国家法律的保护，保障交易的安全，最大限度的规避风险，保障双方的利益。但应避免在起早合同的过程中过于偏重自身的利益，而为双方的合作带来不愉快。这种利益模式稳妥、有保障，将继续在今后的工作中延用。
（2）合作社模式
农业离不开农民，合作社是农民的集合体，是国家在农业方面大力推行的经营主体，因此，有着国家支持的强大优势，但合作社存在着散户多、管理难、经营范围受限的劣势。铁岭公司在农业产业化运作的过程中会针对具体项目进行具体分析，合理的利用合作社的优势资源，取其精华、为我所用。
（3）参股模式
铁岭公司作为铁岭市第二大纳税人的企业，在铁岭市具有较高的社会地位，与铁岭市政府、铁岭县政府有着良好的沟通和合作基础，连续三年流转土地。因此，铁岭公司意在利用土地优势，以土地入股的形式与当地其他农业企业合作，减少自身农业领域投资额，利用当地农业公司具有的农业种植经验优势，达到优势互补，利益捆绑，达到双赢。
农业产业一体化设想
2014年国家一号文件布局现代农业，2015年提出具体推进方法，2016年预计的中央一号文件将着重强调“加快农业现代化”，这就要求当今时代的农业发展必将面临着更多、更大的挑战，因此，作为农业龙头企业，更要积极的规划农业产业，将单纯的生产（第一产业）与加工（第二产业）、衣食住行玩（第三产业）融会贯通，促进农业产业的全面发展。
（1）横向一体化
古往今来，提到农业，人们的普遍反应都是下地耕种、农作物生产，用现代的词汇总结即为农业第一产业。铁岭公司紧记科学技术是第一生产力，要发展农业也离不开科技的支持，因此，铁岭公司在多次考察、横向对比后决定与沈阳农业大学合作，从测土配方施肥开始，引入大型农机设备配合秋收，将农业第一产业的发展向科学化、现代化、标准化推进。
（2）纵向一体化
农业的发展也不仅仅局限在第一产业，中国作为农业大国，农业的历史源远流长，本源农业中体现的就不仅仅是农业种植生产，而包含了农作物的初加工以及农事的体验等方面。因此，铁岭公司积極开展粮食贸易，并将水稻加工成大米，以商品的销售代替原材料的销售，从而获得更多的利润。考虑到，铁岭公司有种植板块、有农作物加工板块，可以说具备了做休闲农业的初级条件。加之，铁岭市缺乏具有一定规模的、高科技的、综合性强的、可以寓教于乐的休闲农业园区，并与东北的中心——沈阳市只有半个小时的车程，可以吸引沈阳的游客，其商业潜力不容忽视，因此，又为铁岭公司农业产业的第三产业提供了便利的条件，使铁岭公司的农业第一、二、三产业有机的结合在一起，带来更大的经济收益。
（3）多维一体化
在这个多元化的社会，互联网的出现让硕大的地球变成了地球村，让遥远的世界变的近在咫尺，沟通、运输已变得不是问题。中国作为世界上人口最多的国家，同时也是世界上网民最多的国家，没有任何一个行业的发展在当今社会可以离开互联网，农业也不例外。近年来，中国农业网、新农村、农合论坛、粮油信息网等一系类农业相关网站应运而生。这些网站的建立也紧跟时代潮流，加入到微信公众号的推广中，铁岭公司在时刻关注各种信息的同时，计划推进微信网络平台和淘宝店面的建设，配合辽宁中珍科技股份有限公司进行线上销售，同时促进铁岭公司农业板块的宣传和推广。
推行农业产业化的建议
农业板块是一块亟待开发的领域，农业产业也绝对不是一个立竿见影、马上收益的产业，其投资额大、利润率低、投资回收期长、投资风险大的特点是每一个农业产业者必须做到心中有数的。因此，铁岭公司现针对三年来的经验提出以下建议，希望能给各兄弟公司的农业板块起到防微杜渐、未雨绸缪、锦上添花的作用。
（1）知己知彼、深入了解当地实情
随着集团的逐步扩大，各子公司已遍布全国各地。但一方水土养一方人，不同区域的政治氛围、经济条件、民俗百姓、风土人情各不相同，特别在农业领域，做任何推广都离不开农民，而农民群体是一类受传统思想禁锢、对新事物接受能力较弱的群体，想在他们中有所作为必先充分了解当地实行，做到因地制宜、有的放矢。
（2）万事俱备、做足准备工作
常言道，万事开头难。九三集团的主营业务是大豆加工业，与农业还有一定距离，因此，在实施农业项目前，应做好充足的准备工作，包括农业领域专业人员的招聘、农业项目的前期考察、风险评估、财务评价、可行性研究、市场行情分析、业内其他企业情况，并考虑到资金筹措方式、项目推进的上、中、下游渠道，竭尽全力将准备工作做到细致入微。
（3）降低成本、拓展销售形式
做农业也要将眼光放远到全国，不同地域对比行情，充分考虑进项目推进的所有成本，以农作物种植为例，要全面的考虑到土地流转费用、种植收割费用、人工费用、财务费用等成本，若其中任何一部分的费用较高，都可能导致无论怎样进行种植都无利可图的局面。因此，要最大限度的降低成本，才能保证在利润率低的农业领域中获得收益。 销售是一个公司利益的最直接参与者，销售形式的多元化必将带来企业利润的增长。铁岭公司农业产业是以线上、线下结合为主导方针进行推进的。线上与辽宁中珍科技股份有限公司合作，构建网上淘宝店，公司员工自主创建微信公众平和微店，打开铁岭公司农业产业的网上销售渠道。线下积极的与福美意旗舰店沟通，并在集团各子公司展开内部销售，同时与铁岭市供销联社保持着良好的合作意向，将在铁岭市76家供销联社店面全面展开销售局面，将九三的产品在铁岭市全面推广。
（4）集思广益、努力寻找专业合作伙伴
俗话说，一个好汉三个帮，在农业发展的道路上如果有精通农业经营的合作社和企业与我们合作，可以给我们带来锦上添花、事半功倍的效果。铁岭公司分别在种植方面、粮食贸易方面、现代农业方面选择合适的合作方后获益匪浅。
1.农作物种植方面——专业合作社作为依托
铁岭县瑞禾农作物种植专业合作社在种植方面有着非常深厚的经验，并具备经营粮食贸易的实力，因此在2015年将大豆地委托给对方种植，收获后又以4300元/吨的价格将大豆出售给对方，高于市场同期10%的价格，省事实力的同时将利益最大化。
2.粮食贸易方面——粮食企业及下游出口商为保障
在粮食行业动荡不安的大环境下，铁岭公司与辽宁华强百能实业有限公司共同推进粮食贸易，优势互补、利益捆绑、降低風险，在确保下游出口的情况下稳步推进粮食贸易。
3.现代农业方面——种、产、销农业专业公司护航
铁岭公司在推进现代农业示范园项目的过程中，积极寻找精通农业特色种植方向的合作伙伴，在众多农业公司中甄选出铁岭东升现代农业有限责任公司，是一家有十年农作物种植经验、并逐年扩大实力、现在已经具备蔬菜加工厂，其产品远销韩国、泰国、马来西亚等国家，铁岭公司寻找恰当的时机，以土地入股的形式，利用东升公司蔬菜种植、销售的优势，为我们现代农业示范园项目建设构想找到合适的执行方，同时解决了农业示范园农产品的下游出口问题。
（5）借助科研院校、打科技牌
科技是推动行业进步的有力因素，农业行业也不例外。沈阳农业大学是辽宁省重点大学，具有雄厚的科研实力和社会地位，了解辽宁省土地、气候、农作物。与沈阳农业大学合作是产学研项目推进、企业和科研院校结合发展的最佳结合，为我们的农业发展提供科技支撑和技术支持。
因此，铁岭公司建议可以与当地就近的科研院所合作，共同推进农业产业的发展，将高尖端的科研成果转化为具有可工业化、可规模化生产的农业新型产业。
（6）紧跟国家政策
设立政策性资金申报工作领导小组，专门针对各级政府出台的一系列政策进行解读，抓住政策机遇，充分发挥国家政策对企业调结构、促发展的作用，积极促进项目融资，为农业项目的推进新增砝码。
由于国家的大力支持和推进，农业领域整体呈现上行趋势，对主要农作物采取了不同的政策扶持，例如大豆直补政策、玉米最低保护价政策等，但目前国家的这些政策没有根据市场导向而定，导致粮食行情不稳定，不能从根本上解决农民的收入问题和农业行业的稳步前进，因此关于国家农业政策方向势必会发生变化，包括即将限制企业土地流转面积的提案，都需要每一个农业企业随时关注。
作者简介：
范立刚（1981年5月18日），男，汉族，黑龙江省五大连池市龙镇第五居民委02组125号，本科学历，单位：铁岭九三现代农场科技发展有限公司，职务：总经理。
蔡康妮（1989年7月2日），女，汉族，黑龙江省双鸭山市尖山区向阳小区，农业工程专业硕士研究生，研究方向农业生物环境与能源工程，单位：铁岭九三现代农场科技发展有限公司，职务：技术员，主要从事农业政策分析、生态农业项目开发、农业产品开发。