事相异,道相同;时相异,理相通。《孙子兵法》在礼崩乐坏群雄逐鹿的征伐中演绎了古老的军事智慧,孙子把取得战争胜利的根本归结为“道、天、地、将、法”五个因素,当硝烟渐渐淡去,现代商战再度蜂起时,《孙子兵法》中“上兵伐谋”“不战而屈人之兵”的智慧注定会重新绽放它的辉煌。
　　“道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也”孙子认为,赢得战争的胜利,就要使上下同心同德,人们甘愿同生共死,不害怕任何危难。企业战略目标的实现,需要上下同心目标一致。企业如何确定上下一致的战略目标,如何使战略目标赢得大家的支持与用护,这对于一个企业的发展是至关重要的。目前有多少企业让全员深刻地理解与拥护公司的长远战略?又有多少企业真正能故到了上下同心呢?同心治军,贝攻呒不克;同心冶企,则企业兴旺。
　　天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也;孙子认为,在用兵时要注意的昼夜晴雨,严寒酷热,春夏秋冬等气候情况。同时也要知道敌我距离的远与近,地势的险峻与平坦,地域的宽阔与狭窄等地理条件。运用到企业战略执行的层面,就是要思考与确认战略本身是否符合经济发展的规律,相关条件是否具备,尤其是人力资源的配备。所谓天时、地利、人合也。
　　将者。智、信、仁、勇、严也;战争的胜利,要考察将帅是否具有足智多谋、言而有信、仁爱部下、勇猛果断、治军严明等素质和能力。企业的战略执行与主要领导有莫大的关系,他的智慧与决断的能力,信守承诺关爱员工的品格都会影响到企业的战略执行。高层领导有什么样的领导力,团队就有什么样的执行力。那些将战略执行失败的原因归于部下的执行力是完全错误的。
　　法者。曲制、官道、主用也。法制是指军队的组织编制、军事训练、管理教育、军令法规、武器装备、军需供应等情况。没有严格的法制,战争不能取胜,企业中若没有一套完善与严格制度,任何战略执行都只是空谈而已。从某种意义上讲,企业的成功70%靠制度化,30%靠人性化。
　　不战而屈人之兵。善之善者也。孙子认为,军事上取胜的最高境界是“不战而屈人之兵”,即不仅要最大限度地保存自己的人力、物力和财力,而且要尽可能地保存敌方,做不战而胜。深层的道理在于战争的真正目的不是为了赢得战争,而是为了赢得和平。基于全胜的思想,不通过实际交战就能战胜对手,就不会付出太大的代价,而且也不会产生强烈的仇恨,这才是最高明的。他不是强调“不战”,而是强调战略层面的较量,强调在实际交战前间接的力量对抗。
　　在市场竞争中首先要思考如何避免商战,通过谋略使对方放弃原来的战略企图,甚至化对抗为合作,实现多方共赢。对抗性的竞争只是迫不得已时才应采取的措施。有的商家不惜一切代价击倒对手,结果落个两败俱伤,损人伤己。
　　夫兵形像水,水之行避高而趋下,兵之形避实而击虚。
　　用兵的规律就像水的流动,水的流动是避开高处流向低处,用兵的规律就是以己之长攻敌之短,更好地利用你的有限资源,获取最大的胜利。攻其优势只会浪费你的资源,而且耗时更长,严重摧残自己胜利的果实。
　　在市场竞争中要避免硬碰硬的商战,要从更大的战略对抗空间来寻求克敌良策。可以通过对细分市场的研究找出自己的机会,通过对产业链的研究找准自己的定位,通过采取新技术、新工艺来提高客户价值,通过资源整合提高运营效率,从而以有限的资源创造差异化的竞争优势,最终有效地占领自己的目标市场。
　　我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所以与战者约矣。
　　孙子说,通过集中我军兵力,分散敌人兵力,从而造成敌寡我众的有利态势。集中兵力,反映了全局和局部的辩证关系,通过力量在点的聚焦而形成强大的突击能力。反之,即使总体实力强大,但在兵力分散之后就会在局部处于劣势。
　　企业经营范围的大小,取决于自身的资源与能力。当企业的实力不是特别强大时,就要集中资源专注于核心业务或核心市场,从而在细分市场创造自己的竞争优势。反之,如果盲目扩张,就会分散企业资源,从而导致各区域市场或各项业务均缺乏竞争力,从而被弱小的竞争者所击败。
　　故兵贵胜。不贵久。激水之疾,至于漂石者。势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。
　　孙子说,用兵贵在速战速决,而不旷日持久。湍急的流水飞快地奔泻,以致能漂移巨石,这就是流速飞快的“势”;鸷鸟高飞猛击,以致能捕杀鸟雀,这就是短促迅捷的“节”。
　　速战速决,可以节省资源:反之,就会过度消耗资源,而陷入不利境地。速度还可以充分利用有利的态势,形成强大的冲击力。对企业而言,速度同样至关重要。企业迅速行动,可以及时把握商机,取得先发优势,弥补资源不足的劣势;还可以提高新产品入市的速度,缩短客户响应时间,对市场形成冲击,使对手难以应对;还可以整合供应链,提高运营效率,加速资产周转。
　　孙子无古今,大智自浅深,在孙子兵法5900多个文字中,还有很多值得细细研究与实践应用的东西。古为今用,兵为商用,参悟兵法智慧,才能成就企业未来。编辑/赵国瑞