【摘 要】
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“中国好声音”怎么样跟消费者互动，让品牌跟消费者走得更近？ 主要是通过三个纬度：第一个是娱乐，第二个是粉丝气质，第三个是市场气质。 娱乐气质是让老百姓乐于参与，一起狂欢。娱乐气质决定你能玩多大。“好声音”在欧美非常流行，不但被欧美老百姓接受，也被中国老百姓快速接受。中国好声音与2004年超级女声有什么不一样？媒体环境变了。以前的模式是你说我听，但现在是你说我也说，你说一句我说两句，而且我说的可
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“中国好声音”怎么样跟消费者互动，让品牌跟消费者走得更近？
主要是通过三个纬度：第一个是娱乐，第二个是粉丝气质，第三个是市场气质。
娱乐气质是让老百姓乐于参与，一起狂欢。娱乐气质决定你能玩多大。“好声音”在欧美非常流行，不但被欧美老百姓接受，也被中国老百姓快速接受。中国好声音与2004年超级女声有什么不一样？媒体环境变了。以前的模式是你说我听，但现在是你说我也说，你说一句我说两句，而且我说的可能更有分量。现在媒体环境，可以让娱乐跟老百姓互动非常密切。
粉丝气质做什么？就是把参与中国好声音的这些粉丝，转化成品牌的消费者。粉丝是生产力，也是购买力。我们做这个节目吸引到无数粉丝，我们要把粉丝转化成我们品牌的追随者，偏好者，转化成真正的购买力和生產力。
第三个纬度是市场气质。我们做了这么多的事情，最终要转化到产品和销售上。我们怎么样从赞助一个节目，到跟粉丝做无数次互动，最后让粉丝购买你的产品，忠实于你的品牌？这个我们是做实体经济的人任何时候都不该忘记的。
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消费向下，成本向上 近半年来，我们非常明显地感觉到顾客的消费量在下降。据我观察，顾客手头上的可支配收入一旦减少，首先他会减少娱乐及服饰方面的消费，其次会控制饮食方面的开销，同时对价格也会更加敏感。而在饮食开销中，“不健康”的休闲类食品会大大减少，比例明显大于营养食品。消费总量下降了，我们的客单价也会受到影响。 除了消费量下降，我们也在承受着生产成本不断攀升带来的压力。与去年第四季度相比，我们的
有一个坏消息和一个好消息。 坏消息是，经济下行给我们的影响是实实在在的，我们1919连锁明显感觉到消费者的购买频率及购买单价都在下降。普通民众的平均酒水消费下滑了30%，与“三公消费”相关的酒水销量更是下降了70%。 好消息是，因为三公消费多为关系型、交易型消费，1919连锁在这方面不占优势，我们一直以来也未将“三公消费”放在重要位置——占比不超过5%。所以虽然“三公消费”下降很大，但对我们总
酒类消费是“刚需” 消费趋势下滑已经影响到许多行业。从近期销售产品的结构上看，高端名酒的销量与价格均有明显下降。我个人理解，近期整体消费趋势的变化已经存在。但是，我觉得这种情况是暂时的，经济形势的变化不太可能对国内酒类消费带来质的变革。 酒类消费分为两种，一种是偏公的（商务、政务招待），一种是偏私的（亲朋好友聚饮）。在中国，酒水是一个特别的行业，这种“特别”是由我们的“酒桌文化”决定的。尤其是
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没渠道，你还有品牌吗？ 过去，传统企业的品牌是怎么建立起来的？它们更多是依托稀缺的线下渠道资源。如何获得这些资源？资本和关系就显得非常重要。 例如A品牌和B品牌知名度相近，规模也相当，谁和商场的关系好，一样的钱获得的位置就会不同，或者干脆是关系好的A可以进入，而B被拒之门外。 于是，顾客在门店就只能见到A，只能购买A。只要A在渠道建设上一直领先于B，就会长期领先；只要不是商品质量或服务让人过