板块供应现状
　　罗泾板块目前有三个楼盘在售，最早的中星海上御景园是混合型社区，目前主要在售别墅，公寓仅剩142平方米大户型，均价9500元/平方米，总价135万元左右，现房在售。旭辉澜悦湾曾是罗泾第二个商品住宅项目，随着旭辉澜悦湾销售逐渐进入尾声，一期产品只剩下楼王位置的127平方米户型。
　　随后，2013年4月板块内出现了另外一个新盘，美兰金色宝邸。这个位于罗泾镇上的楼盘，成交的也挺火，究其原因还是总价便宜。在售户型有60-66平方米1房，98-101平方米2房，均价12000元/平方米，别墅与公寓混合的设置比较符合当地改善性购房者的需求。
　　6月22日，旭辉城二期正式开盘以后，就在板块内与美兰金色宝邸形成了分庭抗争的局面。这两个楼盘相距不远，金色宝邸比旭辉城便宜1000元/平方米，而金色宝邸周围的配套设施显然比旭辉城要多，购房者肯定会拿这两个楼盘来比较。
　　记者看下来觉得，这两个盘的营销模式和目标客户都存在很大的差别，其实没有什么可比性。如果是从市区吸引过来的客户大多是会喜欢旭辉城这种有品牌的精致小区；而当地人的改善性需求一定会选择位于镇中心的金色宝邸，虽然记者在看它没加任何修饰，白墙加深色家具的居家型样板房有种恍如隔世的感觉，但金色宝邸在当地的消化效果还不错。在跟金色宝邸的销售总监沟通的过程中，他毫不避讳地对我们说，作为国企，他们的行事风格不可能那么市场化，造什么样的房子，定什么样的价格，做什么样的营销都不是他们能决定的，他们也只能是“看菜上饭”。
　　市场化下的品质楼盘
　　跟金色宝邸比起来，旭辉城从产品到营销都更贴近市场，整个产品显得更为精致。楼盘深知如此大体量的项目要想快速消化除了价格低以外还是要靠产品来征服大家。假如纯粹是因为便宜，那一些报着看热闹心态来的购房者，在满足好奇心之后，一定会悻悻地离去，而房子却还在那里，所以楼盘在产品打造方面必定要能抓人眼球，品质也就当之无愧地代表了目前当地的最高水平。
　　整个项目以主流的ARTDECO风格贯穿始终，在整个板块内让人眼前一亮。以多层电梯洋房为主的产品，打造了相对低容积率的生活环境，而搭配小高层的公寓产品也有效覆盖了对价格较为敏感的刚需客们。楼盘虽然是小户型为主，但也做到一梯两户，这样不仅避免了一个楼层的人员众多，也让72平方米的小户型可以南北通透，不必夹在大户型的中间做不得已的全朝南户型。
　　而在销售造势方面，旭辉城有在全市范围内的推广，通过中介代客，免费班车带看，市区广告营销的多管齐下，让楼盘在开盘前就引来诸多关注。开盘前一天我们看到售楼处人员都在忙着布置第二天给购房者排队休息的椅子和帐篷，记者数了一下，大概有4个大帐篷，据说累计客户已经达到400多组。
　　“以价换量”的营销模式
　　促使旭辉城热销的最主要原因自然是价格，楼盘在一期的时候打出了“最低68万元/套，首付仅需20万元”的广告标语，在市场上引来了太多关注。二期开盘依然采取低价的策略，均价13000元/平方米，76平方米户型可将总价控制在100万元以内，这样的价格不单吸引到实实在在有买房需求的人，连那些只是在考虑阶段的人都慕名来到楼盘售楼处。
　　在旭辉城二期开盘的前一天，记者来到售楼处，这里来看房的人络绎不绝，甚至找不出一个空闲的工作人员带我们单独去看样板房，在等待跟随看房者一起去样板间的过程中，记者在售楼处采访到一位买房人，他说：“我不一定这时候要买房子，只是有这个打算，等我真正要出手估计还早了，来这里就是看看现在100万能买到什么房子，反正他们公司有看房班车也不用自己走路……”
　　如此“给力”的价格实在太具诱惑力，也难怪楼盘能够在短时间内取得如此成绩。对买房人来说，在房价高企的市场环境下，这里就像是可以实现自己梦想的一叶绿舟，不管这绿洲是否真的能够载你靠岸，也终究是让人充满了希望。
　　适销对路的公寓产品
　　在户型设计上，即便是花园洋房的产品类型，依然做到了两种72平方米的2房，90平方米和106平方米三房，一共四种房型。跟一期产品相比，原来60多的一房没有了，增加了几个平方米做成了两房；原来90平方米的两房现在做成了三房；137平方米的四房取消了，新开发出一种106平方米的三房两厅两卫。整体来说，这样的户型设置更符合购房者的市级需求，如今热销也主要是“适销对路”的刚需产品颇得人心的结果。
　　在参观样板房的过程中，记者和随行同事都对其106平方米三房的房型赞不绝口。在这个大多数人眼里只能勉强做个三房的建筑面积内，旭辉城的产品还有主卧套房设计，实在是令人称奇，主卧里面的微型步入式衣柜也给人一种梦幻的感觉。
　　底楼附送花园
　　很多人，特别是老人、小孩和女人都有一个花园梦，在自家花园种种花、养养狗、晒晒太阳，生活就多了几份惬意。但如今很多楼盘的一楼都没有可以走出去的花园，可能是为了以后管理的方便，但这样一来往往使大家传统印象里阴暗潮湿的一楼成了被嫌弃的对象。
　　在旭辉城，一楼附送的花园不仅是客厅走出去的那一小块，而是你房子的整体面宽有多大，花园的宽度就有多大，实在是一个能把一楼捧为热卖产品的好主意，而且旭辉城的多层洋房产品注定一楼的采光不会成为大问题。不过，据售楼处人员称，一楼带花园的产品价格要稍微比楼上贵。


　　配套与出行之“困”
　　和很多低价楼盘一样，旭辉城在区位上劣势依然非常明显。地处罗泾板块，从郊环外的罗店美兰湖开车至楼盘约需10分钟左右，由此可见楼盘地理位置上和市区的距离。此外，整个罗泾地区目前仅三个商品住宅项目，整体的开发程度尚浅，除了罗泾镇上之外，其他地区多为厂区、农业用地，生活配套几乎为零，和楼盘一街之隔便是一块耕地，大片的农业用地在楼盘附近也非常常见。楼盘周边多为厂房，不过重工业污染倒没有，近期也没有大规模的搬迁计划，短时间内，住户必然要与这些工厂为邻。
　　距离旭辉城最近的生活配套全都集中在距离社区约5分钟车程靠近罗泾镇的新川沙路上，有罗泾医院、好又多超市、邮局等基本生活配套，售楼处宣传的罗森堡“商务”中心，绝非所谓的“商业”中心，对日常的购物等需求助力不大。
　　项目附近的公共交通则更为薄弱，去往中心城区的公交线路几乎没有，比较集中的公共交通出行配套也都集中于新川沙路上。就目前的情况来说若入住楼盘，那每天的上下班实在是个问题。好在目前楼盘安排了楼盘与轨道交通7号线间的接驳班车，以方便未来业主的出行。不过就记者采访后发现，很多“看房者”并不太寄希望于仅仅靠这来解决实际问题。“班车你能寄希望的啊，上下班高峰，几分钟一班？等死你！”、“收费不收费也是问题，而且即便能方便上下班，万一有什么急事呢，这附近连出租车都没有……”这些是买房人现在对于接驳班车的看法。
　　在售楼处内，记者看到楼盘制作的大幅区位图“变形”太过夸张，从图上看旭辉城与美兰湖就跨一步的距离，共和新路似乎也只跟楼盘相隔一条马路，整个社区的占地面积也是大的难以想象，记者在此提醒购房者，距离和配套最好还是在买房前去实地走一走看一看。
　　北区的客户看过来
　　在开盘之前，曾有一个熟人向记者打听旭辉城一楼带花园的房型单价多少，当我正要质疑她干嘛买那么远的房子时，她说是单位新来的小年轻想买这里的房子。“刚参加工作的年轻人怎么办啦，自己没有积蓄，家里人也不能帮衬，只能买远郊的房子了，我们单位在大场，自己买辆小车，自驾车上下班还可以的。”这位朋友的同事可能具有买罗泾楼盘购房者的典型特征，工作在北区或者家里人在北区的刚需置业者，除了把眼光往北、往北再往北之外，还有什么选择呢？
　　旭辉城如此低价的确“给力”，楼盘的品质也还不错，户型面积也恰到好处，但那些选择买在罗泾的自住客们在未来很长一段时间内都要面对配套和距离问题。罗泾镇上的配套无疑将会担负起满足楼盘日常生活需求的职责，但并不尽如人意的生活设施能否真正让业主满意？和楼盘之间的距离又能否被业主接受？这些都将是您，下一个考虑置业这里的人需要考虑的问题。