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一般商业地产策划代理公司的传统业务是商业地产策划及投资运营管理，因此在业务开展的过程中少不了与项目发展商打交道，从项目的初期规划到全盘策划，再到项目中期的招商及租售，最后到项目的后期运营管理，专业策划公司与发展商之间可以说是一对休戚与共的商业伙伴，而不仅仅是委托与被委托的关系，双方在项目开发中的合作中，充分的沟通与协助是项目能否成功的关键。
在打造商业地产的过程之中，发展商担当的通常是一个项目投资开发的角色，主要负责项目的投标、开发资金的筹集及对整个项目的全程开发进行资金支持及监督，而策划公司则需要承担项目的整体定位，经营业态种类与比例的确定，商业地产经营者的招商及整个商业地产的运营方式的制定，最终达到该项目的长期持续性发展与增值。
在初期策划阶段，发展商应该将项目用地或在建项目的基本数据及关于该项目开发的信息尽可能详细地提供给策划方，因为任何一个微小的细节都有可能会对项目的开发产生影响，而策划方则应从专业的角度对获悉的数据及信息进行初步分析，并着手进行更为全面的项目资料收集和筛选，双方在初期的合作中应通过指定项目对接人及定期的会议及信息共享等措施达到双方人员上的磨合；在项目的中期，发展商与策划方的沟通与合作应更为紧密，尤其在双方信息交换方面，以确保收集到的情报与信息的真实有效，策划方在将收集到的所有数据及信息进行处理之后，根据项目的实际情况制定出多个可行性策划方案，并综合发展商、经营商、潜在业主和顾客的意见对策划方案进行修改，最终制定出最适合项目长远发展的策划方案，并根据方案制定出相应的商业地产招商、招租、销售、推广、运营等等一系列的确保策划案顺利实施的具体配套方案，并根据实际情况增派人手，确保项目按既定方案正常实施，在项目正式开业正常运作之后，双方还应根据实际需要就项目运营管理人员的培训等工作进行合作，以确保在项目交接之后运作不受影响。
总之，合作双方均应以项目的长远发展作为共同目标，以项目的增值作为彼此的共同利益。在国外，专业的商业地产策划运营公司与发展商之间签订通常是涉及项目增值后的利益分成的长期合作合同，而不仅仅是着眼于单纯策划费的委托合同。
目前，随着国内房地产业的不断发展，住宅房地产市场的竞争日趋白热化，近两年出台的一系列宏观调控措施，充分显示出国家对住宅房地产行业的投资过热，开发规模过大等问题的重视，在此情形下，越来越多的住宅房地产商逐渐将目光投向商业地产开发的领域，商业地产开发成为近几年房地产开发中的热点，但经过这几年较为盲目及无序的开发之后，国内商业地产开发虽然取得一些成绩，但总体来说鲜有成功之作，遗留给我们更多的是大量空置物业及银行贷款无法清偿的资金问题，尽管如此，国内商业地产开发在新政颁布之后所受到的冲击较住宅房地产为小，因此我个人认为商业地产的开发在未来几年中仍将是房地产发展商的热门选择。在未来的商业地产开发中，旧有的住宅房地产的开发模式不会再被盲目套用在商业地产开发中，更多商业地产的先进开发理念将被引入国内的项目开发之中，国内越来越多的发展商已经认识到商业地产开发投资效益长远但投资金额庞大、资金回收期长、项目操作复杂的客观规律，在未来国内的商业地产开发之中，以下几点将渐成趋势：
一、从销售到经营的转变
从国外商业地产开发的历程可以看出，商业地产投资开发属于长远性投资，将项目落成后马上推出市场进行销售的操作手法是极不负责的短期商业行为，对于发展商而言，马上销售的确能够达到资金迅速回收，但却无法令项目实现利润最大化：而对于中小业主而言，购买一个尚未成熟的商业物业将会承担更大的投资风险；而对于经营方，进驻一个业态定位混乱，缺乏统一管理的商业物业进行经营，其成功的把握也将大打折扣。鉴于以上几点，国外的商业地产通常会选择采取只租不售的操作手法，在相当长的一段时间里对物业进行持续性投资以保证该物业的整体价值的提升，在物业达到商业成熟期后才会考虑销售的问题。
二、从注重地段到注重功能的转变
在以往国内的商业地产开发中，发展商通常将商业地产项目所处的地段视为该项目能否成功的关键，而忽略了项目本身软硬件功能的建设。不可否认，在一个业已成熟的商圈进行商业地产开发的确会有一定的优势，例如可以加快该商业地产的商业气氛的聚集和缩短市场培育期等等，但由于处于成熟商圈的地块通常需缴付高昂的地价，且地块面积与形状均会受到已建成物业的影响，因而地段并非一个商业地产项目成功的保证，在商业地产的开发中，一个拥有先进管理团队、配套功能齐全的物业对商业地产产业链各方的吸引力比起单纯的地段优势物业更大，因此作为一个商业地产成功的必备条件，软硬件功能的完善与创新将会是商业地产开发的新趋势。
三、从全程包揽到专业分工的转变
商业地产经过几十年的发展，在发达国家已形成了各类产业体系分支：投资机构、基金、银行、保险公司负责项目投资；开发商负责商业地产的开发工作；专业商业策划公司、招商代理公司、商业管理公司在商业地产开发运营过程的不同阶段起着各自不可替代的作用。而国内的开发商却常常承担一个全能的角色，这是客观的产业发展阶段造成的，但科学的产业链专业分工是大势所趋。
在未来的日子里，作为一家专业的策划运营管理机构，已经不能仅仅着眼于单纯为开发商提供策划服务，而应该担负起一个在商业地产项目发展全程中起到导向性作用的角色，对于涉足商业地产的开发商来说，他们所欠缺的是是对商业地产从规划、投资、运营、招商、租售到管理等各个环节的专业知识与操作经验，因此他们需要的不仅仅是一份完美的策划方案，而需要在整个项目开发全程的各个环节具体实践中得到正确的指引与协助，而这些正是一个专业的商业策划运营机构应该提供的服务，这就要求一个专业的商业地产策划投资运营公司的部门设置更加专业化，人才结构更加多元化，只有熟悉商业地产开发全程的人才才能适应国内商业地产发展的需要，做出令开发商、投资商、业主、商家与消费者共赢的项目。
在打造商业地产的过程之中，发展商担当的通常是一个项目投资开发的角色，主要负责项目的投标、开发资金的筹集及对整个项目的全程开发进行资金支持及监督，而策划公司则需要承担项目的整体定位，经营业态种类与比例的确定，商业地产经营者的招商及整个商业地产的运营方式的制定，最终达到该项目的长期持续性发展与增值。
在初期策划阶段，发展商应该将项目用地或在建项目的基本数据及关于该项目开发的信息尽可能详细地提供给策划方，因为任何一个微小的细节都有可能会对项目的开发产生影响，而策划方则应从专业的角度对获悉的数据及信息进行初步分析，并着手进行更为全面的项目资料收集和筛选，双方在初期的合作中应通过指定项目对接人及定期的会议及信息共享等措施达到双方人员上的磨合；在项目的中期，发展商与策划方的沟通与合作应更为紧密，尤其在双方信息交换方面，以确保收集到的情报与信息的真实有效，策划方在将收集到的所有数据及信息进行处理之后，根据项目的实际情况制定出多个可行性策划方案，并综合发展商、经营商、潜在业主和顾客的意见对策划方案进行修改，最终制定出最适合项目长远发展的策划方案，并根据方案制定出相应的商业地产招商、招租、销售、推广、运营等等一系列的确保策划案顺利实施的具体配套方案，并根据实际情况增派人手，确保项目按既定方案正常实施，在项目正式开业正常运作之后，双方还应根据实际需要就项目运营管理人员的培训等工作进行合作，以确保在项目交接之后运作不受影响。
总之，合作双方均应以项目的长远发展作为共同目标，以项目的增值作为彼此的共同利益。在国外，专业的商业地产策划运营公司与发展商之间签订通常是涉及项目增值后的利益分成的长期合作合同，而不仅仅是着眼于单纯策划费的委托合同。
目前，随着国内房地产业的不断发展，住宅房地产市场的竞争日趋白热化，近两年出台的一系列宏观调控措施，充分显示出国家对住宅房地产行业的投资过热，开发规模过大等问题的重视，在此情形下，越来越多的住宅房地产商逐渐将目光投向商业地产开发的领域，商业地产开发成为近几年房地产开发中的热点，但经过这几年较为盲目及无序的开发之后，国内商业地产开发虽然取得一些成绩，但总体来说鲜有成功之作，遗留给我们更多的是大量空置物业及银行贷款无法清偿的资金问题，尽管如此，国内商业地产开发在新政颁布之后所受到的冲击较住宅房地产为小，因此我个人认为商业地产的开发在未来几年中仍将是房地产发展商的热门选择。在未来的商业地产开发中，旧有的住宅房地产的开发模式不会再被盲目套用在商业地产开发中，更多商业地产的先进开发理念将被引入国内的项目开发之中，国内越来越多的发展商已经认识到商业地产开发投资效益长远但投资金额庞大、资金回收期长、项目操作复杂的客观规律，在未来国内的商业地产开发之中，以下几点将渐成趋势：
一、从销售到经营的转变
从国外商业地产开发的历程可以看出，商业地产投资开发属于长远性投资，将项目落成后马上推出市场进行销售的操作手法是极不负责的短期商业行为，对于发展商而言，马上销售的确能够达到资金迅速回收，但却无法令项目实现利润最大化：而对于中小业主而言，购买一个尚未成熟的商业物业将会承担更大的投资风险；而对于经营方，进驻一个业态定位混乱，缺乏统一管理的商业物业进行经营，其成功的把握也将大打折扣。鉴于以上几点，国外的商业地产通常会选择采取只租不售的操作手法，在相当长的一段时间里对物业进行持续性投资以保证该物业的整体价值的提升，在物业达到商业成熟期后才会考虑销售的问题。
二、从注重地段到注重功能的转变
在以往国内的商业地产开发中，发展商通常将商业地产项目所处的地段视为该项目能否成功的关键，而忽略了项目本身软硬件功能的建设。不可否认，在一个业已成熟的商圈进行商业地产开发的确会有一定的优势，例如可以加快该商业地产的商业气氛的聚集和缩短市场培育期等等，但由于处于成熟商圈的地块通常需缴付高昂的地价，且地块面积与形状均会受到已建成物业的影响，因而地段并非一个商业地产项目成功的保证，在商业地产的开发中，一个拥有先进管理团队、配套功能齐全的物业对商业地产产业链各方的吸引力比起单纯的地段优势物业更大，因此作为一个商业地产成功的必备条件，软硬件功能的完善与创新将会是商业地产开发的新趋势。
三、从全程包揽到专业分工的转变
商业地产经过几十年的发展，在发达国家已形成了各类产业体系分支：投资机构、基金、银行、保险公司负责项目投资；开发商负责商业地产的开发工作；专业商业策划公司、招商代理公司、商业管理公司在商业地产开发运营过程的不同阶段起着各自不可替代的作用。而国内的开发商却常常承担一个全能的角色，这是客观的产业发展阶段造成的，但科学的产业链专业分工是大势所趋。
在未来的日子里，作为一家专业的策划运营管理机构，已经不能仅仅着眼于单纯为开发商提供策划服务，而应该担负起一个在商业地产项目发展全程中起到导向性作用的角色，对于涉足商业地产的开发商来说，他们所欠缺的是是对商业地产从规划、投资、运营、招商、租售到管理等各个环节的专业知识与操作经验，因此他们需要的不仅仅是一份完美的策划方案，而需要在整个项目开发全程的各个环节具体实践中得到正确的指引与协助，而这些正是一个专业的商业策划运营机构应该提供的服务，这就要求一个专业的商业地产策划投资运营公司的部门设置更加专业化，人才结构更加多元化，只有熟悉商业地产开发全程的人才才能适应国内商业地产发展的需要，做出令开发商、投资商、业主、商家与消费者共赢的项目。