百特业务模式创新部门总监许丽奉走访过国内很多城市的大小医院，她发现，在一些二三线城市的医院中，由于静脉用药集中调配和管理的意识薄弱，患者的输液安全有一定的风险。但又并非每个医院都适合建立静脉用药调配中心（PIVAS），这就需要有其他解决方案。看到需求，也就看到了契机。2015年6月11日，百特在华推出全球首款“即用型”移动静脉用药调配中心（BIVAS），这完全是一款根据国内市场需求“定制”的产品。
　　在国内静脉用药集中调配领域，百特可以说是先行者。1999年，百特最早在国内引入PIVAS概念，并协助上海静安区中心医院开设国内首家PIVAS中心。2003年，百特引入门急诊输液中心（OUIVA）理念，并在天津协助开设中国首家OUIVA 。对于PIVAS国家标准的颁布，百特也起到一定支持协助作用。2010年，卫生部发布了《静脉用药集中调配质量管理规范》，之后，本土不少企业也加入PIVAS市场竞争，目前国内共有近1000家医院建有PIVAS中心，百特为其中近300家医院的PIVAS中心提供专业咨询服务。
　　目前，高端市场的竞争已近饱和，百特此次更深入到基层，完全贴合国内市场需求设计产品。可以看到，中国已成为百特重要的战略市场，不断发掘市场机会、快速行动让百特又先行一步。
　　其实在推广PIVAS时，百特也看到其在国内发展受到的一些限制。“PIVAS建立需要占用医院三四百平方米的建筑面积，而目前医院普遍面临床位紧张、空间有限等问题。PIVAS的启动也需要一定时间，85%超过12个月，34%超过30个月。”
　　“BIVAS的上市正是要填补PIVAS的市场空白。”许丽奉表示，“BIVAS具备医院所需基本设备，相较于PIVAS，其可移动、占地面积较小（展开后160平米），只需医院通电、通网、通水加上一个适合的空地即可使用，所需启动时间也只有数周左右，还可以根据医院不同的药物调配要求及用量进行个性化定制。”
　　BIVAS适用于中小型城市的医院、一线城市中一二级医院，可供应医院建立PIVAS前的过渡阶段的需求，也能满足临时医嘱的需求。BIVAS首个试用医院——山东齐鲁医院就在距离中心院区较远、无法使用中心院区PIVAS服务的东院区，启动了该项目。截至2015年3月，国家卫生和计划生育委员会网站公布的数据显示，国内二级、一级医院约有1.4万家，这是BIVAS可待开发的市场空间。
　　实际上，PIVAS和BIVAS能起到比较好的协同作用。百特在国内开展PIVAS项目达15年，一方面已培育一定的市场，另一方面也在国内积累起专业强大的PIVAS咨询服务团队，在设计、建设和运营经验上，为BIVAS推广奠定了先决基础。
　　“BIVAS上市的第一年，企业的布局关键在于为整个模式打好基础。”许丽奉表示，“BIVAS的推广需要专业的运营操作，更重要的是进一步挖掘市场需求，寻求战略性合作伙伴。百特将通过与经销商的战略合作及销售渠道开展这方面的工作。”目前，百特为医院提供BIVAS的租赁和购买两种模式，租赁时长在1～5年不等，在此期间，客户还可选择从租赁转换为购买的方式。百特还负责后续维护，并提供医院所需要的培训。
　　基层静脉配置中心市场争夺战即将拉开序幕，这一次，又是外企先行。