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【摘要】：创意营销工作室是一个微型的校园公司，其组成结构和运行模式与真实的公司一致。该工作室是研究创新销售策略，并加以实践证明。该微型公司模拟了真实的工作环境和情况，使学生能够更好的了解和融入社会环境，并不断地提高自身的创新能力和应变能力。该工作室不断地研究创新营销策略，这一切都由学生自己完成，这一过程开发了学生的创新能力，锻炼了创新思维，使学生在进入社会后能够更好地发挥自己的才能。
【关键词】：创意营销 微营销 市场调查 校園 学生
创意营销工作紧跟时代步伐，积极利用科学技术来不断地丰富营销模式，与传统模式相比更具优势。营销策略的研究和完善，使更多的人认识和了解工作室的产品，从而购买我们的产品。方法的不断创新，才会使客源更加丰富，带来更好的收益。
创意营销带来的不仅是利益，更多的每一个工作室成员对创业的体验，从中获得体会和乐趣。从根本上认识创业意义和目标，并且获得真是的创业体验，从而为进入社会工作打下坚实的基础。
1. 调查分析客户的真实需求
市场调查主要是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。它对本工作室的作用也很突出，首先它是工作室营销活动的开始步骤，但是又贯穿着整个过程。因为工作室的那些营销活动都是由它开始的，通过它来识别和确定市场的情况。它是工作室战略决策的基础，工作室的决策一般有三种，主要包括战略决策、战术决策和常规决策。
市场调查还有利于工作室满足顾客的需求，因为消费者的需求随着市场的变化也在不断的变化，所以我们需要有这一方面的了解。
市场调查还有利于扭离企业的竞争能力，工作室在了解市场的营销情况之后，及时的调整对产品的一些服务的业务。
1.1 调查客户的口味喜好
该工作室主要针对黑龙江外国语学院的学生，因此该调查报告针对该学校的学生群体。
我们随机的调查了一百个同学，了解他们对酸奶口感的喜好。据调查，有43%的同学选择果味酸奶，25%的同学选择偏甜口感，6%的同学选择偏酸，其余26%的同学则喜欢原味酸奶。根据这个调查结果，我们的产品口感构成，基本确定在果味酸奶。
1.2 调查客户对喝酸奶好处的了解
酸奶含有多种益生菌，有利于肠道消化、促进吸收。据科学报道，长期饮用酸奶，具有显著的减肥和美容效果。对儿童，能促进消化，开胃，提供身体必须的益生菌；青少年，保持完美体型，美容养颜；中老年，软化血管，防止心脑血管疾病。酸奶有如此多的益处，然而很多人并不了解，通过这次调查，不仅是要了解同学对酸奶的认识，更是让大家意识到酸奶真正的好处。
1.3 调查了解客户的购买途径和方式
由于酸奶的储存条件较为特殊，需要放在4℃--6℃的冷柜中，切保质期短，不便于运输。据调查，同学购买酸奶均在大型超市和校园超市中，无一人网购酸奶。但由于酸奶太重，很多同学选择减少在大型超市购买价格较便宜的酸奶，而选择校园超市价格较昂贵的酸奶。
2. 制定销售方案
营销管理是指对工作室的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为： 销售管理工作是促进工作室进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着工作室的发展与進步。只有这样，工作室的整体经营目标才能够得以达成，工作室的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在工作室的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划销售管理工作也是决定工作室存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘工作室的生存与发展。
2.1. 产品类型
由于大多数同学偏好果味酸奶，所以在采购进货方面，工作室选择了口感柔和的果味，并且口味多样，满足不同的需求。该学校女生较多，在酸奶包装方面更注重精美、可爱，吸引同学的关注。
2.2. 销售模式和方案
工作室的客户群体主要是学生，学生消费能力有限，故工作室酸奶销售价格低于超市价格，并定期的促销活动，回馈老客户和吸引新客户。根据调查，很多同学反映，酸奶太沉，不愿意多买，为此，工作室提供送货上门的服务，解决同学的顾虑，提高工作室的服务。
2.3. 宣传方式和购买途径
随着科学技术的发展，微营销越来越普遍，也越来越被人们所接受。工作室也紧跟潮流，搭建了微信公众号、微信购物群和QQ购物群，并入驻了校园官方创业宣传平台。当同学们浏览着网页，看着工作室拍摄的精美的图片和宣传片，就能足不出户购买到自己喜欢的酸奶。当然，付款方式也有所改变，不在是以往的现金交易，而是转账支付和扫码支付，给同学们带来了便利。
由于该学校是一所外语学校，工作室还有自己的特色宣传方式。工作室有着自己的英语宣传单和外教代言人，并且同学们在购买时需要用英语与工作室客服进行交流沟通。这一举措，大大的提高了同学的口语能力。
3. 创业体会
创业贵在真诚。要真诚的对待每一个人，你的队友，你的客户，每一个人都值得你用真心去对待。只有付出了真心，才能做好自己在工作室中该做的事，才能赢得客户的一丝尊重。
创业贵在坚持。创业不是一朝一夕的事，需要每个成员的坚持和努力。在团队中，要相互鼓励，相互帮助。不论你是处于什么样的职位，都应该脚踏实地的去做。给自己一个小小的目标，坚持不懈地去完成。
创业贵在创新。时代在发展，科技在发展，只有不断地创新才能立足于社会，才能使整个工作室更持久的发展下去。只有具备创新思维，不断紧跟时代的潮流，才能在创业浪潮中站稳脚跟。
参考文献：
[1] 张秀云. 谈营销渠道冲突管理[J]. 企业家天地. 2012（02）
[2] 邵昶，蒋青云. 营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出[J]. 外国经济与管理. 2011（01）
[3]赵彦云.《中国的竞争力在哪里》[M].读者，2002（24）.
[4]刘璞，王云峰，于树江.市场营销演进及营销管理变革综述[J].商业研究，2008（02）.
【关键词】：创意营销 微营销 市场调查 校園 学生
创意营销工作紧跟时代步伐，积极利用科学技术来不断地丰富营销模式，与传统模式相比更具优势。营销策略的研究和完善，使更多的人认识和了解工作室的产品，从而购买我们的产品。方法的不断创新，才会使客源更加丰富，带来更好的收益。
创意营销带来的不仅是利益，更多的每一个工作室成员对创业的体验，从中获得体会和乐趣。从根本上认识创业意义和目标，并且获得真是的创业体验，从而为进入社会工作打下坚实的基础。
1. 调查分析客户的真实需求
市场调查主要是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。它对本工作室的作用也很突出，首先它是工作室营销活动的开始步骤，但是又贯穿着整个过程。因为工作室的那些营销活动都是由它开始的，通过它来识别和确定市场的情况。它是工作室战略决策的基础，工作室的决策一般有三种，主要包括战略决策、战术决策和常规决策。
市场调查还有利于工作室满足顾客的需求，因为消费者的需求随着市场的变化也在不断的变化，所以我们需要有这一方面的了解。
市场调查还有利于扭离企业的竞争能力，工作室在了解市场的营销情况之后，及时的调整对产品的一些服务的业务。
1.1 调查客户的口味喜好
该工作室主要针对黑龙江外国语学院的学生，因此该调查报告针对该学校的学生群体。
我们随机的调查了一百个同学，了解他们对酸奶口感的喜好。据调查，有43%的同学选择果味酸奶，25%的同学选择偏甜口感，6%的同学选择偏酸，其余26%的同学则喜欢原味酸奶。根据这个调查结果，我们的产品口感构成，基本确定在果味酸奶。
1.2 调查客户对喝酸奶好处的了解
酸奶含有多种益生菌，有利于肠道消化、促进吸收。据科学报道，长期饮用酸奶，具有显著的减肥和美容效果。对儿童，能促进消化，开胃，提供身体必须的益生菌；青少年，保持完美体型，美容养颜；中老年，软化血管，防止心脑血管疾病。酸奶有如此多的益处，然而很多人并不了解，通过这次调查，不仅是要了解同学对酸奶的认识，更是让大家意识到酸奶真正的好处。
1.3 调查了解客户的购买途径和方式
由于酸奶的储存条件较为特殊，需要放在4℃--6℃的冷柜中，切保质期短，不便于运输。据调查，同学购买酸奶均在大型超市和校园超市中，无一人网购酸奶。但由于酸奶太重，很多同学选择减少在大型超市购买价格较便宜的酸奶，而选择校园超市价格较昂贵的酸奶。
2. 制定销售方案
营销管理是指对工作室的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为： 销售管理工作是促进工作室进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着工作室的发展与進步。只有这样，工作室的整体经营目标才能够得以达成，工作室的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在工作室的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划销售管理工作也是决定工作室存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘工作室的生存与发展。
2.1. 产品类型
由于大多数同学偏好果味酸奶，所以在采购进货方面，工作室选择了口感柔和的果味，并且口味多样，满足不同的需求。该学校女生较多，在酸奶包装方面更注重精美、可爱，吸引同学的关注。
2.2. 销售模式和方案
工作室的客户群体主要是学生，学生消费能力有限，故工作室酸奶销售价格低于超市价格，并定期的促销活动，回馈老客户和吸引新客户。根据调查，很多同学反映，酸奶太沉，不愿意多买，为此，工作室提供送货上门的服务，解决同学的顾虑，提高工作室的服务。
2.3. 宣传方式和购买途径
随着科学技术的发展，微营销越来越普遍，也越来越被人们所接受。工作室也紧跟潮流，搭建了微信公众号、微信购物群和QQ购物群，并入驻了校园官方创业宣传平台。当同学们浏览着网页，看着工作室拍摄的精美的图片和宣传片，就能足不出户购买到自己喜欢的酸奶。当然，付款方式也有所改变，不在是以往的现金交易，而是转账支付和扫码支付，给同学们带来了便利。
由于该学校是一所外语学校，工作室还有自己的特色宣传方式。工作室有着自己的英语宣传单和外教代言人，并且同学们在购买时需要用英语与工作室客服进行交流沟通。这一举措，大大的提高了同学的口语能力。
3. 创业体会
创业贵在真诚。要真诚的对待每一个人，你的队友，你的客户，每一个人都值得你用真心去对待。只有付出了真心，才能做好自己在工作室中该做的事，才能赢得客户的一丝尊重。
创业贵在坚持。创业不是一朝一夕的事，需要每个成员的坚持和努力。在团队中，要相互鼓励，相互帮助。不论你是处于什么样的职位，都应该脚踏实地的去做。给自己一个小小的目标，坚持不懈地去完成。
创业贵在创新。时代在发展，科技在发展，只有不断地创新才能立足于社会，才能使整个工作室更持久的发展下去。只有具备创新思维，不断紧跟时代的潮流，才能在创业浪潮中站稳脚跟。
参考文献：
[1] 张秀云. 谈营销渠道冲突管理[J]. 企业家天地. 2012（02）
[2] 邵昶，蒋青云. 营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出[J]. 外国经济与管理. 2011（01）
[3]赵彦云.《中国的竞争力在哪里》[M].读者，2002（24）.
[4]刘璞，王云峰，于树江.市场营销演进及营销管理变革综述[J].商业研究，2008（02）.