“厨房专家”能让九阳脱困吗

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  在4月初举行的中国家电博览会上,九阳携其主打产品豆浆机和抽油烟机、热水器等家电产品亮相。这其中,抽油烟机和热水器等大厨卫家电是九阳2012年才刚刚进军的领域。九阳副总裁韩润表示,企业未来的目标是做健康厨房专家,给消费者提供全线厨房产品。九阳似乎下定决心要在厨卫家电领域抢占一块蛋糕了。
  事实上,从2010年豆浆机行业触顶后,以豆浆机为核心业务的九阳便开始谋求多元化来提振企业业绩。九阳在2011年年报中对2012年的重点工作提到,将以中式开放厨房为核心,创新切入大厨电领域,逐步丰富油烟机、电磁灶和无烟锅的厨电一体灶产品,进一步拓展公司的多元化发展。
  不过从市场情况来看,九阳的大厨卫电器多元化似乎遭遇了巨大的困难。如在北京,在苏宁、国美等家电连锁卖场中,九阳在售产品也只有豆浆机、榨汁机、电磁炉等小家电产品,并没有抽油烟机、热水器等大厨卫家电。
  九阳的多元化战略一定程度上是受市场形势逼迫所致。2008年的“三聚氰胺”事件后,豆浆机行业迎来了“黄金三年”。作为最早从事豆浆机生产企业之一的九阳成为了最大受益者,2008年成功上市,2010年总营收高达53.47亿元。不过好景不长,随后豆浆机行业形势逆转,行业高速增长变成衰退,同时拖累食品料理机市场量额齐跌。
  九阳的反应不可谓不迅速,早在2010年就谋划了多元化战略。不过从其财报来看,多元化效果似乎并不理想,2011、2012年其营业额和净利润双双下滑。2011年营业额51.99亿元,同比下滑2.75%,净利润5.01亿元,同比下滑15.16%。2012年营业额49.39亿元,同比下滑5.01%,净利润4.50亿元,同比下滑10.29%。
  有业内专家认为,这种“被迫式”的多元化并不适合九阳。因为豆浆机和抽油烟机、热水器等大厨卫家电有着本质的区别。豆浆机属于刺激消费,是非必需品,消费者往往是根据自己一时的喜好去购买。但是抽油烟机和热水器等大厨卫产品相对来说是日常必需品,这种跨越式的多元化容易步子迈得太大。
  事实上,2010年九阳在营业额大幅增长15.32%的情况下,净利润却下降3.09%就证实,豆浆机高速增长正成为过去式。九阳随即走向了多元化,在豆浆机持续占领行业龙头地位的同时,发展电饭煲、榨汁机等其他小家电产品,并初步取得豆电双赢的格局。
  所谓成也萧何,败也萧何,作为九阳的核心业务豆浆机在企业的营收中占巨大比例。为了摆脱对豆浆机行业的依赖,其再次启动多元化战略,将触角伸向大厨卫家电领域,不过厨卫电器的扩张却并未能帮助九阳逆转困境,2012年依然延续了2011年的衰退势头。
  中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为,九阳的大厨卫家电多元化战略是一个不合适的策略,不仅难有作为,反而会影响小家电板块业务。因为抽油烟机、热水器等大厨卫电器与豆浆机在销售渠道和营销手段完全跨界了。目前九阳豆浆机的销售主要借助二三级市场的现场演示来拉动,而厨卫电器却需要紧靠房地产。此外从物流配送等方面来说,两者也相去甚远,豆浆机几乎没有配送一说,而抽油烟机和热水器等厨卫电器却需要售后配送安装。再者,目前厨卫电器已经拥有方太、老板、美的、万和等一大批领军企业,涵盖了高中低档全线产品,而且在品牌、营销通路、性价比等方面都有着较大的优势,九阳难有机会。
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