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【摘 要】本研究藉由农村地方产业文化、农村地方文化产业化与农村地方文化产业逆向营销观念，将农村特有传统产业变身成为农村地方文化产业后，利用长期与产业市场建立交易关系，将农村地方文化产业循序渐进的推销出去，进而带动社区发经济发展。
【关键词】地方产业；文化产业；营销战略
1.农村地方产业发展背景
产业是农村地方居民赖以维生经济收入，面对近年来经济不景气与失业率攀升，农村地方产业转型与未来发展，将直接牵连到农村居民的直接收益与生活，因此，农村地方产业振兴与再造是目前农村面临最大问题。过去政府从各方面极欲改善农村地方经济、产业发展等问题，推广一村一物、观光果园、精致农业、富丽农村等农业政策。但利用资金补助及各项单点硬件设施建设农村，对于产业振兴助益并不大，更遑论保存农村文化与特殊技艺工作，也因此农村产业文化与特殊技艺，随着地方上耆老逝去而逐渐消失。[1]二十一世纪的我国，面临全球化趋势挑战，各层面产业皆利用当地文化特色及魅力，来挑战全球化文化冲击，因此，地方文化产业逐渐被重视主因，是由于此产业以地方居民为主体，并共同承担、开创、经营与利益回馈于当地居民，使成为农村地区表现其生活品质与精神的重要体现。
近年来受到国外农产品开放政策，严重影响当地经济收入，对于八成以上以一级产业收入为主的居民，当地产业若能藉由地方独特的文化特质拓展其经济领域，地方文化产业对于农村社区而言，不仅是一项极具开发力的经济及文化资源，更为地方发展无可取代的文化观光资源，具有延续地方传统文化与凝聚社群共识、领域感、认同感等功能。
本研究案例地区位处于XX市XX社区，其社区产业主要以蔬菜与稻米为主，尤其以荔枝经济价值较高，成为本区主要经济作物。近年来，国外农产品开放政策，严重影响当地经济收入，加上稻米价格已不如以往，对于八成以上以一级产业收入为主居民，急于改善当前问题。因此，xx社区内居民，抱持着珍惜作物心，将荔枝制成荔枝干，成为当地重要的地方文化产业。近年来，政府以社区总体建设活动凝聚当地民众，本社区施行多年至今已有些许成效与硬件成果，但对于当地产业经济收入与转型，却没有显著成效。
2.研究方法
本研究采取资料归纳分析法，进行农村地方文化产业营销策略研究。首先，藉由分析相关理论及文献资料，其主要包含三部份：一、农村地方文化产业理论，界定文化产业与农村地方文化产业之差异以及分析农村地方文化产业资源内涵；二、探讨农村地方文化政策发展历程；三、探讨农村地方产业营销方式，包括传统营销渠道、共同营销渠道、直销渠道三种渠道，以作为农村地方文化产业营销策略之理论基础。此外xx社区进行地方文化产业营销现况的调查，主要包含二大部份：一、探讨xx社区荔枝干目前销售方式及销售情况；二、探讨xx社区荔枝干产业营销流程，遂提出农村地方文化产业当地营销战略管理。
3.农村地方文化产业理论
农村地方文化产业定义是以地方居民为共同承担、开创、经营与利益回馈的主体，以社区原有的文史、技术、自然等资源为基础，经过资源的发现确认、活用等过程，提供社区生活、生产、生态、生命等社区文化的分享、经验与学习的产业。由于地方文化产业的特殊性及稀有性已成为吸引国际性的观光休闲人潮、带动观光经济与凝聚居民意识的重要资产。
3.1文化产业与农村地方文化产业差异
文化产业意涵是宽广的，包含大量产制的全球性流行的文化商品，亦包涵具地域性特质的地方产业。早期是由法兰克福学派者Horkheimer 和Adorno 所提出，意指现代电影、广播、卡带、书籍等文化产品，不同于传统文化的意义，是符合大众消费心理需求下，工业产销关系下的产品[2]。
4.农村地方文化政策发展历程
由我国过去的发展轨迹分析，经济始终居于重要的领导地位，地区资源的分配和空间规划也以经济成长为优先。以下概述我国农村地方文化产业发展的三个历程。
首先，初期文化建设以政治和社会教化意义文化建设政策以政治和社会教化意义为轴心，提升我国地区的精神文化品质和社会伦理道德重建，实际上更是中华文化复兴运动的强化与延长。
其次，八十年代文化建设已具初步成效文化建设执行成效已具初步成效，其项目包括各县市文化中心建设、文化资产的保存维护、文化人才的培育及文化活动的推展等。文化产业工作的推展，通过加强文化建设方案[6]，逐次藉文化及育乐活动的加强，提升文化建设的层次。文化产业机构统筹全国文化建设机构，负责主管文化政策，协调并推动各部门、机构文化工作的执行工作。
5.结论
荔枝原本为一项传统产业，经由xx社区的居民将荔枝依循古法制成荔枝干，形成产业文化下文化商品；且社区居民以植物染手工制作成环保手提袋、荔枝干烹煮方式食谱以及将荔枝干命名为xx荔枝干，即是将生活文化、生态文化、生产文化等加以发挥应用，形成地方文化产业。
xx社区的xx荔枝干目前以直销方式来经营，由当地居民采用当地生产的荔枝制成荔枝干，并由当地社区组织成立产业部负责包装及冷藏，或由当地居民自己包装贩售。但由于销售范围不大，且皆属省内，虽然销售总金额有明显成长趋势，但不难保证其消费市场饱和程度。因此，未来若能考虑农村地方文化产业当地营销机制，利用农村地方文化產业逆向营销方式，预估消费市场需求量，以减少库存量危险性，进而达成农村社区产业振兴目的。
参考文献：
[1] 金昆. 重视发展农村文化产业[J]. 农村实用技术. 2009（01）
[2] 林怡. 发展农村特色文化产业的思考[J]. 北京农业. 2008（27）
[3] 刘彦武. 农村文化产业发展规律分析[J]. 农村经济. 2008（08）
[4] 李新市. 欠发达地区发展农村文化产业的比较优势及当下措施[J]. 学理论. 2008（16）
[5] 孟鹰，余来文. 国内外文化产业理论演变综述[J]. 商业时代. 2008（16）
[6] 金琳. 统筹城乡公共事业供给 促进农村文化产业发展[J]. 山西高等学校社会科学学报. 2008（05）
[7] 李新市，赵翠生. 中国农村文化产业的集约化问题研究[J]. 大连干部学刊. 2008（03）
[8] 王悦洲. 对我国农村文化产业可持续发展的思考[J]. 襄樊学院学报. 2008（03）
[9] 郭玉兰. 大力发展农村文化产业[J]. 农村工作通讯. 2008（03）
[10] 释修振. 淄博市农村文化产业发展的现状与出路[J]. 大众文艺（理论）. 2007（12）
【关键词】地方产业；文化产业；营销战略
1.农村地方产业发展背景
产业是农村地方居民赖以维生经济收入，面对近年来经济不景气与失业率攀升，农村地方产业转型与未来发展，将直接牵连到农村居民的直接收益与生活，因此，农村地方产业振兴与再造是目前农村面临最大问题。过去政府从各方面极欲改善农村地方经济、产业发展等问题，推广一村一物、观光果园、精致农业、富丽农村等农业政策。但利用资金补助及各项单点硬件设施建设农村，对于产业振兴助益并不大，更遑论保存农村文化与特殊技艺工作，也因此农村产业文化与特殊技艺，随着地方上耆老逝去而逐渐消失。[1]二十一世纪的我国，面临全球化趋势挑战，各层面产业皆利用当地文化特色及魅力，来挑战全球化文化冲击，因此，地方文化产业逐渐被重视主因，是由于此产业以地方居民为主体，并共同承担、开创、经营与利益回馈于当地居民，使成为农村地区表现其生活品质与精神的重要体现。
近年来受到国外农产品开放政策，严重影响当地经济收入，对于八成以上以一级产业收入为主的居民，当地产业若能藉由地方独特的文化特质拓展其经济领域，地方文化产业对于农村社区而言，不仅是一项极具开发力的经济及文化资源，更为地方发展无可取代的文化观光资源，具有延续地方传统文化与凝聚社群共识、领域感、认同感等功能。
本研究案例地区位处于XX市XX社区，其社区产业主要以蔬菜与稻米为主，尤其以荔枝经济价值较高，成为本区主要经济作物。近年来，国外农产品开放政策，严重影响当地经济收入，加上稻米价格已不如以往，对于八成以上以一级产业收入为主居民，急于改善当前问题。因此，xx社区内居民，抱持着珍惜作物心，将荔枝制成荔枝干，成为当地重要的地方文化产业。近年来，政府以社区总体建设活动凝聚当地民众，本社区施行多年至今已有些许成效与硬件成果，但对于当地产业经济收入与转型，却没有显著成效。
2.研究方法
本研究采取资料归纳分析法，进行农村地方文化产业营销策略研究。首先，藉由分析相关理论及文献资料，其主要包含三部份：一、农村地方文化产业理论，界定文化产业与农村地方文化产业之差异以及分析农村地方文化产业资源内涵；二、探讨农村地方文化政策发展历程；三、探讨农村地方产业营销方式，包括传统营销渠道、共同营销渠道、直销渠道三种渠道，以作为农村地方文化产业营销策略之理论基础。此外xx社区进行地方文化产业营销现况的调查，主要包含二大部份：一、探讨xx社区荔枝干目前销售方式及销售情况；二、探讨xx社区荔枝干产业营销流程，遂提出农村地方文化产业当地营销战略管理。
3.农村地方文化产业理论
农村地方文化产业定义是以地方居民为共同承担、开创、经营与利益回馈的主体，以社区原有的文史、技术、自然等资源为基础，经过资源的发现确认、活用等过程，提供社区生活、生产、生态、生命等社区文化的分享、经验与学习的产业。由于地方文化产业的特殊性及稀有性已成为吸引国际性的观光休闲人潮、带动观光经济与凝聚居民意识的重要资产。
3.1文化产业与农村地方文化产业差异
文化产业意涵是宽广的，包含大量产制的全球性流行的文化商品，亦包涵具地域性特质的地方产业。早期是由法兰克福学派者Horkheimer 和Adorno 所提出，意指现代电影、广播、卡带、书籍等文化产品，不同于传统文化的意义，是符合大众消费心理需求下，工业产销关系下的产品[2]。
4.农村地方文化政策发展历程
由我国过去的发展轨迹分析，经济始终居于重要的领导地位，地区资源的分配和空间规划也以经济成长为优先。以下概述我国农村地方文化产业发展的三个历程。
首先，初期文化建设以政治和社会教化意义文化建设政策以政治和社会教化意义为轴心，提升我国地区的精神文化品质和社会伦理道德重建，实际上更是中华文化复兴运动的强化与延长。
其次，八十年代文化建设已具初步成效文化建设执行成效已具初步成效，其项目包括各县市文化中心建设、文化资产的保存维护、文化人才的培育及文化活动的推展等。文化产业工作的推展，通过加强文化建设方案[6]，逐次藉文化及育乐活动的加强，提升文化建设的层次。文化产业机构统筹全国文化建设机构，负责主管文化政策，协调并推动各部门、机构文化工作的执行工作。
5.结论
荔枝原本为一项传统产业，经由xx社区的居民将荔枝依循古法制成荔枝干，形成产业文化下文化商品；且社区居民以植物染手工制作成环保手提袋、荔枝干烹煮方式食谱以及将荔枝干命名为xx荔枝干，即是将生活文化、生态文化、生产文化等加以发挥应用，形成地方文化产业。
xx社区的xx荔枝干目前以直销方式来经营，由当地居民采用当地生产的荔枝制成荔枝干，并由当地社区组织成立产业部负责包装及冷藏，或由当地居民自己包装贩售。但由于销售范围不大，且皆属省内，虽然销售总金额有明显成长趋势，但不难保证其消费市场饱和程度。因此，未来若能考虑农村地方文化产业当地营销机制，利用农村地方文化產业逆向营销方式，预估消费市场需求量，以减少库存量危险性，进而达成农村社区产业振兴目的。
参考文献：
[1] 金昆. 重视发展农村文化产业[J]. 农村实用技术. 2009（01）
[2] 林怡. 发展农村特色文化产业的思考[J]. 北京农业. 2008（27）
[3] 刘彦武. 农村文化产业发展规律分析[J]. 农村经济. 2008（08）
[4] 李新市. 欠发达地区发展农村文化产业的比较优势及当下措施[J]. 学理论. 2008（16）
[5] 孟鹰，余来文. 国内外文化产业理论演变综述[J]. 商业时代. 2008（16）
[6] 金琳. 统筹城乡公共事业供给 促进农村文化产业发展[J]. 山西高等学校社会科学学报. 2008（05）
[7] 李新市，赵翠生. 中国农村文化产业的集约化问题研究[J]. 大连干部学刊. 2008（03）
[8] 王悦洲. 对我国农村文化产业可持续发展的思考[J]. 襄樊学院学报. 2008（03）
[9] 郭玉兰. 大力发展农村文化产业[J]. 农村工作通讯. 2008（03）
[10] 释修振. 淄博市农村文化产业发展的现状与出路[J]. 大众文艺（理论）. 2007（12）