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摘要：随着我国经济水平的快速发展，人们的生活水平的提高，人们的健身运动消费水平也得到了提高，体育产业也被公众慢慢地重视起来。网球既有便于普及，容易开展的特点，又有健身和健心的作用，深受大家的喜爱，为此网球俱乐部也是纷纷落户于全国各个经济较发达的城区内。本文以武汉市城区网球俱乐部经营与管理现状为研究对象，运用了文献资料法、访谈调查法、逻辑分析法和数理统计法等研究方法。通过对武汉市城区五家网球俱乐部的课程体系，场地分布情况，消费群体分析，教练员现状等几方面的调查研究，提出相应对策，为促进武汉市城区网球俱乐部的发展提供理论依据。
关键词：武汉市城区；网球俱乐部的经营与管理；对策研究
1研究对象与方法
1.1研究对象
本文以武汉市城区网球俱乐部经营与管理现状为研究对象，本人选取了武汉市知名度较高的五家网球俱乐部，分别是：武汉奥雅网球俱乐部、梨园网球俱乐部、江滩二期网球俱乐部、武汉体育学院461网球俱乐部、武汉市起点网球俱乐部。
1.2研究方法
1.2.1文献资料法
以“网球俱乐部”，“俱乐部经营与管理”等为关键字在中国学术知识期刊网，查阅有关武汉市城区网球俱乐部经营与管理现状的文章，为本文研究提供了一定的理论依据。
1.2.2访谈调查法
根据本研究的内容和需要，一方面，通过对从事网球教学工作的教练员及俱乐部管理人员进行访谈，另一方面，与俱乐部的会员及体育部门的相关负责人进行访谈，了解所需要的信息。采用的方法有：面对面访谈、QQ访谈、微信访谈。就课题研究过程中的某些问题认真听取了他们的意见和建议。
1.2.3数理统计法
通过EXCEL等软件对收集到的数据资料进行整理分析，得出科学的结论。
1.2.4逻辑分析法
依据参考文献得到的资料，结合武汉市城区网球俱乐部经营与管理现状的调查结果进行逻辑分析。2研究结果与分析
2.1武汉市城区网球俱乐部经营与管理现状分析
2.1.1武汉市城区网球俱乐部的场地分布情况
网球俱乐部的本质就是以营利为目的而发展壮大的。所以网球俱乐部的落户都会选择在市区较发达和人流量较多的区域，武汉市城区里的商业区，高档的居民区，事企业单位内以及市区大学校园内都是各家俱乐部选择驻扎的地方。根据对武汉奥雅网球俱乐部，梨园网球俱乐部，江滩二期网球俱乐部，武汉体育学院461网球俱乐部，武汉市起点网球俱乐部这五家网球俱乐部的调查，选择在大学校区内的有武汉奥雅网球俱乐部和武汉体育学院461网球俱乐部两家，商业区的有武汉起点网球俱乐部一家，处于居民区的有梨园网球俱乐部和江滩二期网球俱乐部两家。商业区人口密度大，人们消费水平较高，选择到网球俱乐部的消费人群也是较多，大学校园内以学生群体为主，现在正是年轻人追求时尚、潮流、健身的时代，网球运动的独有特性也符合年轻人的追求个性需求，因此也有更多的大学生选择在网球俱乐部参与网球运动中去。
2.1.2武汉市城区网球俱乐部的消费群体情况
通过对武汉市城区网球俱乐部的会员调查与分析，网球俱乐部有三大消费群体，第一是以中小学为主的青少年消费群体，主要以参加集体培训的形式参与网球运动。这主要与两个方面有关：一方面，青少年容易接受新事物，迎合潮流，追求时尚的特性与网球运动的特点不谋而合；另一方面，家长们也希望孩子有个健康体魄，培养锻炼运动的习惯，同时也希望他们有一项特长技术，为孩子的全面发展打下基础。第二是以大学生为主的群体，既有参加俱乐部私教的形式，也有集体培训的形式，这类消费群体在奥雅网球俱乐部一家中占据多数，其他四家网球俱乐部并不多，因为这个消费群体还没有稳定的经济收入，还属于社会的弱势消费群体，选择参与网球培训的并不多见，所以俱乐部会员数量并不多。第三是以25～50岁这个年龄阶段的消费人群的中青年人群，这个消费群体大多受过高等教育，有较强的健身运动意识，并且还有稳定的经济基础，能够接受俱乐部的网球消费。
2.1.3武汉市城区网球俱乐部的课程体系设计
根据本人对五家网球俱乐部的调查，得知这五家网球俱乐部的会員参与的网球培训主要有六大培训类别——阶段培训、学期培训、年卡培训、私教培训、寒暑假培训以及事企业单位团体培训。各个培训类型有各自的特点，阶段培训注重零基础的网球学员，建立网球球感，达到入门级别的目标而定的；学期培训则训练更加系统，可以为那些较长时间参与网球运动的人群选择；年卡培训则更多是消费层次较高的人群而定的，该培训类型为网球会员长时间系统强化网球各项技能，为长期锻炼提供服务；私教培训则是更注重会员学习网球过程中与教练的交流与对抗，针对性学习技能会更强；寒暑假培训主要以少儿和青少年为主，这里主要培养一些有网球兴趣的中小学生，培养他们参与运动的意识；事企业单位培训则注重与单位的商业合作，共同开发资源，达到互利共赢的目标。
2.2武汉市城区网球俱乐部经营与管理现状的主要问题
2.2.1商业活动少，场地利用率低
通过对这五家武汉网球俱乐部的深入调查与分析，这五家网球俱乐部都是把大部分重心放在了会员的网球培训上，对于剩余场地时间的利用率不够充分，并且利用俱乐部的资源去开展商业活动的是更少，这也是对俱乐部资源的浪费。这里面受两大方面的因素影响：一方面，俱乐部的经营者是高校毕业体育专业人才，由于受本科课程的限制，既没有相关的商业知识和经济、法律等方面的知识；另一方面，俱乐部的一些经营者既不是体育专业人才也非经济型人才，他们缺乏体育相关的专业知识，受这两方面的影响，网球俱乐部发展和扩大也受到了一定的限制。
2.2.2网球运动消费意识不强
据调查，虽然武汉市网球俱乐部的网球会员年龄人群多样化，消费群体可观，但是还有相当一部分人群的消费锻炼意识不强，这与网球俱乐部宣传力度不够是有关的，另外还与公众并没有形成“娱乐健身消费”的意识密不可分，这也是社会和媒体过于关注教育，文化，娱乐，竞技体育等几方面有关，对于社会体育缺乏认识和了解，致使大众对于网球俱乐部的作用功效不太清楚。 2.2.3教练队伍的专业化层次结构差异大
由于网球在我国的普及较晚，俱乐部的相关人才相对缺乏，水平较高具有丰富的教学经验和高超技能的教练员占少数，更多的是只有几年球龄和教龄的教练占据大部分，有的俱乐部还会配用半路出家的教练，其专业水准是不符合俱乐部标准化的发展要求的。为此，俱乐部应该提高教练队伍的建设，培训教练员的专业技能和教学经验。
2.3武汉市城区网球俱乐部经营与管理的对策
2.3.1加大网球运动宣传力度
加大网球运动在武汉市城区的推广力度，引起地区领导、主管部门对俱乐部网球运动的重视，做好网球运动的宣传工作，使网球运动的基本价值和功能特点得到有效的传播，武汉市有关部门可以采用电台广播站、网球娱乐活动、高校校内或校际间网球运动竞技比赛、网球游戏宣传等形式进行全方位、立体化的影响，让大众亲自接触网球运动并参与到其中来。
2.3.2提高俱乐部管理者专业素质，大力开展商业活动，提高场地利用率
经营性的网球俱乐部主要以总经理的形式负责俱乐部的决策，有些俱乐部的管理层对于体育市场的消费群体认识不够清晰，有可能决策会不够全面，应该提高管理层自身的专业管理水平，同时大力开展商业活动，提高场地利用率。
2.3.3加强教练队伍的业务化、专业化、经验化建设
网球俱乐部的教练队伍建设对于俱乐部的稳定发展至关重要，一个好的网球教练，不仅能让网球学员学到正确专业的网球技能，还能使学员感受到网球带来的无限乐趣。目前，武汉市的网球俱乐部的教练队伍都相对固定，但是总体的业务培训还相对较少，教练队伍的技能专业化和教学经验化还有待加强。
3结论与建议
3.1结论
（1）武汉市網球俱乐部的场地分布主要集中在商业区、居民区、大学校园内和事企业单位，总体布局算合理，其中处于商业区和居民区较多，大学校园内较少。
（2）武汉市网球俱乐部在经营形式上以会员培训为主，在规模上，主要以大中型为主，消费群体的娱乐消费意识有待加强。
（3）俱乐部教练队伍的专业结构层次差异大，管理层的学历和专业结构差异化明显，专业人才缺乏。
3.2建议
（1）加大武汉市网球俱乐部对大学校园和事业单位的区域分布，使俱乐部场地分度呈现层次化和多样化的分布结构。
（2）加快推进俱乐部的管理者素质，大力开发商业活动，提高场地利用率。
（3）加强武汉市城区网球俱乐部教练队伍的教学多样化、经验丰富化、业务专业化的建设。
关键词：武汉市城区；网球俱乐部的经营与管理；对策研究
1研究对象与方法
1.1研究对象
本文以武汉市城区网球俱乐部经营与管理现状为研究对象，本人选取了武汉市知名度较高的五家网球俱乐部，分别是：武汉奥雅网球俱乐部、梨园网球俱乐部、江滩二期网球俱乐部、武汉体育学院461网球俱乐部、武汉市起点网球俱乐部。
1.2研究方法
1.2.1文献资料法
以“网球俱乐部”，“俱乐部经营与管理”等为关键字在中国学术知识期刊网，查阅有关武汉市城区网球俱乐部经营与管理现状的文章，为本文研究提供了一定的理论依据。
1.2.2访谈调查法
根据本研究的内容和需要，一方面，通过对从事网球教学工作的教练员及俱乐部管理人员进行访谈，另一方面，与俱乐部的会员及体育部门的相关负责人进行访谈，了解所需要的信息。采用的方法有：面对面访谈、QQ访谈、微信访谈。就课题研究过程中的某些问题认真听取了他们的意见和建议。
1.2.3数理统计法
通过EXCEL等软件对收集到的数据资料进行整理分析，得出科学的结论。
1.2.4逻辑分析法
依据参考文献得到的资料，结合武汉市城区网球俱乐部经营与管理现状的调查结果进行逻辑分析。2研究结果与分析
2.1武汉市城区网球俱乐部经营与管理现状分析
2.1.1武汉市城区网球俱乐部的场地分布情况
网球俱乐部的本质就是以营利为目的而发展壮大的。所以网球俱乐部的落户都会选择在市区较发达和人流量较多的区域，武汉市城区里的商业区，高档的居民区，事企业单位内以及市区大学校园内都是各家俱乐部选择驻扎的地方。根据对武汉奥雅网球俱乐部，梨园网球俱乐部，江滩二期网球俱乐部，武汉体育学院461网球俱乐部，武汉市起点网球俱乐部这五家网球俱乐部的调查，选择在大学校区内的有武汉奥雅网球俱乐部和武汉体育学院461网球俱乐部两家，商业区的有武汉起点网球俱乐部一家，处于居民区的有梨园网球俱乐部和江滩二期网球俱乐部两家。商业区人口密度大，人们消费水平较高，选择到网球俱乐部的消费人群也是较多，大学校园内以学生群体为主，现在正是年轻人追求时尚、潮流、健身的时代，网球运动的独有特性也符合年轻人的追求个性需求，因此也有更多的大学生选择在网球俱乐部参与网球运动中去。
2.1.2武汉市城区网球俱乐部的消费群体情况
通过对武汉市城区网球俱乐部的会员调查与分析，网球俱乐部有三大消费群体，第一是以中小学为主的青少年消费群体，主要以参加集体培训的形式参与网球运动。这主要与两个方面有关：一方面，青少年容易接受新事物，迎合潮流，追求时尚的特性与网球运动的特点不谋而合；另一方面，家长们也希望孩子有个健康体魄，培养锻炼运动的习惯，同时也希望他们有一项特长技术，为孩子的全面发展打下基础。第二是以大学生为主的群体，既有参加俱乐部私教的形式，也有集体培训的形式，这类消费群体在奥雅网球俱乐部一家中占据多数，其他四家网球俱乐部并不多，因为这个消费群体还没有稳定的经济收入，还属于社会的弱势消费群体，选择参与网球培训的并不多见，所以俱乐部会员数量并不多。第三是以25～50岁这个年龄阶段的消费人群的中青年人群，这个消费群体大多受过高等教育，有较强的健身运动意识，并且还有稳定的经济基础，能够接受俱乐部的网球消费。
2.1.3武汉市城区网球俱乐部的课程体系设计
根据本人对五家网球俱乐部的调查，得知这五家网球俱乐部的会員参与的网球培训主要有六大培训类别——阶段培训、学期培训、年卡培训、私教培训、寒暑假培训以及事企业单位团体培训。各个培训类型有各自的特点，阶段培训注重零基础的网球学员，建立网球球感，达到入门级别的目标而定的；学期培训则训练更加系统，可以为那些较长时间参与网球运动的人群选择；年卡培训则更多是消费层次较高的人群而定的，该培训类型为网球会员长时间系统强化网球各项技能，为长期锻炼提供服务；私教培训则是更注重会员学习网球过程中与教练的交流与对抗，针对性学习技能会更强；寒暑假培训主要以少儿和青少年为主，这里主要培养一些有网球兴趣的中小学生，培养他们参与运动的意识；事企业单位培训则注重与单位的商业合作，共同开发资源，达到互利共赢的目标。
2.2武汉市城区网球俱乐部经营与管理现状的主要问题
2.2.1商业活动少，场地利用率低
通过对这五家武汉网球俱乐部的深入调查与分析，这五家网球俱乐部都是把大部分重心放在了会员的网球培训上，对于剩余场地时间的利用率不够充分，并且利用俱乐部的资源去开展商业活动的是更少，这也是对俱乐部资源的浪费。这里面受两大方面的因素影响：一方面，俱乐部的经营者是高校毕业体育专业人才，由于受本科课程的限制，既没有相关的商业知识和经济、法律等方面的知识；另一方面，俱乐部的一些经营者既不是体育专业人才也非经济型人才，他们缺乏体育相关的专业知识，受这两方面的影响，网球俱乐部发展和扩大也受到了一定的限制。
2.2.2网球运动消费意识不强
据调查，虽然武汉市网球俱乐部的网球会员年龄人群多样化，消费群体可观，但是还有相当一部分人群的消费锻炼意识不强，这与网球俱乐部宣传力度不够是有关的，另外还与公众并没有形成“娱乐健身消费”的意识密不可分，这也是社会和媒体过于关注教育，文化，娱乐，竞技体育等几方面有关，对于社会体育缺乏认识和了解，致使大众对于网球俱乐部的作用功效不太清楚。 2.2.3教练队伍的专业化层次结构差异大
由于网球在我国的普及较晚，俱乐部的相关人才相对缺乏，水平较高具有丰富的教学经验和高超技能的教练员占少数，更多的是只有几年球龄和教龄的教练占据大部分，有的俱乐部还会配用半路出家的教练，其专业水准是不符合俱乐部标准化的发展要求的。为此，俱乐部应该提高教练队伍的建设，培训教练员的专业技能和教学经验。
2.3武汉市城区网球俱乐部经营与管理的对策
2.3.1加大网球运动宣传力度
加大网球运动在武汉市城区的推广力度，引起地区领导、主管部门对俱乐部网球运动的重视，做好网球运动的宣传工作，使网球运动的基本价值和功能特点得到有效的传播，武汉市有关部门可以采用电台广播站、网球娱乐活动、高校校内或校际间网球运动竞技比赛、网球游戏宣传等形式进行全方位、立体化的影响，让大众亲自接触网球运动并参与到其中来。
2.3.2提高俱乐部管理者专业素质，大力开展商业活动，提高场地利用率
经营性的网球俱乐部主要以总经理的形式负责俱乐部的决策，有些俱乐部的管理层对于体育市场的消费群体认识不够清晰，有可能决策会不够全面，应该提高管理层自身的专业管理水平，同时大力开展商业活动，提高场地利用率。
2.3.3加强教练队伍的业务化、专业化、经验化建设
网球俱乐部的教练队伍建设对于俱乐部的稳定发展至关重要，一个好的网球教练，不仅能让网球学员学到正确专业的网球技能，还能使学员感受到网球带来的无限乐趣。目前，武汉市的网球俱乐部的教练队伍都相对固定，但是总体的业务培训还相对较少，教练队伍的技能专业化和教学经验化还有待加强。
3结论与建议
3.1结论
（1）武汉市網球俱乐部的场地分布主要集中在商业区、居民区、大学校园内和事企业单位，总体布局算合理，其中处于商业区和居民区较多，大学校园内较少。
（2）武汉市网球俱乐部在经营形式上以会员培训为主，在规模上，主要以大中型为主，消费群体的娱乐消费意识有待加强。
（3）俱乐部教练队伍的专业结构层次差异大，管理层的学历和专业结构差异化明显，专业人才缺乏。
3.2建议
（1）加大武汉市网球俱乐部对大学校园和事业单位的区域分布，使俱乐部场地分度呈现层次化和多样化的分布结构。
（2）加快推进俱乐部的管理者素质，大力开发商业活动，提高场地利用率。
（3）加强武汉市城区网球俱乐部教练队伍的教学多样化、经验丰富化、业务专业化的建设。