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又到一年一度秋拍季。世界上最大的两家拍卖行——苏富比与佳士得将再次展开激烈角逐。
这对控制着全世界艺术品拍卖95%份额的行业巨擎，有着怎样的发迹历史？又是如何在没有硝烟的艺术拍场上明争暗斗？
世界拍卖行两大巨擎
伴随着席卷全球的拍卖浪潮，苏富比（Sotheby’s）和佳士得（Christie’s）这两个名字为世人所熟知。这两家均起源于英国的拍卖公司，无论是资历还是规模都远远超过了其他同行，并称世界拍卖行业的双雄。
其中，苏富比可以称得上是世界现代拍卖行的鼻祖，它于1744年由英国人萨缪尔？贝克（SAMUEL BAKER）创立，距今已有260年的历史。22年以后的1766年，另一个英国人詹姆士？佳士得（JAMES CHRISTIE）成立了佳士得。此后的二百多年，苏富比和佳士得一直相伴相随，在各种拍卖领域里，特别是艺术品的拍卖领域，展开了激烈的角逐。
1983年9月，苏富比被一个叫阿尔佛雷德？陶布曼（ALFRED TAUBMAN）的美国房地产商买去，并于1984年6月将总部从伦敦迁到纽约。而佳士得则在1998年5月找到了一个叫弗朗索？皮诺（FRANCOIS PINAULT）的新东家。皮诺是一个法国商人，他为这笔交易花费了12亿美元。
早在20世纪60年代，苏富比就已将目光瞄准了英国以外的更广阔的市场，而佳士得却一度在实行扩张策略上犹豫不前，直至1977年才在美国设立了一家海外分公司。这一犹豫使佳士得在以后的几十年里都只能紧跟在苏富比的后面。目前，佳士得在全球设有100多个分支机构，而苏富比的势力显然要超出这个数字。在中国香港和内地，它们也已经设立有分支机构。世界范围内，它们支配着各种类型的拍卖活动，并一起控制了全球艺术品拍卖市场95%的份额。
如果说拍卖现场是一个令人炫目耀眼的舞台，那么苏富比和佳士得就是这个舞台上最为闪亮的明星；如果说拍卖市场是一块大蛋糕，那么苏富比和佳士得之外其他拍卖商就只有捡蛋糕屑的份儿了，因为这两大世界拍卖巨头差不多将整个蛋糕都收入囊中。
没有硝烟的明争暗斗
苏富比和佳士得都是顺应当时市场环境而诞生的，都是其创始人独到眼光的产物。
18世纪下半叶，英国，特别是伦敦，许多有钱人或贵族去世后，其家人都会将其生前的藏书变卖掉。苏富比的创始人贝克正是从中发现了一个巨大的市场，从而开始了拍卖书籍的业务。
而佳士得则更妙，他看到世界各地有许多富人都以到伦敦旅行、搜集古董为时尚，伦敦作为一个艺术品的买卖集散地的地位日益明显，于是走上了拍卖的道路。
现在，苏富比和佳士得业务范围基本上大同小异，它们都拍卖从枪支到玩具、从家具到珠宝等各种各类的商品。但它们在全球最负盛名的是其艺术品拍卖业务，它们每年拍卖的各种艺术品都达几十万件。而那些举世瞩目的重大艺术品的拍卖活动，几乎都是由这两大巨头一手把持的。苏富比和佳士得都已经成为奢华和财富的象征，它们的拍卖会都已经以豪华盛会的形式存储在人们的记忆之中。
几经岁月流变，苏富比和佳士得身上的英国绅士味也充斥着越来越浓厚的商业气息。并且，它们之间的狂热竞争也毫无风度可言，而它们把价格标签贴上艺术品和文物的做法也损害了不少人的情感。但从另一方面来说，也正是它们的这种狂热的竞争，在某种程度上促进了艺术品市场和文物市场的突飞猛进。很多价值连城的稀世之宝，经过它们的拍卖，得以重见天日或重新确立珍贵的价值。比如梵？高的《向日葵》，1987年在佳士得以近4000万美元的天价成交，以此为开端，世界名画的身价陡涨。
佣金操控掀起丑闻风波
体现一家拍卖行实力的，往往由拍卖的艺术品的品质和价值决定。争取具有较高价值的拍品也就成了拍卖行成败的关键。在实力相当的苏富比和佳士得两大拍卖行，竞争更是无时不在。谁能在著名藏家或者贵族那里通过游说得到珍贵的艺术品，谁就有可能在拍卖中战胜另一家。谁能在拍卖中创造更多的纪录，谁就会拥有更多的风光以及利益。
为了赢得青睐已久的收藏品，两大巨头用尽招数：为艺术品的收藏者或委托人举办家庭酒会、安排酒店、介绍男女朋友，或是为他们的收藏品提供保险纳税评估，帮助贷款和修复等。有时候拍卖行为了赢得客户还会为他们做捐赠、为委托人的活动提供场所等。
当然，作为委托人，要在两个顶级拍卖行之间做出选择也相当困难。曾经有一位日本收藏家不知如何做出选择时，有人建议他与两家公司的代表玩“石头、剪刀、布”的游戏来决定。在研究了游戏心理学并询问了儿童专家之后，佳士得的代表以“剪刀”战胜了苏富比代表的“布”，从而为佳士得的拍卖成交额增加了上千万美元。
相互压低佣金一直是苏富比和佳士得竞争的主要手段。但20世纪90年代初，受华尔街股市大缩水的影响，艺术品拍卖市场也迅速萧条。1990年，苏富比的利润是1.55亿美元，佳士得的是7600万美元；但两年之后，苏富比的利润只有可怜的650万美元，而佳士得的则缩水至1120万美元。
在这样一种背景下，如果相互压价彼此都得不偿失。于是，这两大巨头决定通过“合作”来实现共同的垄断，以保证双方的赢利。
在共同目标的驱使下，苏富比和佳士得这一对竞争对手联合制定出了一个行业佣金操纵计划。1992年，苏富比宣布提高向买方收取的佣金，紧接着，佳士得也采取了同样的收取方法；而1995年，当佳士得调整其向卖方收取的佣金制度时，苏富比也立马跟上，宣布实施相同政策。它们相互串通合谋，将佣金提高到了“可以监管”的同一水平。从1993年到1999年，这个计划一共实施了6年，它们通过这种非法垄断的手段共猎取了高达4亿美元的黑钱。
东窗事发之后，苏富比的前董事长阿尔佛雷德？陶布曼（ALFRED TAUBMAN）和佳士得的前董事长安东尼？坦南特（ANTHONY TENNANT）双双受到了相应的法律制裁，而蒙受了经济损失的13万顾客也于2000年底将这两大拍卖巨头告上了法院。并且，最严重的是，苏富比和佳士得200多年来苦心经营的牢牢的根基被动摇了，它们在公众面前失去了曾经诚信而高贵的形象。
争夺亚洲市场
苏富比树大招风，在这场丑闻当中承受了更多的指责。因此，这一场丑闻对苏富比内部信心的动摇也是很大的。在2002年，苏富比还差一点走上了“卖身”自救之路。所幸苏富比终于撑了下来。丑闻过后，苏富比重新装修了拍卖场，以让人们忘掉往日不愉快的记忆。同时，苏富比还资助了一些教育项目，并让一位没有任何国际拍卖行业背景的法学教授出任董事长一职，希望通过这些措施能够保住自己的形象。
而佳士得则在丑闻的“病根”——佣金上大动手术。在买方方面，佳士得作出如下新规定：8万美元以下的物品，买方要付17.5%的佣金，8万元以上则仍维持10%的比例；而在卖方方面，把佣金降低了一个百分点。
很长一段时间以来，苏富比和佳士得生活在操纵佣金的阴影之下。随着奢侈品品牌的强势崛起，两大巨头对机构内部的清理和重组，以及科技带来的机遇，特别是竞拍网站eBay的大行其道对高端拍卖模式的影响，两大拍卖行在经历风雨后重新崛起，进入了拍卖行业的黄金时代。
如今，两大拍卖行在亚洲市场，尤其是对中国市场的争夺更为激烈。苏富比和佳士得分别于1973年和1986年正式进入香港市场，并且逐渐加大了对亚洲市场的重视。两家拍卖行在当代中国艺术、中国二十世纪艺术、中国书画、中国瓷器等方面的博弈仍将继续。
（摘编自瑞丽女性网2006年4月26日、《CFOCHINA》杂志2007年6月25日、盛世收藏网2011年9月14日）
这对控制着全世界艺术品拍卖95%份额的行业巨擎，有着怎样的发迹历史？又是如何在没有硝烟的艺术拍场上明争暗斗？
世界拍卖行两大巨擎
伴随着席卷全球的拍卖浪潮，苏富比（Sotheby’s）和佳士得（Christie’s）这两个名字为世人所熟知。这两家均起源于英国的拍卖公司，无论是资历还是规模都远远超过了其他同行，并称世界拍卖行业的双雄。
其中，苏富比可以称得上是世界现代拍卖行的鼻祖，它于1744年由英国人萨缪尔？贝克（SAMUEL BAKER）创立，距今已有260年的历史。22年以后的1766年，另一个英国人詹姆士？佳士得（JAMES CHRISTIE）成立了佳士得。此后的二百多年，苏富比和佳士得一直相伴相随，在各种拍卖领域里，特别是艺术品的拍卖领域，展开了激烈的角逐。
1983年9月，苏富比被一个叫阿尔佛雷德？陶布曼（ALFRED TAUBMAN）的美国房地产商买去，并于1984年6月将总部从伦敦迁到纽约。而佳士得则在1998年5月找到了一个叫弗朗索？皮诺（FRANCOIS PINAULT）的新东家。皮诺是一个法国商人，他为这笔交易花费了12亿美元。
早在20世纪60年代，苏富比就已将目光瞄准了英国以外的更广阔的市场，而佳士得却一度在实行扩张策略上犹豫不前，直至1977年才在美国设立了一家海外分公司。这一犹豫使佳士得在以后的几十年里都只能紧跟在苏富比的后面。目前，佳士得在全球设有100多个分支机构，而苏富比的势力显然要超出这个数字。在中国香港和内地，它们也已经设立有分支机构。世界范围内，它们支配着各种类型的拍卖活动，并一起控制了全球艺术品拍卖市场95%的份额。
如果说拍卖现场是一个令人炫目耀眼的舞台，那么苏富比和佳士得就是这个舞台上最为闪亮的明星；如果说拍卖市场是一块大蛋糕，那么苏富比和佳士得之外其他拍卖商就只有捡蛋糕屑的份儿了，因为这两大世界拍卖巨头差不多将整个蛋糕都收入囊中。
没有硝烟的明争暗斗
苏富比和佳士得都是顺应当时市场环境而诞生的，都是其创始人独到眼光的产物。
18世纪下半叶，英国，特别是伦敦，许多有钱人或贵族去世后，其家人都会将其生前的藏书变卖掉。苏富比的创始人贝克正是从中发现了一个巨大的市场，从而开始了拍卖书籍的业务。
而佳士得则更妙，他看到世界各地有许多富人都以到伦敦旅行、搜集古董为时尚，伦敦作为一个艺术品的买卖集散地的地位日益明显，于是走上了拍卖的道路。
现在，苏富比和佳士得业务范围基本上大同小异，它们都拍卖从枪支到玩具、从家具到珠宝等各种各类的商品。但它们在全球最负盛名的是其艺术品拍卖业务，它们每年拍卖的各种艺术品都达几十万件。而那些举世瞩目的重大艺术品的拍卖活动，几乎都是由这两大巨头一手把持的。苏富比和佳士得都已经成为奢华和财富的象征，它们的拍卖会都已经以豪华盛会的形式存储在人们的记忆之中。
几经岁月流变，苏富比和佳士得身上的英国绅士味也充斥着越来越浓厚的商业气息。并且，它们之间的狂热竞争也毫无风度可言，而它们把价格标签贴上艺术品和文物的做法也损害了不少人的情感。但从另一方面来说，也正是它们的这种狂热的竞争，在某种程度上促进了艺术品市场和文物市场的突飞猛进。很多价值连城的稀世之宝，经过它们的拍卖，得以重见天日或重新确立珍贵的价值。比如梵？高的《向日葵》，1987年在佳士得以近4000万美元的天价成交，以此为开端，世界名画的身价陡涨。
佣金操控掀起丑闻风波
体现一家拍卖行实力的，往往由拍卖的艺术品的品质和价值决定。争取具有较高价值的拍品也就成了拍卖行成败的关键。在实力相当的苏富比和佳士得两大拍卖行，竞争更是无时不在。谁能在著名藏家或者贵族那里通过游说得到珍贵的艺术品，谁就有可能在拍卖中战胜另一家。谁能在拍卖中创造更多的纪录，谁就会拥有更多的风光以及利益。
为了赢得青睐已久的收藏品，两大巨头用尽招数：为艺术品的收藏者或委托人举办家庭酒会、安排酒店、介绍男女朋友，或是为他们的收藏品提供保险纳税评估，帮助贷款和修复等。有时候拍卖行为了赢得客户还会为他们做捐赠、为委托人的活动提供场所等。
当然，作为委托人，要在两个顶级拍卖行之间做出选择也相当困难。曾经有一位日本收藏家不知如何做出选择时，有人建议他与两家公司的代表玩“石头、剪刀、布”的游戏来决定。在研究了游戏心理学并询问了儿童专家之后，佳士得的代表以“剪刀”战胜了苏富比代表的“布”，从而为佳士得的拍卖成交额增加了上千万美元。
相互压低佣金一直是苏富比和佳士得竞争的主要手段。但20世纪90年代初，受华尔街股市大缩水的影响，艺术品拍卖市场也迅速萧条。1990年，苏富比的利润是1.55亿美元，佳士得的是7600万美元；但两年之后，苏富比的利润只有可怜的650万美元，而佳士得的则缩水至1120万美元。
在这样一种背景下，如果相互压价彼此都得不偿失。于是，这两大巨头决定通过“合作”来实现共同的垄断，以保证双方的赢利。
在共同目标的驱使下，苏富比和佳士得这一对竞争对手联合制定出了一个行业佣金操纵计划。1992年，苏富比宣布提高向买方收取的佣金，紧接着，佳士得也采取了同样的收取方法；而1995年，当佳士得调整其向卖方收取的佣金制度时，苏富比也立马跟上，宣布实施相同政策。它们相互串通合谋，将佣金提高到了“可以监管”的同一水平。从1993年到1999年，这个计划一共实施了6年，它们通过这种非法垄断的手段共猎取了高达4亿美元的黑钱。
东窗事发之后，苏富比的前董事长阿尔佛雷德？陶布曼（ALFRED TAUBMAN）和佳士得的前董事长安东尼？坦南特（ANTHONY TENNANT）双双受到了相应的法律制裁，而蒙受了经济损失的13万顾客也于2000年底将这两大拍卖巨头告上了法院。并且，最严重的是，苏富比和佳士得200多年来苦心经营的牢牢的根基被动摇了，它们在公众面前失去了曾经诚信而高贵的形象。
争夺亚洲市场
苏富比树大招风，在这场丑闻当中承受了更多的指责。因此，这一场丑闻对苏富比内部信心的动摇也是很大的。在2002年，苏富比还差一点走上了“卖身”自救之路。所幸苏富比终于撑了下来。丑闻过后，苏富比重新装修了拍卖场，以让人们忘掉往日不愉快的记忆。同时，苏富比还资助了一些教育项目，并让一位没有任何国际拍卖行业背景的法学教授出任董事长一职，希望通过这些措施能够保住自己的形象。
而佳士得则在丑闻的“病根”——佣金上大动手术。在买方方面，佳士得作出如下新规定：8万美元以下的物品，买方要付17.5%的佣金，8万元以上则仍维持10%的比例；而在卖方方面，把佣金降低了一个百分点。
很长一段时间以来，苏富比和佳士得生活在操纵佣金的阴影之下。随着奢侈品品牌的强势崛起，两大巨头对机构内部的清理和重组，以及科技带来的机遇，特别是竞拍网站eBay的大行其道对高端拍卖模式的影响，两大拍卖行在经历风雨后重新崛起，进入了拍卖行业的黄金时代。
如今，两大拍卖行在亚洲市场，尤其是对中国市场的争夺更为激烈。苏富比和佳士得分别于1973年和1986年正式进入香港市场，并且逐渐加大了对亚洲市场的重视。两家拍卖行在当代中国艺术、中国二十世纪艺术、中国书画、中国瓷器等方面的博弈仍将继续。
（摘编自瑞丽女性网2006年4月26日、《CFOCHINA》杂志2007年6月25日、盛世收藏网2011年9月14日）