【摘 要】
：
在安利（中国台湾）公司工作的四年期间，刘伦凯成功地将一个传统的零售企业转型成一个高效率的电子商务公司，当零售企业逐渐受到电子商务(e-commerce)的冲击时，安利公司早已借力使力，将Internet的强大力量与零售业的实体优势紧密结合，使得安利（中国台湾）在电子商务方面的营业额达到6亿人民币，成为台湾最大的电子商务公司之一。对于B2C模式的电子商务，刘伦凯有独到的见解：B2C电子商务模式是一种
论文部分内容阅读
在安利（中国台湾）公司工作的四年期间，刘伦凯成功地将一个传统的零售企业转型成一个高效率的电子商务公司，当零售企业逐渐受到电子商务(e-commerce)的冲击时，安利公司早已借力使力，将Internet的强大力量与零售业的实体优势紧密结合，使得安利（中国台湾）在电子商务方面的营业额达到6亿人民币，成为台湾最大的电子商务公司之一。对于B2C模式的电子商务，刘伦凯有独到的见解：B2C电子商务模式是一种新型的商业零售模式，代表着一种崭新的生活方式。在中国城市与乡村、城市之间严重发展不平衡的情况下，这种商业模式只适合少数经济发达的大中城市、少数产品和少数人。应用B2C模式可以大力发展旅游服务、知识产品（如书籍、音像制品）、教育、医疗的网上服务（销售），因为这四种产品最适合在网上销售，不涉及大量的配送，使用传统办法无法达到电子商务的效果。
有调查显示：中国网上购物比美国低70倍，网上进行的买卖仅为零售量的0.02％。对于电子商贸服务满意率，世界平均水平是90％，中国高至80％的被访者对网上购物的信心不足，但是有90 ％的被访者愿意尝试网上购物活动。当分析目前B2C整个市场培育状况时，刘伦凯这样认为：B2C目标人群属于个体消费者，同一个消费层次的消费心理和消费需求的培养是相对容易实现的，并且能够较快形成消费群体。初次体验网上消费的人群都是一种尝试的心态，但是忠诚消费群的形成是一定需要有超越传统的服务品质来保障。目前，尝试型购物仍然是主导，但还没有形成习惯型网上购物的稳定客户群体。
当分析电子商务在中国和美国不同的市场发展状况时，刘伦凯说，美国有良好的市场环境，社会对于新事物的接受能力是比较强的。而在中国，信用体系不健全，电脑普及度低，线上支付难、配送体系差，这一切都客观地反映了中国电子商务水平还是比较低的。但同时也表明：中国发展B2C比美国更具有商业优势。中国在线吸引一个消费者的费用成本比美国低几十倍，并且中国地域宽广，地区性差异大，经济发展的不平衡，新产品新技术的消费群体遍布全国。当传统商业形态无法在客户需要的时候提供的产品和服务，就为在线销售创造了赢利空间。因此，在未来，B2C模式的电子商务在中国将有很大的发展空间，安利（中国）对这个空间将给予更多的关注。（本刊记者 安军）
其他文献
影响“制造业信息化”的进程是什么？是信息化标准和电子商务标准。科技部副部长马颂德在全国制造业信息化研讨会上强调：总有一天，我们的CAD/CIMS工程要实现系统化、标准化，就像电、自来水一样，哪里有需求就供应到哪里。今后，企业应用软件实现ASP模式，所有软件要向着集成化，智能化，自动化的应用方向发展。企业不再花费很多时间和精力考虑去哪里购买软件，也不用担心使用这些软件会不会存在问题等等。因为，这一切
1998年初，鉴于国内电子商务基础设施普遍薄弱，首信公司在首都电子商务工程领导小组领导下，联合并整合国内外各方面力量和优势，以克服制约电子商务发展的七大瓶颈（认证体系、支付方式、安全配置、互联网络、物流配送、法律环境、交易平台）为目标，全力建设以电子商务基础设施和电子商务体系为主要内容的“首都电子商城”，历时三年，取得了很大成就。 目前，该平台是一个能够承载B2C、B2B、C2C、G2B等多种电
话说大唐X年，唐僧师徒四人去西天取经，历经九九八十一难，取回的真经被一阵妖风吹得无影无踪。归来后唐僧无颜面见唐王，遂弃下三个徒弟，独自一人持钵扶杖云游四方。沙僧在流沙河打造一艘大船，日复一日地普渡众生到达彼岸。八戒回高老庄做了倒插门女婿，开了一间快餐店，生意倒也红红火火。唯有悟空，心性通灵，在西方世界发现了互联网，回来后就在京城长安创办了“大圣在线”网站。 网站初创之时，悟空凭着自己在西天剽来的
要实现”三网融合“，需要完善现有法律，制定《电信法》和《广播电视法》。这两部法律应当明确管理部门的职责，《电信法》应从顺应新技术发展的角度，降低电信竞争的门槛，允许包括广电在内的行业进入该领域；《广播电视法》应从既要从保护传统文化又要吸取世界文明的角度有序适度放开广电领域，并建立起科学的内容审查制度。 “三网融合”是一个历史过程，以新兴互联网技术为代表的先进生产力推动着传统的领域的发展，也促使上
目前粮油流通类网站普遍定位于信息平台，主要以发展会员，收取信息服务费的形式作为主要赢利手段，有些网站虽然也开通了交易平台，但大多缺乏实际业务。下文从市场战略、商务模式等多个角度探讨了粮油流通领域电子商务的发展，也许会对您有所启示。 为了发展企业电子商务我们可以采用三种市场战略：卖方控制型市场战略、买方控制型市场战略和中介控制型市场战略。 卖方市场由单一卖方建立，以寻求众多的买者，其目的是建
从去年到今年，互联网从高潮走向低谷。风险投资就像潮水一样来得快，去得也快。在这次大浪淘沙的过程中，能够生存下来的网站已经所剩无几。而且，这些网站真正能够实现赢利的不多，卓越网是一个把电子商务从概念转化为现实的实践者，目前已经做到赢亏平衡。卓越网何以能够做到这一点？借2001年网络峰会之机，记者采访了卓越网CEO王树彤。 首先，投资方的眼光长远，这是一个很重要的原因。卓越网的投资方是联想集团和金山
企业管理由三维坐标构成：人、财、物。人是其中的一维坐标，是企业重要的资源之一。如何更有效地管理人力资源，已经成为现代管理者面临的一个课题，企业利用技术手段，能够使HR部门繁杂的工作得以简化，使领导层在决策方面更为准确而有效。为近一步了解ERP中人力资源管理模块，记者近日采访了北京利玛公司HRMS产品事业部经理马斌和赛敏思公司中国区总经理季献忠。 ERP整合了企业的各种资源， 人力资源也是其
金融街的经营理念：永远不要找不挣钱的借口，永远不要把自己当作另类，我们只是用互联网的手段做企业最基本的事情。 与很多网站一样，金融街网站成立于网络经济春意昂然之时，但他们并没有确立一个适当的赢利模式和可以实现的赢利目标，所以尽管有着IDG这样的大型风险投资公司做后盾，但当冬天来临时他们也感到了阵阵寒意，尽快找到一条赢利之路成为金融街的唯一选择。经过反复思考，IDG做出了合并的决定，另一家与金
2001年12月19日， GE公司的《Capital Finacial》杂志宣布，一种名为ePcard XNL的工具通过使用电子采购系统，将使交易的达成以及协调实现自动化。 按照 GE Capital的说法，这种基于XML的工具，在Oracle公司采购系统以及 MasterCard网络之间进行机器对机器的交流，可以减少错误，同时加快网上购物的速度。 GE Capital盐湖城产品部经理Kat
轻点鼠标，浏览页面，即可洽谈生意，获得高薪或投资机会。但是，这些诱人的机会可能是陷阱，权威部门提醒：已发现不少的“知识型”骗子借机诈骗钱财，企业或个人对于网上商机一定要留个心眼儿。 网上诈骗没商量 一年多前，美国众多的“网虫”发现了一个颇有吸引力的网址，该网址是由一家取名为“交互产品服务”的公司开办的。这家所谓的高技术公司在网上声称，它开发了一种“具有革命性意义”的网络呼叫器和个人电脑遥控