2009年中国国际信息通信展位于北京郊外的新国展会场，尽管由于位置有些偏远，但积极参展的厂商也不在少数，有兴致观展的人络绎不绝。十年前，终端厂商是市场的主导者，每年的展会上都会有众多终端制造商的身影。后来随着手机终端功能的逐渐丰富，市场关注的焦点逐渐从“话音”和“互连”转向“应用”和“服务”，运营商也由“单一的话音服务供应商”向“综合的电信服务提供商”的角色转化，因此展会上出现了更多终端厂商的同时，运营商作为服务提供商也逐渐成为一大亮点，不仅有国内运营商，日本NTT DoCoMo、韩国SK电讯等国外运营商也来展示他们的技术和服务。进入3G时代后，用户更加注重终端产品的体验、感受，定制终端和服务成为市场发展的必然趋势，因此除运营商之外，更多的设备商积极投入3G网络及终端建设中。同时，3G新技术下的通讯市场的信息传播需求也吸引更多新兴媒体积极参展。于是今年的展会上运营商、设备商、新兴媒体的展台成了吸引观众的焦点，但是我们也同样看到一些高调亮相的终端厂商。其中，M1分别对字龙酷派、中兴通讯、深圳市同洲电子三家参展厂商进行了采访。
　　
　　产品更多选择平台大家参与
　　宇龙酷派常务副总裁李旺
　　
　　“市场竞争就是这样，此消彼长，有人在没落，有人在崛起，而酷派正处于快速崛起时期。我们在三大网络制式下都有丰富的产品供消费者选择，能让消费者感受到Live smat~样的生活状态是酷派产品希望达到的效果。”
　　电信产业重组后，经过半年时间的调整，我国三大网络制式发展相对成熟，在三大运营商的积极主导下，产品布局已经全线展开，酷派在这样的市场环境下，正迅速崛起。在展会上，酷派的展台光芒耀眼，看起来有些高调，对此，酷派常务副总裁李旺强调，　“这不是高调，这是我们正走向强大的证明。”事实上，酷派经过一年的蓄势，在产业、技术还有营销方面酷派都做了大量准备，不仅在这次展会，甚至在今后一段时间内，都会继续发挥在CDMA制式方面的优势，并全力支持我国自主研发的TD-SCDMA制式，积极参与WCDMA产品建设，三个产品线将并重发展，为用户带来更多选择。　“酷派拒绝做超低端产品，我们一直定位中高端，因此产品类型就要更丰富，这样才能实现最新提出的Live smart产品主题。”李旺表示，一直坚持中高端路线的酷派今后推出的产品不会局限于男性商务类型，会更多关注用户的需求，坚持高端、商务、智能的同时兼顾更多细分市场，如会针对女性用户推出体现时尚、娱乐、酷、炫的产品，让用户因为使用了酷派的产品而感觉到生活的轻松、便捷。
　　“COOLMART是酷派为第三方搭建的一个广阔的软件开发平台，会有更多的人参与进来，这样才精彩。而COOUvlART提供的软件在酷派产品上的应用一定是最好的，这是其它软件平台不具备的优势。”
　　李旺认为，和目前市场上其它平台相比，COOLMART平台的软件同样适用于不同品牌的终端，并且在酷派产品上应用性体现得最好。对于酷派手机用户来说，只要越来越多的人在这个平台上进行软件开发，那么用户就可以任意选择自己喜欢的软件来下载，酷派中高端产品都会内置这个软件平台，而平台开发初期用户使用是免费的。
　　“65％的用户在使用第一台酷派手机后会再次选择酷派，因为酷派手机有非常强的产品基因，能很好地把握用户的需要，所以在差异化的市场竞争中才能得到用户的肯定。” 　 酷派产品的用户忠诚度很高，李旺认为，用户对酷派产品的认可正是源于酷派手机在应用菜单、管理风格、联系人设置等设计环节上的差异化优势。　“耐得住寂寞才能专注于技术积累和产品研发，再加上独特的品牌经营模式的打造，酷派因此在处于洗牌阶段的手机市场能占据优势。”而除了手机产品线的开发，明年上半年酷派还会增加产品线。李旺透露，酷派会推出一款介于手机和上网本、MID之间的一款非常有特色的移动终端产品，它支持多种网络制式，并且更加轻巧便携，对于这款产品的推出李旺信心十足。
　　
　　用户最看重的是服务
　　深圳市同洲电子股份有限公司移动通信产品线管理部总经理王国军
　　
　　“眼睛通过手机应该能看到更多的东西，绝不止于看短信这么简单，通过手机的联结还能看到的就是视讯，3G最大的应用也是视讯，而视讯的内容在哪里?不在手机上，是在广电系统的网络上，同洲视讯手机的优势就在这里。”深圳市同洲电子股份有限公司移动通信产品线管理部总经理王国军对自家的产品充满信心。作为我国数字视讯龙头企业，同洲电子一直致力于数字电视机顶盒、移动视讯、汽车电子、安防电子等数字视讯产品等研制、生产和销售，本次通信展同洲推出视讯手机，正式进军通讯领域。在激烈的市场竞争中，没有永远风光的企业，同洲电子选择在这个时间进入通讯领域经过了慎重考虑。王国军认为，3G技术逐渐成熟，消费者对终端的需求会更多，对内容和服务要求也更高，而同洲并不是为了做产品才卖手机，　“手机产品发展到今天已经一个极限的挑战，很多厂商企图通过细小的差异化来发展自己，或者打价格战，但是这样的企业怎么能盈利呢?”
　　在王国军看来，服务是未来的天下，围绕服务形成的产业链、商业模式的竞争才是终端厂商实力的较量。从商业模式看，iPhone,~--个很成功的“印钞机”，同洲推出视讯手机，同样有我们自己的平台来支撑。“市场需要的不仅是能盛水的杯子，更需要盛着不同果汁的杯子，很多人做不到这一点，同洲可以做到，广电系统就是我们的果园。”王国军很形象地将同洲在广电视讯产品上的优势比作果园，对同洲而言，推出手机产品并不难，手机所附加的价值一定是其它厂商不能比拟的。经过两年多的酝酿，同洲一方面搭建自己的手机研发平台，现在已经产品化，另一方面就是在搭建数字电视移动运营平台，“虽然第一款产品互联互动功能不是很多，但是能完成基本的上传、下载服务，后续会有一个丰富的过程，做服务是长期的，我们计划要在3、5年内免费提供产品。”在服务平台搭建方面，同洲既不会受到运营商主导思想的影响，也不会在服务内容上实行共享。“内容是我的核心，永远不会贡献出来”王国军透露，同洲正在研发一个视讯互联互动的全开放系统平台，加八了这个系统的产品将会受到消费者喜欢，合作者也会看重这个平台，可免费下载使用，无需破解，而同洲也会“寻找更多的果园”不断整合内容资源。
　　在产品层面上，王国军表示，同洲的手机不亚于市场上的现有的产品，虽然不是最漂亮的，但在质量上有保证。最难的问题不是做市场，是把后台服务做好，同洲根据业务需要选定目标人群，根据市场现状制定销售策略。并且作为一家上市企业，同洲资金实力雄厚，生产成本不附加在产品上，因而售价合理是同洲产品的又—特色。“市场占有率不是谁说了算，同洲的风格很稳健，一步一步地做，市场需求没有止境，我们的服务业就有更大的潜力空间。”王国军坚信，未来通讯市场，有服务的企业才能生存，服务平台内容丰富的企业才能更好地发展。
　　
　　和消费者一起开始3G新生活
　　中兴通讯手机事业部TD产品经理臧洪兴以及GSM、WCDMA产品运营商总监尤克强
　　
　　在通信展现场，中兴通讯正式发布了两款TD手tnZTE-T U700和ZTE-T U500、一款WCDMA手机F870，中兴通讯相关产品负责人一致表示，2009年中兴仍会坚持高中低端全系列终端产品线的发展策略，坚持与运营商进行深度定制合作，希望随着国内3G网络的完善、运营商业务的丰富和资费的优化，能为消费者提供更多好的终端产品，和消费者共同开始3G新生活。
　　“中兴通讯发布的两款TD手机表明中兴在中高端TD机的发力，而作为OMS联盟成员之一，中兴的oPhone产品也将在2010年第一季度推出。”中兴通讯TD产品经理臧洪兴表示，中兴一直在参与oPhone的技术与设计方案当中，没有很快推出相关产品是为了对oPhone产品后续几年的市场定位和竞争力有一个更准确的把握。据臧洪兴介绍，本次发布的两款手机内置了中国移动Mobile Market菜单，便于用户享受第三方软件的下载和服务。其中U700是一款定位在中高端的商务手机，注重用户和产品的交互感受，可实现多种智能应用：“用户对3G手机的操作体验非常重视，中兴U700为用户提供z Touch触屏操作，将让用户体验更为动感的界面切换，打造更具个性的主题界面”。而U500则是一款支持手写、触摸双输入的机型，手写笔同时也是天线，这将更好地实现中国移动今年主推的CMMB手机电视功能。U500是全国首款通过MBBMS系统全套测试的机型。臧洪兴表示，这两款机器8月底已经通过了移动的各种检测，完成入库工作，用户很快就可以在市场上看到两款产品。同时，中兴通讯GSM、WCDMA产品相关负责人尤克强表示，上半年中兴的手机全球出货量达到了2700万，同比增长36‰名列全球第五名，而在欧美等市场仍有增长。尤克强表示，“中兴手机在国内市场推出的是性价比最高、最适合中国消费者使用的手机，把运营商的业务和用户需求结合起来，是中兴手机设计的基本原则”。