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摘要：敦煌艺术拥有悠久的历史，敦煌文化艺术也被称为东方世界的艺术博物馆。促进敦煌艺术再生和弘扬敦煌艺术是当下传播中国传统文化的重要趋势之一。本文从书籍质量和书籍商业出版双线入手探索敦煌艺术书籍出版新模式的多种可能。进而，通过书籍出版的方式推动敦煌艺术的再生文化的传播。
关键词：敦煌艺术类书籍；商业出版新模式；敦煌艺术再生
敦煌艺术历史悠久，是一笔丰富的人类文化遗产，促进敦煌艺术再生和弘扬敦煌艺术是当下弘扬中国传统文化的重要趋势之一。谈及敦煌艺术的再生，正如王建疆先生在[全球化背景下的敦煌艺术再生问题研究]一文中所言：“艺术的再生源自于经典艺术品作为灵感之源启发新的艺术生成，或派生出新的艺术品种，产生新的艺术流派，或使这种经典艺术在新的时代背景下出现价值增值。”当下，笔者认为敦煌艺术书籍的出版是促进敦煌艺术类文献及敦煌艺术再生品走进大众视野的一个非常重要的途径。因此，探索敦煌艺术类书籍出版新模式是一个十分值得探讨的问题。
成功的出版一本书籍可以主要分为两个部分，首先，表现在书籍本身方面，即我们需要良好的书籍质量；其次，也要有适合的商业模式，并将这两者共同构建才能出版一本高质量的敦煌艺术类书籍。
书籍质量方面，我们需要对书籍的文字内容质量和装帧平装设计有着良好的研究。书籍的文字内容质量主要的受众人群基本分两类：
一类是面对专业院校专家，学者及广大师生的书籍，这类读者对书籍在文字内容上学术价值的要求比较高。因此，这类书籍的核心是需要不断考究文字和自身的知识体系。
另一类是面向大众的科普知识性书籍，这类书籍的关键在与如何让读者对敦煌艺术产生兴趣。对于兴趣的产生我们可以通过一下几种方式进行：首先，笔者认为，文字本身是否通熟易懂是关键。专业类书籍和科普类书籍很大的不同在于读者对这一领域本身的了解和刚需程度。其次，在书籍的装帧及平面设计领域，我们可以运用一些敦煌美术学的常见规律。敦煌美学基本符合以下几点特征：庄严浪漫；悲壮英勇；阳刚阴柔；优雅崇高；对称和谐。画面整体在空间组合，图案反复交替的变化和画面的动静虚实变化上充满了节奏感和韵律感。并遵循着夸张变形和对称中求不对称等。这些基本的美学特征都可以运用在书籍的包装设计上，让书籍的外观和文字的排版变得更具吸引力。同时，面对现在较快的生活节奏，我们需要注意到出版的书籍是否在满足常规阅读方式的同时也满足读者碎片化的阅读习惯，这就需要出版者对每章文字的内容，字数，字体大小，章节阅读时间等提前进行预估。最后，现在的书籍出版，我们不应该仅仅是把书籍当成单一产品，也要更多的呵护创意，可以运用服务设计中的思维逻辑。不仅注重书籍质量，也融入一定的线上互动，从而让读者自发的产生线上社区，社区的产生有一个明显的优势就是透过社区用户产生的大量数据可以帮助我们可以预判市场未来发展的方向并增加读者们的互动感。
当我们有了自身质量较高的书籍以后，我们还需要探究适合的商业模式模型。下面，笔者将对敦煌艺术图书出版可能会涉及到的的几种商业模式，进行逐一分析：
一、传统的出版模式（即出版商为主导的出版方式）
这种出版模式可以选择的主要重要合作对象来自于优质的出版商，而关键业务来源于作者的写作，核心资源是书籍的内容质量及出版合同。渠道通路采用的也是传统的出版商和零售之间的关系。客户只局限于读者层。这种模式的成本结构十分单一只有作者写作时间。作者的收入来源来自于作者收取的10%的版税。这种传统的出版模式的优势在于不用操心，出版商会处理业务。但作者没有太多的自由是这种模式的缺陷。
二、按照需求进行图书的出版
这类模型的合作模式单一，主要来自于平台/网络，关键业务由写作和编辑产生，核心资源是书籍的本身的内容，同样价值主张也是书籍本身。客户关系在于社区。渠道通路在于网络和其他分销商，面对的客户也仅仅是读者。成本结构和出版商模式一样仅为写作时间。收入来源是作者收取30%的版税。这种按需出版的模式，图书制作的成本较高这也等于更高的零售价值。
三、图书和在线服务相结合的模式
重要合作是平台提供者，关键业务由内容开发和平台维护两部分构成，核心资源在于源源不断的内容和在线平台。客户的关系是社区并采用销售渠道网络的方式。客户由读者和用户共同组成。图书和内容开发构成了成本结构。一次性图书销售利润和重复的平台订阅费用产生收入来源。这种模式能够产生反复的收入，但需要不断的制作内容。
四、定制化的图书模型
这种模式的重要合作在于系统合作伙伴，内容开发是关键任务，核心资源是定制图书的系统。价值主张取决于待整理的图书内容。渠道通路在于在线平台，客户是单一的群体模式——读者。成本结构由系统成本和内容开发组成。收入来源要视内容而定的价格。同时这种模式的技术复杂性基本等于成本。
五、结语
通过以上是针对以“出版敦煌艺术书籍”为案例通过书籍质量和商业模式两方面进行的分析。笔者认为不同的商业模型有着不同的适用度，很难有一种模型可以融入所有元素。但每种商业模型都强调了其不同的特殊元素。因此，不断提高书籍的自身质量并探究出不同商業模式的特别之处，才能为敦煌艺术书籍出版和促进敦煌艺术再生的找到新方向。
参考文献：
[1]王建疆.美学敦煌[J]兰州：西北师大学报社会科学版.2004.
[2]陈望衡.艺术创造美学[M]武汉：武汉大学出版社.2007.04第一版.
[3]樊锦诗.世界文化遗产—敦煌石窟[M]北京：中国旅游出版社.2012.06第二版.
[4]Marc Stickdorn / Jakob Schneider .這就是服務設計思考[I]中国生产力中心，2013.
[5]Alexander Osterwalder/Yves Pigneur.商业模式新生代[I]机械工业出版社，2016.
关键词：敦煌艺术类书籍；商业出版新模式；敦煌艺术再生
敦煌艺术历史悠久，是一笔丰富的人类文化遗产，促进敦煌艺术再生和弘扬敦煌艺术是当下弘扬中国传统文化的重要趋势之一。谈及敦煌艺术的再生，正如王建疆先生在[全球化背景下的敦煌艺术再生问题研究]一文中所言：“艺术的再生源自于经典艺术品作为灵感之源启发新的艺术生成，或派生出新的艺术品种，产生新的艺术流派，或使这种经典艺术在新的时代背景下出现价值增值。”当下，笔者认为敦煌艺术书籍的出版是促进敦煌艺术类文献及敦煌艺术再生品走进大众视野的一个非常重要的途径。因此，探索敦煌艺术类书籍出版新模式是一个十分值得探讨的问题。
成功的出版一本书籍可以主要分为两个部分，首先，表现在书籍本身方面，即我们需要良好的书籍质量；其次，也要有适合的商业模式，并将这两者共同构建才能出版一本高质量的敦煌艺术类书籍。
书籍质量方面，我们需要对书籍的文字内容质量和装帧平装设计有着良好的研究。书籍的文字内容质量主要的受众人群基本分两类：
一类是面对专业院校专家，学者及广大师生的书籍，这类读者对书籍在文字内容上学术价值的要求比较高。因此，这类书籍的核心是需要不断考究文字和自身的知识体系。
另一类是面向大众的科普知识性书籍，这类书籍的关键在与如何让读者对敦煌艺术产生兴趣。对于兴趣的产生我们可以通过一下几种方式进行：首先，笔者认为，文字本身是否通熟易懂是关键。专业类书籍和科普类书籍很大的不同在于读者对这一领域本身的了解和刚需程度。其次，在书籍的装帧及平面设计领域，我们可以运用一些敦煌美术学的常见规律。敦煌美学基本符合以下几点特征：庄严浪漫；悲壮英勇；阳刚阴柔；优雅崇高；对称和谐。画面整体在空间组合，图案反复交替的变化和画面的动静虚实变化上充满了节奏感和韵律感。并遵循着夸张变形和对称中求不对称等。这些基本的美学特征都可以运用在书籍的包装设计上，让书籍的外观和文字的排版变得更具吸引力。同时，面对现在较快的生活节奏，我们需要注意到出版的书籍是否在满足常规阅读方式的同时也满足读者碎片化的阅读习惯，这就需要出版者对每章文字的内容，字数，字体大小，章节阅读时间等提前进行预估。最后，现在的书籍出版，我们不应该仅仅是把书籍当成单一产品，也要更多的呵护创意，可以运用服务设计中的思维逻辑。不仅注重书籍质量，也融入一定的线上互动，从而让读者自发的产生线上社区，社区的产生有一个明显的优势就是透过社区用户产生的大量数据可以帮助我们可以预判市场未来发展的方向并增加读者们的互动感。
当我们有了自身质量较高的书籍以后，我们还需要探究适合的商业模式模型。下面，笔者将对敦煌艺术图书出版可能会涉及到的的几种商业模式，进行逐一分析：
一、传统的出版模式（即出版商为主导的出版方式）
这种出版模式可以选择的主要重要合作对象来自于优质的出版商，而关键业务来源于作者的写作，核心资源是书籍的内容质量及出版合同。渠道通路采用的也是传统的出版商和零售之间的关系。客户只局限于读者层。这种模式的成本结构十分单一只有作者写作时间。作者的收入来源来自于作者收取的10%的版税。这种传统的出版模式的优势在于不用操心，出版商会处理业务。但作者没有太多的自由是这种模式的缺陷。
二、按照需求进行图书的出版
这类模型的合作模式单一，主要来自于平台/网络，关键业务由写作和编辑产生，核心资源是书籍的本身的内容，同样价值主张也是书籍本身。客户关系在于社区。渠道通路在于网络和其他分销商，面对的客户也仅仅是读者。成本结构和出版商模式一样仅为写作时间。收入来源是作者收取30%的版税。这种按需出版的模式，图书制作的成本较高这也等于更高的零售价值。
三、图书和在线服务相结合的模式
重要合作是平台提供者，关键业务由内容开发和平台维护两部分构成，核心资源在于源源不断的内容和在线平台。客户的关系是社区并采用销售渠道网络的方式。客户由读者和用户共同组成。图书和内容开发构成了成本结构。一次性图书销售利润和重复的平台订阅费用产生收入来源。这种模式能够产生反复的收入，但需要不断的制作内容。
四、定制化的图书模型
这种模式的重要合作在于系统合作伙伴，内容开发是关键任务，核心资源是定制图书的系统。价值主张取决于待整理的图书内容。渠道通路在于在线平台，客户是单一的群体模式——读者。成本结构由系统成本和内容开发组成。收入来源要视内容而定的价格。同时这种模式的技术复杂性基本等于成本。
五、结语
通过以上是针对以“出版敦煌艺术书籍”为案例通过书籍质量和商业模式两方面进行的分析。笔者认为不同的商业模型有着不同的适用度，很难有一种模型可以融入所有元素。但每种商业模型都强调了其不同的特殊元素。因此，不断提高书籍的自身质量并探究出不同商業模式的特别之处，才能为敦煌艺术书籍出版和促进敦煌艺术再生的找到新方向。
参考文献：
[1]王建疆.美学敦煌[J]兰州：西北师大学报社会科学版.2004.
[2]陈望衡.艺术创造美学[M]武汉：武汉大学出版社.2007.04第一版.
[3]樊锦诗.世界文化遗产—敦煌石窟[M]北京：中国旅游出版社.2012.06第二版.
[4]Marc Stickdorn / Jakob Schneider .這就是服務設計思考[I]中国生产力中心，2013.
[5]Alexander Osterwalder/Yves Pigneur.商业模式新生代[I]机械工业出版社，2016.