深耕二、三线城市
　　多年来，深耕二、三线城市的房企有许多。与一线城市房地产的市场发展情况相比，二、三线城市房地产起步较晚，其市场发展也成熟得晚，由于拥有土地资源丰富、地价不高、劳动力充裕、管理成本低、原材料价格低廉的优势，所以无论在利润还是在企业发展方面具有一定的成长空间。尤其在一线城市遭遇调控的情况下，二、三线城市的优势会凸显出来。2007年底，在国家各种宏观调控政策下，一线城市上海、北京的房价涨幅有所放缓，一线城市土地资源的稀缺导致开发商拿地成本不断上升，房地产开发利润空间被压低。一些中小开发商发现在大城市发展越来越难，面临淘汰出局的危险。同时，一线城市的高端市场经营难度也相对提高。但是，二、三线城市房价仍然保持着较大的涨幅，增长率基本保持在15%以上。因此，许多房企转变了策略，走向“农村包围城市”的发展道路。
　　二、三线城市开发的最大优势在于政策影响方面，一些房企的成功就在于限购等调控政策趋于严厉之时密集在二、三线城市推盘，取得了喜人业绩。近几年来，二、三线城市发展迅速，城市基础设施不断完善，为房地产的良好发展创造了有利条件。同时，几乎所有的二、三线城市政府都会对一些外地进入的大品牌开发商给予土地、税收等政策优惠，这样开发商的综合成本就会降低；对于最先进入的开发商，当地政府还会积极配合开发、建设。这一切都是诸多开发商乐意并积极向二、三线城市拓展的关键。
　　但是，随着开发商积极布局二、三线城市，导致对二、三线城市的土地争夺开始加剧，地价也随之较快上涨，二、三线城市房地产市场的优势也因而有所减小，竞争加剧是趋势。


　　资本市场受冷遇
　　从业绩方面来看，碧桂园控股有限公司在2013年取得了不错的成绩，成功跻身千亿军团。可在年报公布之后，碧桂园股票却一跌再跌，市值缩水高达24%。
　　碧桂园作为较早布局二、三线城市的开发商，以“高速度、精品质、低成本”为标签实现了快速发展，创造了多个让人称道的“大卖”项目。如在三线城市兰州4个小时就卖了50亿元，在竞争无比激烈的沈阳卖了50亿元，甚至连许多人听都没听说过的山东县级市海阳也卖了30亿元。
　　按常理，创造如此佳绩的碧桂园该是业内学习的榜样。但漂亮业绩的背后却是惊人的负债率，快速增长的背后呈现出一副疲态，让其在资本市场遭遇了尴尬的境地。3月13日，摩根大通发表报告称，碧桂园若不能解决现有问题，集团短期内难有新的增长动力。里昂证券也发表研究报告称，今年合约销售增长放缓、工程资本开支上升及扩展业务至海外，都显示碧桂园短期增长动力已经见顶，毛利率继续受压。
　　随着我国二、三线城市的经济规模、收入水平与固定资产投资的快速增长，与一线城市的差距在不断缩小。但是二、三线城市的商品房市场仍没有完全培育起来，销售面积均值和销售价格均值都不能和一线城市相比。虽然丰富的土地资源和宽松的政策环境带给转战二、三线城市的开发商很多信心，但这种信心将在未来随着更多房企的争相进入而改变。当市场都关注二、三线城市时，竞争也就随之而来，整个市场将会面临着潜在的风险。
　　从万科、龙湖等企业在三、四线城市开发的项目中，不难看出去化率悬崖式递减的现象。万科内部评估体系有一个测量工具——批售比，被业内称为万科降价的“压力测试计”。事实上，这个神秘的“压力测试计”简单易算，就是一个区域一定时间内批准预售面积和成交量的比例。据称，2008年万科率先在深圳降价，就是因为看到批售比中批售面积的大幅增加和销售量的不断萎缩。而在市场波动的情况下，一线城市由于经济发展水平高、发展前景看好、市场辐射力强，在当前全社会货币流动性充裕的背景下，市场需求的情况相对更强劲。