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摘 要：行业期刊即将面临经营性文化事业单位转制改企的局面，自主创收经营已经成为一个必然趋势。行业期刊在这种大趋势下，为了自身生存必须要采取新的方法开拓市场，打开扩大影响力和创收的途径。本文就行业期刊在新形势下如何提高自身影响力，打开盈利点，走出一条合理发展路径进行论述，希望给业内同行以参考。
关键词：行业期刊；互联网；品牌；赢利点
中图分类号：G255.2 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2013）-12-0162-01
行业期刊是指专门面向某一特定行业，报道行业动向、研究行业发展，探讨行业理论的期刊，统一由行业主管部门归口管理[1]。行业期刊可以分为两大类：一是由中央或地方各级行政部位或行业协会主办的期刊，这类期刊多为科技期刊，如由中国奶业协会和中国农业科学院农业信息研究所主办的《中国乳业》；由中国畜牧兽医学会、河北畜牧兽医学会主办的《奶牛》；二是由企业主办的期刊，这类期刊在报道自身发展的同时，也对行业的发展、动态和最新的科学研究进行追踪，如奥特奇有限公司的内刊《奶牛技术通讯》。
目前，国家关于新闻出版单位体制改革的政策已经出台，期刊转企改制，势在必行，面对如此严峻的形式，行业期刊面临巨大的挑战。行业期刊的行业局限性，决定了它的读者群体只能是行业内的人群，受众特定，数量较小。这也决定了行业期刊的发行量、广告招商存在很大的瓶颈。而且行业期刊内部的竞争也越来越激烈，一个行业里面至少有4～5个相关期刊存在。因此，如何提高行业期刊的影响力，增加盈利点，让期刊在改制后立于不败之地，成为了亟待解决的课题。本文从以下几个方面进行介绍，希望给业内同行以启迪。
1在内容上关注焦点，提高文章深度
行业期刊主要面向某一领域的从业人员和关注者。因此，服务行业、指导行业就成了行业期刊的宗旨。而要想很好的服务行业、指导行业，成为行业的“权威发布窗口和指南”，内容永远是行业期刊的“立刊之本”。面对现如今如此发达的网络，快餐文化已经成为了一种潮流，而作为纸媒的唯一优势则是文章的深度，那么如何应用好行业资源，发挥出纸媒的这一优势呢？首先，行业媒体要和行业的相关部门建议密切的联系，如政府、行业协会等，密切了解行业在发展过程中出现的政策法规、标准、行业性政策、环保等的细微变化以及重要举措，做到及时报道，必要时可以请相关专家进行解读，快速将问题阐述清楚，助推行业发展。其次，行业期刊应和行业内的企业负责人、作者、读者保持定时的沟通与联系，了解行业内部关注的焦点和热点，从深度上挖掘焦点和热点的背景及影响力，做深度报道，吸引更多读者的进一步关注，让读者在阅读的过程中，感觉到思维纵向的加深，但需要注意的是焦点和热点的报道，必须如实、准确、客观，这样才能保持行业期刊长久的生命力[2]。三是树立期刊品牌栏目，如《中国猪业》杂志的特别关注、专题报道栏目，每期都对国际和国内的大型会议做极其详尽的全面报道和专家讲话录音整理，大大满足了行业内人士对会议动态及最新理念和技术的需求。
2 创建特色网站，实现网刊互动
目前，大多数期刊都有自己的网站，但建设的程度不尽相同。核心期刊主要围绕杂志介绍、投稿须知、在线投稿、编辑流程等内容进行，但行业期刊网站除此之外，还要涵盖大量行业资讯信息。如表1是《中国乳业》杂志的网站栏目设置，这样的栏目设置，可以和纸媒相互配合，极大的弥补了纸媒的不足。首先，栏目内容得到了扩充，增加了纸媒在栏目设置上有限的缺点，大大丰富了杂志的内容。二是弥补了纸媒实效性的不足，而且纸媒以深度报道为主，网站则以短小新闻、图片和及时发布为主。两者的结合，既能满足不同读者的需求，又能作为纸媒的延伸，扩大杂志的影响力。三是实现了期刊与读者的互动，网站的每个栏目的具体内容下面，设置了留言窗口，满意度调查，便于编辑掌握作者的关注点，满足了作者的需求。四是扩大了招商空间，纸媒由于版面数、订阅量、实效性的的限制，广告投放力度有限，而网站上，不但广告数量大大增加，形式也可多种多样，如对合作企业的友情赠送广告、企业网站的友情链接等。而且网站上的广告卖点也大大优于纸媒，纸媒上广告的位置只有封面、封底、拉页为显著位置，而网站上的广告则可以通过广告在网站上的位置，以及重复率等多种方式重点突出。四是通过网站可建设付费的会员制数据库，增加盈利点。行业期刊由于经常参加行业活动，积累了很多行业相关数据、照片等，其中不乏有价值的信息，这些都可以成为行业期刊的卖点。另外，网站上也可以推出价格优惠的在线阅读电子期刊，增加杂志的订阅量。如《中国乳业》杂志为了内容的需要，为彩印，杂志的定价比较高，让很多人 “望而止订”，阻碍了一部分人对期刊的进一步了解，电子期刊则大大弥补这方面的不足。
3 整合资源，打造品牌
在新形势下，行业期刊不但要充当媒体角色，更要树立自己的品牌。加强品牌建设有利于提高读者对刊物的认知度和忠诚度，具有很强的现实意义，不仅能带来发行量、广告额以及经营范围的拓展，更能提高社会和经济效益[3]。
品牌的树立主要依托期刊本身，利用行业内的关系网，积极策划各种活动，或申请课题。其中策划活动包括承办或协办会议，自己举办专业性论坛或培训，如《中国乳业》每年举行的中国乳业创新与可持续发展大会、《猪业观察》定期举办一系列的“健康养猪增效行动——中国行大讲堂公益活动”。这些活动的举办可以让期刊全方位的与作者、读者、企业、行业协会、政府部门进行互动，扩大期刊的影响力，带动期刊、网站的发行量和广告收入，为期刊增加附加值。
行业期刊的编辑人员大都具有专业背景，对行业内某个领域有所研究，期刊也可以利用这种人员优势，去相关部门申请课题或和某些企业进行合作，开展一些生产一线的调研活动，撰写调研报告等，如《中国乳业》杂志社从2009年就开始对规模奶牛场进行调研，到2012年已经出了3本《全国规模奶牛场生产管理状况及重点地区奶牛养殖业发展形势調查报告》，这些报告在杂志办会时，成了卖点，在为行业提供数据的同时，也为杂志社带来了利润。 4 跨入移動互联网，争取新受众
目前我国移动互联网已经发展到黄金期，在市场上存在着巨大的机会：截止到2010年，全世界有50亿部手机，占总人口73%；在全球40亿部正在使用的手机中，有10.8亿部为智能手机，占比达27%；每天手机中第三方应用程序下载量是3000万次，每秒达347次；截至2011年4月，中国9亿移动通信用户，3G用户达6757万，手机上网用户达3.03亿[4]。从以上这些数据可以看出，未来手机将成为接入互联网的首选方式。
移动互联网消除了时空维度对信息传播的限制，信息传播具有随时性、随地性等特点，可以让人们利用移动中的碎片化时间高效获取信息，并且完成信息的传播的。
新浪微博数据显示，2010年，38%新浪微博来自移动终端，而至今这一数字已超过50%。2011年腾讯公司又推出微信，截止2013年1月，微信的注册用户量已经突破3亿，成为亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件和媒体平台，其交互式传播和传播粘性让传统媒体望尘莫及[5]。
移动互联网的出现也消除了不同媒介之间的隔断，移动终端的微博、微信等软件不但能接受和传播图片、文字、数据，也能接收音频、视频，这赋予了移动终端强大的媒介融合能力，实现了媒介之间的大融合，使信息传播走向全媒介化。
行业期刊在打造自身品牌，进行品牌营销的时候，可以充分利用移动互联网，建立自己的官方微博和官方微信以及各种移动互联网平台，定期向外推送行业动态、进行焦点、热点跟踪等，在服务行业人士的同时，扩大自身的影响力，实现信息传播覆盖面和效果的最大化、最优化。
面对着政策的变化，行业内的竞争，行业期刊的生存面临着挑战，但挑战往往与机遇并存，如果在发展的过程中，能够抓住行业脉搏，积极创新进取，行业期刊不但可以在行业内利于不败之地，还能够探索出一条突破行业期刊自身局限的发展之路。
参考文献
[1]魏亮.行业期刊走出困境的思考与探索.中国科技期刊研究.2009，20（6）：1157-1158.
[2]胡政平.传统期刊网络化存在的问题及应对策略.出版发行研究.2010（4）：52-54.
[3]马志刚.新形势下行业期刊的发展路径.环渤海经济瞭望.2013（8）：52-53.
[4]移动互联网上面存在什么样的营销机会和模式？http：//www.yixieshi.com/pd/8710.html.
[5]杨永敏.浅谈纸煤微信公共账号的运营.佳木斯教育学院学报.2013，131（9）：486-487.
关键词：行业期刊；互联网；品牌；赢利点
中图分类号：G255.2 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2013）-12-0162-01
行业期刊是指专门面向某一特定行业，报道行业动向、研究行业发展，探讨行业理论的期刊，统一由行业主管部门归口管理[1]。行业期刊可以分为两大类：一是由中央或地方各级行政部位或行业协会主办的期刊，这类期刊多为科技期刊，如由中国奶业协会和中国农业科学院农业信息研究所主办的《中国乳业》；由中国畜牧兽医学会、河北畜牧兽医学会主办的《奶牛》；二是由企业主办的期刊，这类期刊在报道自身发展的同时，也对行业的发展、动态和最新的科学研究进行追踪，如奥特奇有限公司的内刊《奶牛技术通讯》。
目前，国家关于新闻出版单位体制改革的政策已经出台，期刊转企改制，势在必行，面对如此严峻的形式，行业期刊面临巨大的挑战。行业期刊的行业局限性，决定了它的读者群体只能是行业内的人群，受众特定，数量较小。这也决定了行业期刊的发行量、广告招商存在很大的瓶颈。而且行业期刊内部的竞争也越来越激烈，一个行业里面至少有4～5个相关期刊存在。因此，如何提高行业期刊的影响力，增加盈利点，让期刊在改制后立于不败之地，成为了亟待解决的课题。本文从以下几个方面进行介绍，希望给业内同行以启迪。
1在内容上关注焦点，提高文章深度
行业期刊主要面向某一领域的从业人员和关注者。因此，服务行业、指导行业就成了行业期刊的宗旨。而要想很好的服务行业、指导行业，成为行业的“权威发布窗口和指南”，内容永远是行业期刊的“立刊之本”。面对现如今如此发达的网络，快餐文化已经成为了一种潮流，而作为纸媒的唯一优势则是文章的深度，那么如何应用好行业资源，发挥出纸媒的这一优势呢？首先，行业媒体要和行业的相关部门建议密切的联系，如政府、行业协会等，密切了解行业在发展过程中出现的政策法规、标准、行业性政策、环保等的细微变化以及重要举措，做到及时报道，必要时可以请相关专家进行解读，快速将问题阐述清楚，助推行业发展。其次，行业期刊应和行业内的企业负责人、作者、读者保持定时的沟通与联系，了解行业内部关注的焦点和热点，从深度上挖掘焦点和热点的背景及影响力，做深度报道，吸引更多读者的进一步关注，让读者在阅读的过程中，感觉到思维纵向的加深，但需要注意的是焦点和热点的报道，必须如实、准确、客观，这样才能保持行业期刊长久的生命力[2]。三是树立期刊品牌栏目，如《中国猪业》杂志的特别关注、专题报道栏目，每期都对国际和国内的大型会议做极其详尽的全面报道和专家讲话录音整理，大大满足了行业内人士对会议动态及最新理念和技术的需求。
2 创建特色网站，实现网刊互动
目前，大多数期刊都有自己的网站，但建设的程度不尽相同。核心期刊主要围绕杂志介绍、投稿须知、在线投稿、编辑流程等内容进行，但行业期刊网站除此之外，还要涵盖大量行业资讯信息。如表1是《中国乳业》杂志的网站栏目设置，这样的栏目设置，可以和纸媒相互配合，极大的弥补了纸媒的不足。首先，栏目内容得到了扩充，增加了纸媒在栏目设置上有限的缺点，大大丰富了杂志的内容。二是弥补了纸媒实效性的不足，而且纸媒以深度报道为主，网站则以短小新闻、图片和及时发布为主。两者的结合，既能满足不同读者的需求，又能作为纸媒的延伸，扩大杂志的影响力。三是实现了期刊与读者的互动，网站的每个栏目的具体内容下面，设置了留言窗口，满意度调查，便于编辑掌握作者的关注点，满足了作者的需求。四是扩大了招商空间，纸媒由于版面数、订阅量、实效性的的限制，广告投放力度有限，而网站上，不但广告数量大大增加，形式也可多种多样，如对合作企业的友情赠送广告、企业网站的友情链接等。而且网站上的广告卖点也大大优于纸媒，纸媒上广告的位置只有封面、封底、拉页为显著位置，而网站上的广告则可以通过广告在网站上的位置，以及重复率等多种方式重点突出。四是通过网站可建设付费的会员制数据库，增加盈利点。行业期刊由于经常参加行业活动，积累了很多行业相关数据、照片等，其中不乏有价值的信息，这些都可以成为行业期刊的卖点。另外，网站上也可以推出价格优惠的在线阅读电子期刊，增加杂志的订阅量。如《中国乳业》杂志为了内容的需要，为彩印，杂志的定价比较高，让很多人 “望而止订”，阻碍了一部分人对期刊的进一步了解，电子期刊则大大弥补这方面的不足。
3 整合资源，打造品牌
在新形势下，行业期刊不但要充当媒体角色，更要树立自己的品牌。加强品牌建设有利于提高读者对刊物的认知度和忠诚度，具有很强的现实意义，不仅能带来发行量、广告额以及经营范围的拓展，更能提高社会和经济效益[3]。
品牌的树立主要依托期刊本身，利用行业内的关系网，积极策划各种活动，或申请课题。其中策划活动包括承办或协办会议，自己举办专业性论坛或培训，如《中国乳业》每年举行的中国乳业创新与可持续发展大会、《猪业观察》定期举办一系列的“健康养猪增效行动——中国行大讲堂公益活动”。这些活动的举办可以让期刊全方位的与作者、读者、企业、行业协会、政府部门进行互动，扩大期刊的影响力，带动期刊、网站的发行量和广告收入，为期刊增加附加值。
行业期刊的编辑人员大都具有专业背景，对行业内某个领域有所研究，期刊也可以利用这种人员优势，去相关部门申请课题或和某些企业进行合作，开展一些生产一线的调研活动，撰写调研报告等，如《中国乳业》杂志社从2009年就开始对规模奶牛场进行调研，到2012年已经出了3本《全国规模奶牛场生产管理状况及重点地区奶牛养殖业发展形势調查报告》，这些报告在杂志办会时，成了卖点，在为行业提供数据的同时，也为杂志社带来了利润。 4 跨入移動互联网，争取新受众
目前我国移动互联网已经发展到黄金期，在市场上存在着巨大的机会：截止到2010年，全世界有50亿部手机，占总人口73%；在全球40亿部正在使用的手机中，有10.8亿部为智能手机，占比达27%；每天手机中第三方应用程序下载量是3000万次，每秒达347次；截至2011年4月，中国9亿移动通信用户，3G用户达6757万，手机上网用户达3.03亿[4]。从以上这些数据可以看出，未来手机将成为接入互联网的首选方式。
移动互联网消除了时空维度对信息传播的限制，信息传播具有随时性、随地性等特点，可以让人们利用移动中的碎片化时间高效获取信息，并且完成信息的传播的。
新浪微博数据显示，2010年，38%新浪微博来自移动终端，而至今这一数字已超过50%。2011年腾讯公司又推出微信，截止2013年1月，微信的注册用户量已经突破3亿，成为亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件和媒体平台，其交互式传播和传播粘性让传统媒体望尘莫及[5]。
移动互联网的出现也消除了不同媒介之间的隔断，移动终端的微博、微信等软件不但能接受和传播图片、文字、数据，也能接收音频、视频，这赋予了移动终端强大的媒介融合能力，实现了媒介之间的大融合，使信息传播走向全媒介化。
行业期刊在打造自身品牌，进行品牌营销的时候，可以充分利用移动互联网，建立自己的官方微博和官方微信以及各种移动互联网平台，定期向外推送行业动态、进行焦点、热点跟踪等，在服务行业人士的同时，扩大自身的影响力，实现信息传播覆盖面和效果的最大化、最优化。
面对着政策的变化，行业内的竞争，行业期刊的生存面临着挑战，但挑战往往与机遇并存，如果在发展的过程中，能够抓住行业脉搏，积极创新进取，行业期刊不但可以在行业内利于不败之地，还能够探索出一条突破行业期刊自身局限的发展之路。
参考文献
[1]魏亮.行业期刊走出困境的思考与探索.中国科技期刊研究.2009，20（6）：1157-1158.
[2]胡政平.传统期刊网络化存在的问题及应对策略.出版发行研究.2010（4）：52-54.
[3]马志刚.新形势下行业期刊的发展路径.环渤海经济瞭望.2013（8）：52-53.
[4]移动互联网上面存在什么样的营销机会和模式？http：//www.yixieshi.com/pd/8710.html.
[5]杨永敏.浅谈纸煤微信公共账号的运营.佳木斯教育学院学报.2013，131（9）：486-487.