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“酒类连锁这个行业，如果我不做成功，别人也会做成功。”杨陵江看好这个行业，便着手去做，“没有可规划的空间，冲进去试了再说。”
成都1919酒类连锁机构的第一家终端2006年开始营业，当年收入只有300多万；到2011年，28家门店总营业额超过3亿元，6年增长了近100倍。
与其他酒类连锁不同，1919没有政府资源，没有资本支持，自身也没有大经销商背景。或许正因如此，用1919创始人杨陵江的话说，其发展历程“走得很艰辛”。
上下突围
其实杨陵江所经历的，也正是很多中小型酒水经销商经历过的或者正在经历的。
1999年,杨陵江开始涉足酒水行业，做一个普通的酒水经销商。为了把盘子做大，杨陵江没少下功夫，也做了不少大胆的尝试，然而结果却让他“很受伤”。
2001年的时候，杨陵江接过张裕的代理权。由于当时成都的主流消费品牌是长城，而且张裕的价格也比长城高，杨陵江做得很辛苦，终端一家一家地谈，费用也基本上是自己出。然而,市场刚有好转，杨陵江的销量快突破千万时，由于张裕对负责四川市场的人员进行调整，新来的领导对其前任的承诺不予兑现，使得杨陵江前期的工作几乎白费，与张裕的合作也就此终止。
如果说人事调整影响厂商合作是偶然，但厂家战略调整对经销商的影响却是无法回避的。杨陵江后来做了泸州老窖四川某经销商的产品，同样在初期培育市场时投入了大量的资源，然而当他还没真正开始“收获”时，厂家却要求渠道“扁平化”，总经销商要直接面对终端，取消二级经销商。杨陵江不得不再一次放弃。
“前期终端开发和费用预投是最困难的，但每次都是刚刚要取得一定成绩的时候，厂家就发生重大变动。”杨陵江说，“感觉我们就像汪洋大海中的小纸船，左右飘摇。”总结做经销商的经验，杨陵江无不感叹：“经销商做大做小都不容易。小经销商受终端影响大，一个终端出问题就可能影响你的利润；大经销商受厂家影响大，厂家稍稍动一动，你就要动整个身子。”
有了这两次经历以后，杨陵江开始转身做上游品牌的开发，试图减少厂家对自己的影响。2004年黄酒风头正劲，整个行业都对贡酒寄予厚望，于是他注册了自己的黄酒品牌，由浙江会稽山生产。但他快发现，没有几个亿的投入就很难在全国做品牌推广，而且自身的体量与能力均达不到操作一个品牌的水平。在这个项目上，杨陵江亏损了一百多万，手头也只剩下几十万的可用资金。
往上游走同样不轻松，杨陵江只好开始往下游尝试，建终端，开连锁店。
“冲进去再说”
杨陵江虽然当年一直身处酒水行业，但没有将自己的眼界也限于此。当时已经开始有影响力的苏宁、国美，以及身边很多其他行业连锁的案例，让他感觉到连锁的趋势；另一方面，国内酒水行业的销售管理模式都还比较落后，让他觉得这里面机会很大，“人头马只要6个人就能管理西南片区5000～6000万的费用，每个店的费用都是他们签，而国内企业可能需要100个人才能管理相当规模的区域。”
“酒类连锁这个行业，如果我不做成功，别人也会做成功。”杨陵江看好这个行业，便着手去做，“没有可规划的空间，冲进去试了再说。”
杨陵江与其他经销商自建终端开连锁店的不同之处在于，其他经销商是一边做商贸一边建终端，而他却是放弃商贸，只做终端。一方面，由于资金和精力都有限，无法两边同时兼顾；另一方面，杨陵江也意识到自己不适合再继续做经销商，“我一没有资金，二没有社会关系，三没有销量规模”，因而专心只做终端。
但他却低估了做终端的难度。
本想着毕竟自己在酒水行业也打拼了多年，现在转做终端也没什么问题，但筹备第一家1919门店的时候才知道没有当初想象的那么容易：需要进哪些产品？从哪里进货？门店怎么装修？产品怎么摆放？结果开第一家店花了5个月的时间。
“很多问题当时是想得不深的。在做之前我可能只想到50个门槛，但现在回过头来看，我们都已经跨越了几千个。如果当时就知道会面临几千个问题，我肯定不会做的。”杨陵江说，幸亏自己那时年轻，有闯劲。
品质和服务征服客户
如今，1919在线上线下都建立起牢固的销售网络壁垒。线上，1919有着自己的酒类网上商城，顾客完成交易后可获得积分兑换礼品；线下，以节庆日等酒类销售旺季开展各种主题活动，一站式配送，避开重重环节，直接把酒送到消费者的手中。
品质的保障，贴心的服务，使得1919以自己特殊的魅力吸引着越来越多的消费者去重复购买，销量自然蒸蒸日上。
杨陵江很愿意跟人分享意外开发餐饮渠道的故事。一天，1919玉林店接到了一个特殊的电话，电话是成都最著名的火锅店皇城老妈打来的，询问该店是否有洋酒销售。当得到肯定答复后，对方便请1919店员将指定款的洋酒送到皇城老妈。原来，皇城老妈来了一名顾客，指明要喝某洋酒，但店内并无洋酒销售，于是他们抱着试一试的心态致电1919，没想到5分钟后便收到了货。从此以后，皇城老妈与1919建立起了长期的合作关系。不久，川江号子火锅店也慕名前来，并把1919当成自己的酒类仓库。
“客户选择我们，就是选择服务与品质，而优秀的服务与品质是应该具备‘1919’特色的”，故“1919”一直坚持直营而拒绝加盟商。杨陵江解释说：“支撑我们这种连锁店，必须有强大的后台系统，如果选择加盟，可能会影响到我的整个经营策略。”“1919”目前已成规模的形象店，主要依靠自有资金投建。
2011年12月，商务部发布《关于“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》。其中明确指出，到“十二五”期末酒类零售企业连锁化率力争提高到20%。可以预见，未来几年将是酒类连锁发展的高峰期，1919和其他酒类连锁一起，或将演绎更多的精彩。
编辑：刘鹏250886958@qq.com
成都1919酒类连锁机构的第一家终端2006年开始营业，当年收入只有300多万；到2011年，28家门店总营业额超过3亿元，6年增长了近100倍。
与其他酒类连锁不同，1919没有政府资源，没有资本支持，自身也没有大经销商背景。或许正因如此，用1919创始人杨陵江的话说，其发展历程“走得很艰辛”。
上下突围
其实杨陵江所经历的，也正是很多中小型酒水经销商经历过的或者正在经历的。
1999年,杨陵江开始涉足酒水行业，做一个普通的酒水经销商。为了把盘子做大，杨陵江没少下功夫，也做了不少大胆的尝试，然而结果却让他“很受伤”。
2001年的时候，杨陵江接过张裕的代理权。由于当时成都的主流消费品牌是长城，而且张裕的价格也比长城高，杨陵江做得很辛苦，终端一家一家地谈，费用也基本上是自己出。然而,市场刚有好转，杨陵江的销量快突破千万时，由于张裕对负责四川市场的人员进行调整，新来的领导对其前任的承诺不予兑现，使得杨陵江前期的工作几乎白费，与张裕的合作也就此终止。
如果说人事调整影响厂商合作是偶然，但厂家战略调整对经销商的影响却是无法回避的。杨陵江后来做了泸州老窖四川某经销商的产品，同样在初期培育市场时投入了大量的资源，然而当他还没真正开始“收获”时，厂家却要求渠道“扁平化”，总经销商要直接面对终端，取消二级经销商。杨陵江不得不再一次放弃。
“前期终端开发和费用预投是最困难的，但每次都是刚刚要取得一定成绩的时候，厂家就发生重大变动。”杨陵江说，“感觉我们就像汪洋大海中的小纸船，左右飘摇。”总结做经销商的经验，杨陵江无不感叹：“经销商做大做小都不容易。小经销商受终端影响大，一个终端出问题就可能影响你的利润；大经销商受厂家影响大，厂家稍稍动一动，你就要动整个身子。”
有了这两次经历以后，杨陵江开始转身做上游品牌的开发，试图减少厂家对自己的影响。2004年黄酒风头正劲，整个行业都对贡酒寄予厚望，于是他注册了自己的黄酒品牌，由浙江会稽山生产。但他快发现，没有几个亿的投入就很难在全国做品牌推广，而且自身的体量与能力均达不到操作一个品牌的水平。在这个项目上，杨陵江亏损了一百多万，手头也只剩下几十万的可用资金。
往上游走同样不轻松，杨陵江只好开始往下游尝试，建终端，开连锁店。
“冲进去再说”
杨陵江虽然当年一直身处酒水行业，但没有将自己的眼界也限于此。当时已经开始有影响力的苏宁、国美，以及身边很多其他行业连锁的案例，让他感觉到连锁的趋势；另一方面，国内酒水行业的销售管理模式都还比较落后，让他觉得这里面机会很大，“人头马只要6个人就能管理西南片区5000～6000万的费用，每个店的费用都是他们签，而国内企业可能需要100个人才能管理相当规模的区域。”
“酒类连锁这个行业，如果我不做成功，别人也会做成功。”杨陵江看好这个行业，便着手去做，“没有可规划的空间，冲进去试了再说。”
杨陵江与其他经销商自建终端开连锁店的不同之处在于，其他经销商是一边做商贸一边建终端，而他却是放弃商贸，只做终端。一方面，由于资金和精力都有限，无法两边同时兼顾；另一方面，杨陵江也意识到自己不适合再继续做经销商，“我一没有资金，二没有社会关系，三没有销量规模”，因而专心只做终端。
但他却低估了做终端的难度。
本想着毕竟自己在酒水行业也打拼了多年，现在转做终端也没什么问题，但筹备第一家1919门店的时候才知道没有当初想象的那么容易：需要进哪些产品？从哪里进货？门店怎么装修？产品怎么摆放？结果开第一家店花了5个月的时间。
“很多问题当时是想得不深的。在做之前我可能只想到50个门槛，但现在回过头来看，我们都已经跨越了几千个。如果当时就知道会面临几千个问题，我肯定不会做的。”杨陵江说，幸亏自己那时年轻，有闯劲。
品质和服务征服客户
如今，1919在线上线下都建立起牢固的销售网络壁垒。线上，1919有着自己的酒类网上商城，顾客完成交易后可获得积分兑换礼品；线下，以节庆日等酒类销售旺季开展各种主题活动，一站式配送，避开重重环节，直接把酒送到消费者的手中。
品质的保障，贴心的服务，使得1919以自己特殊的魅力吸引着越来越多的消费者去重复购买，销量自然蒸蒸日上。
杨陵江很愿意跟人分享意外开发餐饮渠道的故事。一天，1919玉林店接到了一个特殊的电话，电话是成都最著名的火锅店皇城老妈打来的，询问该店是否有洋酒销售。当得到肯定答复后，对方便请1919店员将指定款的洋酒送到皇城老妈。原来，皇城老妈来了一名顾客，指明要喝某洋酒，但店内并无洋酒销售，于是他们抱着试一试的心态致电1919，没想到5分钟后便收到了货。从此以后，皇城老妈与1919建立起了长期的合作关系。不久，川江号子火锅店也慕名前来，并把1919当成自己的酒类仓库。
“客户选择我们，就是选择服务与品质，而优秀的服务与品质是应该具备‘1919’特色的”，故“1919”一直坚持直营而拒绝加盟商。杨陵江解释说：“支撑我们这种连锁店，必须有强大的后台系统，如果选择加盟，可能会影响到我的整个经营策略。”“1919”目前已成规模的形象店，主要依靠自有资金投建。
2011年12月，商务部发布《关于“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》。其中明确指出，到“十二五”期末酒类零售企业连锁化率力争提高到20%。可以预见，未来几年将是酒类连锁发展的高峰期，1919和其他酒类连锁一起，或将演绎更多的精彩。
编辑：刘鹏250886958@qq.com