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2015年5月18日下午3时整，在江西南昌—济民可信总部，济民可信集团（以下简称“济民可信”）与华润医药商业集团（以下简称“华润医药”）签订了战略合作协议。协议的签订，标志着济民可信和华润医药强强联手，共同打造医药合作平台，双方约定，在优势互补、资源共享的原则下，实现双方产品资源和渠道资源、服务资源与信息资源的全面无缝对接，共同推进双方在医药行业的发展战略。
作为国内一家以医药为主流的民营企业，济民可信在2014年度的营业额突破百亿元，位居中国制药工业百强榜第10位，而华润医药作为国内第二大医药商业流通企业，这次合作可谓强强联手。
华润医药商业集团采购管理高级总监段益谦表示，“在当下中国医疗体制疾风劲草的改革态势下，华润医药有很多项目离不开优质的生产企业。同样，优质的生产企业也不可能独善其身，好的产品如果不能有效、快速、便捷地送到病人手中，产品价值就会打折扣。”
“与全国性大型医药商业流通集团达成框架式合作，这是济民可信今年战略性调整和布局的开始，为将来向千亿级企业发展奠定坚实的基础，为建立良好的服务网络搭建平台”，济民可信商务部总监熊鹰说。
强强联合
“双方以往的合作只是旗下的一些分、子公司之间的松散合作，没有上升至企业集团层面。现今的市场环境和渠道建设，要求我们不能固步自封维持现状，而是要从上到下达成更深层次的合作。只有和资深的商业合作，充分利用资源，做好渠道建设，才能为未来市场发展奠定基础，同时也能更好地应对风险。”熊鹰说。
段益谦也表示，双方之前的合作关系仅限于双方旗下的子公司之间，可能针对某一个品种的某一家医院合作，更多是某地区、某个经理的个体合作行为，而此次合作则是两家集团自上而下的战略性框架合作。
“从集团到各地分公司，从项目开发到业务再拓展，都会比以前更加重视。济民可信在当地的医院开发和配送业务，也会优先选择华润医药做配送业务。”段益谦说。
2014年，济民可信药品销售80多亿元，华润医药全国各分子公司占比配送份额不到10%。
对于这次合作，双方都给予厚望。据了解，协议签订后双方将在招投标、目标终端开发及上量，医院解限等方面共同协作，使渠道资源得到最大化利用，保障及时配送，并在信息资源方面，实现定期互访，资源共享以及电子商务合作等。
济民可信集团总裁熊成表示，阶段性的战略合作目标是每年配送额增长10%，力争三年达到配送额的30%以上。
“这并非遥不可及的事情，华润医药收购的营销公司都是当地较大的行业纯销类公司，适合济民可信的产品发展方式，可直接快速嫁接在济民可信的产品以及医院终端。而医院终端以及零售社区是目前华润医药投资的方向，也正好契合济民可信的发展方向。这是双方合作的最初愿景，也将引导双方旗下的分公司将合作的纽带打得更牢。”段益谦说。
2015年华润医药在全国领域的扩张步伐正在如火如荼地开展。据悉，目前华润医药在江西省还没有完成区域子公司布局，这次与济民可信的合作，或将提供一个契机。
济民可信则通过华润医药在优势地区的渠道优势，助力其完成更加广阔的产品覆盖。据悉，其重点布局的地区将包括广东、山东、江苏与河南等省份，而这些地区正是华润医药的强势销售地区。
与此同时，济民可信也在紧锣密鼓地筹划与国药控股的合作事宜。
对于以后的战略合作设想，熊鹰表示，今后逐步规整商业渠道，强化战略合作商的主导地位，针对部分特殊地区，会筛选当地配送能力强，信誉优良的商业为核心配送企业，采取差异化的商业布局，全力做好渠道布局和覆盖。
他山之石
济民可信自创立以来，坚持内涵式成长、外延式扩张与整合式发展相结合的发展战略，先后于2004年与2006年斥巨资并购江西金水宝制药有限公司和无锡山禾药业股份有限公司，2012年与浙江康莱特集团有限公司、江西国药有限责任公司结盟成战略伙伴，促使济民可信医药产业实现了里程碑式的跨越发展；同时着力培育市场网络和拳头品种，拥有全国急救用药第一品牌“醒脑静注射液”，全国处方药补益类及肾科中成药市场份额第一的“金水宝胶囊”，国内唯一具有“双相广谱抗癌作用”的中药注射剂“康莱特”注射液，以及悉能注射液、黄氏响声丸等一批国家一类新药和保密品种。
“国内医药企业众多，它不以产品居功自傲，而是能够不断接受市场上新的东西，且可以跟任何一个企业握手，这也是为何今天它能够与华润牵手的根本。” 段益谦说。
经多年积累，目前济民可信拥有247个品种，国家医保品种甲类75个，乙类57个。核心品种金水宝胶囊和醒脑静注射液等一直保持着持续稳定的增长。段益谦多年负责华润医药的采购业务，看过的医药企业很多，有研发起家的，也有不断整合起来的。在他看来，济民可信恰恰是制药领域先行的业务资源整合者。
“研发往往是十年磨一剑，企业不仅要耐得住寂寞，还要烧得起钱。而另一种“拿来主义”同样具有很强的生命力。在同质化竞争比较严重的情况下，利用他山之石的思路可能更加简洁，能够快速获得成功并形成行业引导力。”段益谦如此评价。
目前，济民可信总资产逾150亿元，在国内外设有12 家全资子公司和4家参控股子公司，并在全国建立了11个区域营销中心，122个销售分公司。
成功的并购，加之济民可信多年来强势的营销模式和管理模式，创造了济民可信的高速增长。2013年，其营业额超过80亿元，而2014年则达到了120亿元。此外，济民可信目前在北京、无锡建有两个国家级医药研究院，在研国家1.1类新药品种2个，首仿化药2个，仿制化药4个。低调的作风，高调的成绩，但是济民可信似乎并没有满足于现有的成绩，而是将视线看向未来。
2015年，对于济民可信是意义重大的一年。其战略性调整的目标是，营销队伍转型，商业合作全面升级，打造全国性战略合作商业2～3家，布局战略合作商业市场份额占50%以上，着眼互联网并实现县乡两级终端全面覆盖的商业布局。
作为国内一家以医药为主流的民营企业，济民可信在2014年度的营业额突破百亿元，位居中国制药工业百强榜第10位，而华润医药作为国内第二大医药商业流通企业，这次合作可谓强强联手。
华润医药商业集团采购管理高级总监段益谦表示，“在当下中国医疗体制疾风劲草的改革态势下，华润医药有很多项目离不开优质的生产企业。同样，优质的生产企业也不可能独善其身，好的产品如果不能有效、快速、便捷地送到病人手中，产品价值就会打折扣。”
“与全国性大型医药商业流通集团达成框架式合作，这是济民可信今年战略性调整和布局的开始，为将来向千亿级企业发展奠定坚实的基础，为建立良好的服务网络搭建平台”，济民可信商务部总监熊鹰说。
强强联合
“双方以往的合作只是旗下的一些分、子公司之间的松散合作，没有上升至企业集团层面。现今的市场环境和渠道建设，要求我们不能固步自封维持现状，而是要从上到下达成更深层次的合作。只有和资深的商业合作，充分利用资源，做好渠道建设，才能为未来市场发展奠定基础，同时也能更好地应对风险。”熊鹰说。
段益谦也表示，双方之前的合作关系仅限于双方旗下的子公司之间，可能针对某一个品种的某一家医院合作，更多是某地区、某个经理的个体合作行为，而此次合作则是两家集团自上而下的战略性框架合作。
“从集团到各地分公司，从项目开发到业务再拓展，都会比以前更加重视。济民可信在当地的医院开发和配送业务，也会优先选择华润医药做配送业务。”段益谦说。
2014年，济民可信药品销售80多亿元，华润医药全国各分子公司占比配送份额不到10%。
对于这次合作，双方都给予厚望。据了解，协议签订后双方将在招投标、目标终端开发及上量，医院解限等方面共同协作，使渠道资源得到最大化利用，保障及时配送，并在信息资源方面，实现定期互访，资源共享以及电子商务合作等。
济民可信集团总裁熊成表示，阶段性的战略合作目标是每年配送额增长10%，力争三年达到配送额的30%以上。
“这并非遥不可及的事情，华润医药收购的营销公司都是当地较大的行业纯销类公司，适合济民可信的产品发展方式，可直接快速嫁接在济民可信的产品以及医院终端。而医院终端以及零售社区是目前华润医药投资的方向，也正好契合济民可信的发展方向。这是双方合作的最初愿景，也将引导双方旗下的分公司将合作的纽带打得更牢。”段益谦说。
2015年华润医药在全国领域的扩张步伐正在如火如荼地开展。据悉，目前华润医药在江西省还没有完成区域子公司布局，这次与济民可信的合作，或将提供一个契机。
济民可信则通过华润医药在优势地区的渠道优势，助力其完成更加广阔的产品覆盖。据悉，其重点布局的地区将包括广东、山东、江苏与河南等省份，而这些地区正是华润医药的强势销售地区。
与此同时，济民可信也在紧锣密鼓地筹划与国药控股的合作事宜。
对于以后的战略合作设想，熊鹰表示，今后逐步规整商业渠道，强化战略合作商的主导地位，针对部分特殊地区，会筛选当地配送能力强，信誉优良的商业为核心配送企业，采取差异化的商业布局，全力做好渠道布局和覆盖。
他山之石
济民可信自创立以来，坚持内涵式成长、外延式扩张与整合式发展相结合的发展战略，先后于2004年与2006年斥巨资并购江西金水宝制药有限公司和无锡山禾药业股份有限公司，2012年与浙江康莱特集团有限公司、江西国药有限责任公司结盟成战略伙伴，促使济民可信医药产业实现了里程碑式的跨越发展；同时着力培育市场网络和拳头品种，拥有全国急救用药第一品牌“醒脑静注射液”，全国处方药补益类及肾科中成药市场份额第一的“金水宝胶囊”，国内唯一具有“双相广谱抗癌作用”的中药注射剂“康莱特”注射液，以及悉能注射液、黄氏响声丸等一批国家一类新药和保密品种。
“国内医药企业众多，它不以产品居功自傲，而是能够不断接受市场上新的东西，且可以跟任何一个企业握手，这也是为何今天它能够与华润牵手的根本。” 段益谦说。
经多年积累，目前济民可信拥有247个品种，国家医保品种甲类75个，乙类57个。核心品种金水宝胶囊和醒脑静注射液等一直保持着持续稳定的增长。段益谦多年负责华润医药的采购业务，看过的医药企业很多，有研发起家的，也有不断整合起来的。在他看来，济民可信恰恰是制药领域先行的业务资源整合者。
“研发往往是十年磨一剑，企业不仅要耐得住寂寞，还要烧得起钱。而另一种“拿来主义”同样具有很强的生命力。在同质化竞争比较严重的情况下，利用他山之石的思路可能更加简洁，能够快速获得成功并形成行业引导力。”段益谦如此评价。
目前，济民可信总资产逾150亿元，在国内外设有12 家全资子公司和4家参控股子公司，并在全国建立了11个区域营销中心，122个销售分公司。
成功的并购，加之济民可信多年来强势的营销模式和管理模式，创造了济民可信的高速增长。2013年，其营业额超过80亿元，而2014年则达到了120亿元。此外，济民可信目前在北京、无锡建有两个国家级医药研究院，在研国家1.1类新药品种2个，首仿化药2个，仿制化药4个。低调的作风，高调的成绩，但是济民可信似乎并没有满足于现有的成绩，而是将视线看向未来。
2015年，对于济民可信是意义重大的一年。其战略性调整的目标是，营销队伍转型，商业合作全面升级，打造全国性战略合作商业2～3家，布局战略合作商业市场份额占50%以上，着眼互联网并实现县乡两级终端全面覆盖的商业布局。