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看起来这真是一群败家的妈妈,她们讨论着哪款LV的包包更适合作为妈咪包,1万元以上的童车哪款性能最好。谁家的孩子缺个什么,另一家的妈妈直接开车送过去。她们都聚集在一家网站,这家网站叫爱败妈妈。
“我们是一群爱败家的妈妈。”郭晓丹说。她是这家网站的创始人之一,不觉得“爱败”这个名字有什么不妥,至少这些妈妈有一个可以“败”的家。当然,这不是为了炫耀,而是从成立之初,爱败聚集的就是一群有消费能力的妈妈。
2007年,爱败妈妈还只是一个00群,由郭晓丹建立。当时她已怀孕,打算去美中宜和生孩子,可是网络上只能检索到一条美中宜和的诊疗信息,于是她建了这个群,方便交流相关信息。00群很快聚集了50个人,包括爱败妈妈的另一位创始人王勃彤。由于00群信息查看与保留的不便,2007年后,郭晓丹搭建了一个在线社区,让妈妈们更好地交流。
这一切,还只是这两个热心妈妈的玩票作业。郭晓丹与王勃彤都在大学工作,前者在化工大学做科研,后者在对外经贸大学当老师。因为玩票作业与育儿有关,故而得到两位老公的大力支持,其中郭晓丹的老公是前谷歌员工,给爱败妈妈的网站提供了技术支持。随着用户增多,2009年广告商开始登门,但郭晓丹还是选择了去美国做研究,留下王勃彤一人打理爱败妈妈。
2010年底,王勃彤把郭晓丹从美国拉了回来,她一个人已经无法应对一个有2000多活跃用户的社区。两人注册成立了公司,结束了玩票生涯。尽管不再仅限于美中宜和的用户,但爱败妈妈还是将用户锁定在私立妇幼医院客户上。所有加入爱败妈妈的用户必须提供其在私立妇幼医院的诊疗号,或者必须由老用户推荐才可注册。
一旦成为爱败妈妈的注册用户即可办理一张实名制的爱败卡,持有爱败卡可以在和睦家、美中宜和等私立医院及相关机构享受8-9折的优惠。现在爱败妈妈的合作对象已经覆盖北京最知名的私立妇幼医院、月子会所、月子餐、孕妇学校等母婴机构。
“2007年时,我们做了一次团购,”郭晓丹说。QQ群刚成立时,50位孕妇就享受到了美中宜和的优惠价,现在这个传统还在沿袭,这也使得美中宜和近一半客户、其他高端私立妇幼医院近1/3的客户均来自爱败妈妈。
但爱败卡和团购并不是爱败妈妈的盈利模式,爱败卡只收取10元工本费,团购也没有返点,公司曹收八成以上来自广告。对于广告商,爱败也做了严格筛选,“基本上都是行业前三名,”王勃彤说。
广告之外,爱败妈妈组织的活动也得到了商家的关注。不久前,网站举行成立4周年庆祝活动,组织了180个家庭的聚会,其中150个家庭在网上招募1小时即告完成。对于这样有极高用户黏性的网站,商家也愿意掏钱赞助。
目前,广告收益与活动支持已经养活了这个团队——6个全职、2个兼职,对于未来的发展,爱败妈妈的想法是跟着和睦家等私立医院的步伐走。由于是一个小圈子,所以每跨一个地区,都要逐渐熟悉并了解当地母婴圈子的文化才行。
公司成立1年来,爱败妈妈的正式注册用户已超过6000人,这是让郭晓丹和王勃彤既喜又忧的数字,喜的是这是一批高质量客户,忧的是发展速度还是太慢。很多时候,两位创始人也很摇摆,量重要还是质重要?她们最终选择了质。
“我们是一群爱败家的妈妈。”郭晓丹说。她是这家网站的创始人之一,不觉得“爱败”这个名字有什么不妥,至少这些妈妈有一个可以“败”的家。当然,这不是为了炫耀,而是从成立之初,爱败聚集的就是一群有消费能力的妈妈。
2007年,爱败妈妈还只是一个00群,由郭晓丹建立。当时她已怀孕,打算去美中宜和生孩子,可是网络上只能检索到一条美中宜和的诊疗信息,于是她建了这个群,方便交流相关信息。00群很快聚集了50个人,包括爱败妈妈的另一位创始人王勃彤。由于00群信息查看与保留的不便,2007年后,郭晓丹搭建了一个在线社区,让妈妈们更好地交流。
这一切,还只是这两个热心妈妈的玩票作业。郭晓丹与王勃彤都在大学工作,前者在化工大学做科研,后者在对外经贸大学当老师。因为玩票作业与育儿有关,故而得到两位老公的大力支持,其中郭晓丹的老公是前谷歌员工,给爱败妈妈的网站提供了技术支持。随着用户增多,2009年广告商开始登门,但郭晓丹还是选择了去美国做研究,留下王勃彤一人打理爱败妈妈。
2010年底,王勃彤把郭晓丹从美国拉了回来,她一个人已经无法应对一个有2000多活跃用户的社区。两人注册成立了公司,结束了玩票生涯。尽管不再仅限于美中宜和的用户,但爱败妈妈还是将用户锁定在私立妇幼医院客户上。所有加入爱败妈妈的用户必须提供其在私立妇幼医院的诊疗号,或者必须由老用户推荐才可注册。
一旦成为爱败妈妈的注册用户即可办理一张实名制的爱败卡,持有爱败卡可以在和睦家、美中宜和等私立医院及相关机构享受8-9折的优惠。现在爱败妈妈的合作对象已经覆盖北京最知名的私立妇幼医院、月子会所、月子餐、孕妇学校等母婴机构。
“2007年时,我们做了一次团购,”郭晓丹说。QQ群刚成立时,50位孕妇就享受到了美中宜和的优惠价,现在这个传统还在沿袭,这也使得美中宜和近一半客户、其他高端私立妇幼医院近1/3的客户均来自爱败妈妈。
但爱败卡和团购并不是爱败妈妈的盈利模式,爱败卡只收取10元工本费,团购也没有返点,公司曹收八成以上来自广告。对于广告商,爱败也做了严格筛选,“基本上都是行业前三名,”王勃彤说。
广告之外,爱败妈妈组织的活动也得到了商家的关注。不久前,网站举行成立4周年庆祝活动,组织了180个家庭的聚会,其中150个家庭在网上招募1小时即告完成。对于这样有极高用户黏性的网站,商家也愿意掏钱赞助。
目前,广告收益与活动支持已经养活了这个团队——6个全职、2个兼职,对于未来的发展,爱败妈妈的想法是跟着和睦家等私立医院的步伐走。由于是一个小圈子,所以每跨一个地区,都要逐渐熟悉并了解当地母婴圈子的文化才行。
公司成立1年来,爱败妈妈的正式注册用户已超过6000人,这是让郭晓丹和王勃彤既喜又忧的数字,喜的是这是一批高质量客户,忧的是发展速度还是太慢。很多时候,两位创始人也很摇摆,量重要还是质重要?她们最终选择了质。