不久前，内地两大拍卖行中国嘉德国际拍卖有限公司和北京保利国际拍卖有限公司正式进驻了香港。10月7日，嘉德香港公司秋季拍卖首拍告捷。一直有人在问，在北京大家不是都做得挺好的吗？为什么嘉德、保利要去弹丸之地的香港发展呢？
　　他们出去的首要目的就是为了开拓海外市场，方便征集拍品，方便客户往来和交易；同时，也与国家海关与今年上半年刮起的查税风暴，造成文物回流出现障碍有很大关系。拍卖行防患于未然，尽早到“免税天堂”香港跑马圈地以留后路。
　　不过，在香港做拍卖也并非没有风险。此前荣宝、匡时、长风、长江等几家拍卖企业在香港尝试过拍卖，但都没有坚持下来，各家因种种原因都没有拍过第三场就都停下了脚步，拍卖行在香港打持久战的准备还不够充分，海外拍品征集力度还不够，企业在香港的品牌覆盖还不足，客户资源、管理能力不到位，在香港办公、经营成本太高等。香港的运营成本包括员工薪酬、房租等在内高达内地的三到四倍，北京保利曾预计在香港一年的运营费用将超过人民币5000万元。
　　10月7日，中国嘉德国际拍卖有限公司首次在香港举行秋拍，嘉德在香港的操作模式基本沿袭了其北京的模式，但也充分考虑到了香港大型拍卖会的习惯。可以看出：嘉德采取了较为务实的方式，上拍了最能代表嘉德特色、而香港佳士得、苏富比相对比较弱项的中国书画和古典家具，拍品数量连嘉德北京春秋大拍拍品数量的十分之一都没有，拍品的起拍价都设置较低，少而精的选择使得运作成本降低，有利于提高成交率，选择不大的展厅和拍卖场经营，都显示出嘉德香港树立形象、务实和保成交的原则。
　　在嘉德香港的首拍中，约有七成客户来自内地，说明嘉德品牌的号召力和品牌延伸的成功。嘉德还把内地15%的佣金比例带到了香港，意图在与蘇富比、佳士得20%-25%的浮动佣金的竞争中占据优势。
　　对于成交结果嘉德的期望值是1.85亿元港币，结果总成交达到4.55亿元港币，旗开得胜。
　　北京保利在香港成立的公司也力图办成一家国际化的公司，雇员都聘自香港本地或海外。保利的首次拍卖主打油画、珠宝、书画和古董四大门类，奉行的也是“少而精”的拍品选择策略，但拍品在选择上与嘉德明显不同，多了古董、油画、珠宝名表，首拍总数不超过300件，体现了北京保利的特色，树立起拍品的高端形象。
　　嘉德、保利两家公司首场拍卖实际上只是“投石问路”，起到一个今年艺术品市场 “晴雨表”的作用。而他们是否能持续不断地坚持在香港经营下去是十分重要的，能否把第三场、第四场做下去？能否及时放量运作，能否尽早跻身市场前列？这些也许才是最终成功的标志。这两家公司此次在香港没有按照其在北京的运作规模铺开，显示了一种务实、探路的试点做法，这正是为今后的持续经营来探索市场定位和摸索经验。
　　嘉德、保利南北两线作战，会不会影响到他们在北京的拍卖的拍品质量和成交额？最大的缺点是有可能会分流拍品，削弱北京的实力。这次嘉德在香港首场拍卖，嘉德北京肯定会提供一些重头拍品支援到香港。嘉德香港秋拍成交了4.55亿元港币，约合3.64亿元人民币，而嘉德北京秋拍成交17.45亿元人民币，比春拍21.41亿元减少了3.96亿元，环比下降了18.5%，这里面除了有市场调整引起的成交减少，有没有香港拍品分流带来的成交减少呢，我相信一定会有。本月保利香港的首拍成交结果会不会也有类似的情况出现？将来两家拍卖行在香港成功登陆的另一个标志，就是香港的成交不再影响北京的成交额，香港公司完全独立了起来，也就是1+1>2的效果！此时就可以充分表明：他们的开拓大于分流，证明他们在香港站稳了脚跟。