左金华:好孩子的网络生态营销

来源 :销售与市场·渠道版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lvtao_cn
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  我们的总裁宋郑还先生从接手一个濒临倒闭的校办工厂开始,到今天5个研发中心分布全球,320多名研发人员累计5800项专利,每年推出400多项新品,连续三届荣获红点设计大奖,靠的是他这么多年来一直坚持站在道德和技术制高点上做产品,而不是单纯地卖商品。
  25年来,我们以“改善儿童生存环境,提高儿童生活品质”為使命,为全世界用户提供安全、好用、时尚的全系列母婴用品的研发、制造、分销和零售优质服务。
  是的,好孩子集团不仅是一个婴儿用品供应商,还是一个分销商和零售商。
  大家在很多百货店里都看到有耐克童装,13年来我们不是他们的唯一代理商,但是我们的量占到他们的90%。我们有多种零售商模式,针对不同用户群体的“好孩子专卖店”、“mothercare”、“妈妈好孩子”、“好孩子星站”等一站式购物平台模式的实体门店,以及遍布全国的5000余个自营零售网点,每天都在为中国的下一代服务。2000年互联网兴起,我们连续13年投资,做成了全球最大的科学育儿网站。
  互联网时代,消费者有两个S:一个Search,一个Share。Search是搜索商品,搜索口碑。Share是每个人都有一个麦克风,形成口碑。这些如果不能纳入管理,将会成为灾难;管理得好,就是机会。
  因此,企业必须实现从传播到互动,从告知到聆听,从生意到创意的角色变化。这点我们现在特别有感悟:原来发出广告,任务就结束;现在发出广告,加班才刚刚开始,因为要天天盯着反馈。
其他文献
看上去很美  如果你想学习迪卡侬,成立一个跨部门的微创新小组,那么下面这个本土案例,你可要看仔细了。  笔者公司的跨部门微创新平台搭建于2012年4月,叫“微创新委员会”,研发副总经理担任委员会主任,营销副总经理为副主任,公司其他各部门职能经理为委员。  设想挺好,实际运行起来却根本不是那么回事:  1. 雷声大,雨点小,形同作秀。公司大会小会地宣讲,但总是上面忙得要死,下面一动不动。  2. 叫
期刊
组合拳与做减法、路径依赖与大胆创新、抓大放小与精细化营销,平衡这些看似相互矛盾的观点,避免顾此失彼,是策划高手普遍遭遇的大难题。  剃刀:走出组合拳陷阱  做营销忌散打,于是组合拳成了香饽饽。  一家成立不久的化妆品公司,在初期上市成功后,开始谋划新一轮的产品开发。手头有了一定的“余粮”,这一次,他们决定玩大一点,搞系统营销打组合拳,争取在业界掀起一场风暴。  于是,从产品开发到促销活动、终端陈列
期刊
本文基于陈立平、张斌、黄苏萍、王子威编写的《全球零售业创新报告》由张斌根据制造商及其他渠道商特点改编  前 言  零售创新与制造商有什么关系?  零售商是所有生意链条中最贴近顾客的环节。它们的一举一动都反映对顾客行为改变的敏感。你将在本专题最后看到这种“反映”的内涵。  零售商不同层面的创新,都影响着它们对制造商的要求与合作方式,进而影响制造商的分销策略和动销效率。你将在本专题的核心部分看到这些影
期刊
找不到合作的工厂,他问计于韩都衣舍CEO赵迎光。赵说,你跟工厂谈梦想。李明差点“哭”了。  发现“品牌三段论”  客单价从70元升级到170元,需要做什么工作?  看起來只是在前面加了一个数字“1”,但就是为了这个“1”,INMIX音米眼镜的小老板李明,下了两年的苦功夫。  李明是一个小作家,他在《萌芽》新概念作文大赛上获过大奖,他老婆2008年开始捣鼓一个淘宝小店,凭借家族货源的关系,也能挣不少
期刊
当局者迷,装逼者清。我们往往忽视了那些很好很好的东西。  搞出“洋味儿”  做品牌,遇到最多的事情就是——哎呀,苏老师,我有一个注册商标,看看怎么帮人家包装一下嘛!  我一看,好嘛!——某迪、某度、某朗、某雅、某诗、某尼等,全是中国字,但全是仿造老外名。唉,作为一个有中国情结的营销人,真的很痛。  大家都想着法子去伪装自己是个老外,从本质上就一个原因——他们认为老外牌子好卖。所以,我才越觉得花笙记
期刊
供应链创新:将渠道延伸到顾客身边  一旦确定了变革的战略路径,零售商创新的速度非常之快。  例如,在判识顾客基本需求的转移后,日本的三越伊势丹百货开始导入快时尚的SPA方式——Specialty Retailer of Private Label Apparel,即生产自有品牌服装的专业零售商。这种方式必然会颠覆以往的百货店供应商体系。  SPA是优衣库、ZARA等零售商的典型模式,核心就是从顾客
期刊
演讲者:Carol Quan 销售管理专家  当经销商从厂家这里提货,站在厂家的角度,他把仓库里的货已经推出去了,好开心。但是,这个货是不是真出去了呢?  实际上没有。门店就像水龙头,你中间的管道建得再好,但货到终端打不开阀门,水是流不出去的。  如何让终端的“流水”更大量、更迅速?  那些优秀的门店,如优衣库、苹果,他们的门店看上去是可以复制模仿的。建店、分区、摆架、上货……这都可以通过模仿来完
期刊
我讲一下我身边发生的事情。  现在公共洗手间里面很多地方都装了自动感应水龙头,我就碰到一个人急匆匆去洗手,水不出来,他骂了一句,“这个水龙头是不是得了前列腺炎”。  然而,如果你到日、韩,你会发现水流得非常及时,很少出现感应龙头不出水的情况。  为什么水龙头会有不出水的情况?  原因是在装配的红外感应器身上。红外感应器其实就是一个二极管,是最基本的电子元器件,单只价格只是几毛钱甚至几分钱。但是中国
期刊
最核心的问题来了:传统零售如何打破落后保守的形象?  这两年,传统零售们也在做电商,而且B2C、APP、微信、WIFI等都布局了,但效果一直差强人意,总是成为电商界的笑谈,还被打为“反革命”,搞得他们自己心里越来越没底。  其实,传统零售的路很明确,这场翻身仗也没那么难。只是,他们已经迷失在了战局中了。  第一波迎战:败在没有认清战局  传统零售在网络时代的不知所措,根源在于没有彻底承认消费分化,
期刊
啤酒行业“恃强凌弱”、收购成风,地方性中小品牌几乎没有生存的可能。但区域品牌千岛湖啤酒却逆势成长,不仅坐稳了省内市场,还出现了向外扩张的趋势。  中国啤酒业有个特殊的名词叫“三强一超”,三强指青岛、燕京、百威,一超指华润雪花。从1994年开始,“三强一超”掀起的兼并狂潮几乎席卷了全国813家啤酒企业,其中不乏当时十分活跃、业绩斐然的品牌,诸如惠泉、漓泉、蓝剑等。  浙江境内,原本的区域啤酒品牌强手
期刊