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摘 要：时代的发展伴随着科技的进步，特别是对于目前市场经济时代背景下，市场经济也日益趋于白热化和剧烈化，而对于企业来说，要在市场的“弱肉强食”中始终占据主导地位，就需要不断的改革和进步。而且无论企业推向市场的产品是各种有形的实物或者是无形的服务，都应当跟随市场的需求以及营销的环境进行调整和变动，这也能让企业尽快适应新的市场环境，从而把握准确的营销商机，具有重要意义。
关键词：企业发展 市场营销 环境变化 应对策略
市场竞争与企业淘汰，一直都是其发展主要途径，也是其改革和进步的必然阶段。而对于目前很多企业而言，市场的动向一般是目前日常主要关注的内容，因为这些都将影响到他们的长远发展，也因为这个缘由，营销环境的多变性以及需求的不定性，也让很多企业在调查过程中无法定位，更谈不上研究相关的应对策略了，这样也会导致企业发展失去先机。所以如何通过灵活的应对策略，抓住市场的商机也显得格外重要。而笔者将通过本文，就企业应对市场营销环境变化的策略方面，展开详细研究与探讨。
一、目前市场营销环境变化的方向
1.多元化方向。由于目前市场需求的日益饱和，导致大部分地区已经出现了供过于求的问题，这也导致更多消费者对商品的需求逐步提升，即如追求商品的质量、商品的性价比等等，这也让同类企业的市场竞争日益白热化。而对于过去的营销策略，主要是以价格打压以获得消费者青睐，但是这样往往会导致竞争出现“两败俱伤”的状况，这也是由于竞争手段缺乏科学性导致的。而且自从我国经济逐步与世界经济并轨，国内市场也体现出更强的开放性和变化性，而市场营销的环境也随之改变，而对于传统的价格营销策略已经无法达到企业的利益需求，相反，更多国外性价比较高的产品或者服务已经影响到国内市场，也让市场经济环境日渐极端化，所以，针对这种市场变化，更多企业在制造产品或者提供服务时，都更应当了解目前国际市场的动向，然后结合国内需求问题，进而开展相应的产品营销策略。
2.创新化方向。对于创新化方向，主要是体现在营销理念以及营销方法的创新，即如时代的变化让传统市场“围绕生产商”的营销理念逐步向“围绕消费者”的营销理念转变，而且营销方法也随着发生着较大变化，而且信息时代的到来，让网络技术不断普及和运用，从而也产生出区别于传统市场营销的一种新型网络营销方式，即电子商务。特别是在近两年中，网络及移动终端营销已经逐步取代了传统的实体营销，甚至以迅雷不及掩耳之势占据了市场的主导地位。这也是由于这些营销利用了网络快捷的信息传播方式，进而与消费者完成相应的交互，进而可以向消费者推送自身的产品或者服务以达到营销的目的。还有一些营销手段则是通过一些社交软件开展宣传推广，诸如QQ软件、微信平台等等，这样也能突破时间、空间以及地域的限制，将平台的更多用户吸收为自身的客户，从而提升营销的盈利[2]。
3.全面化方向。全面化方向主要是体现在目前企业的营销思想转变方面，这也是由于市场营销环境变化引发的连锁效应，因为当前时代背景下，企业市场销售的基本思想已经不能仅仅局限于具体的销售数量，而是应当拓展到产品的质量、性价比，甚至是售后服务、品牌效应扥各方面，这些也深刻体现出更多企业的营销思想转变方向，，已经由传统的单一思想转变为系统化、全面化的思想。即如营销过程中，企业除了要体现产品的效益，还应当体现更多的社会效益以及环境效益，而且更多消费者对产品的需求也逐步趋于个性化，所以对于企业来说，营销思想应当体现出更加系统化、全面化的内涵与考虑。
二、企业应对宏观市场营销环境变化的策略
1.协调方法。协调方法一般主要是企业根据自身的优势来面对营销环境变化，同时判断这些变化对正常的影响造成的问题，然后采取影响的协调方法进行调整，而且协调方法主要是让企业在进行市场营销的方向与市场发展的目标一致，同时不会因为市场环境的改变而出现亏损，而且能让企业本身的销售量维持在一个稳定的范围，而协调方法本身也具有较强的灵活性。不过，企业要采用协调方法前，还需要注意其三个要点，其一持久性，即保证企业能够在过去的营销市场中开展一般的营销活动，而且能够长久稳定运作下去；其二安全性，则是指市场营销环境出现问题时，企业不会出现严重亏损；其三灵活性，若是企业调整战略方向适应市场营销环境的变化，不会影响到企业的实际收益和最终战略目标。
2.综合方法。综合方法一般是企业面对市场营销环境而采取的一种多元应对方法，特别是在宏观环境下，企業的应当迅速做出反应和决策，即如采用停产、产品更新换代或者改进升级等多种方式，从而转变目前产品的市场甚至是受众，而且还可以通过营销手段的再定义，竭力减少企业营销产生的损失。同时还应当利用多元的营销方法开展新的商品销售方案以及渠道，从而保证自身产品能够通过多种方式销售，以降低单一销售途径因为市场变化而产生销售量减少的问题。
三、企业应对微观市场营销环境变化的策略
1.同步策略。同步策略主要是指企业在本行业发展过程中对同行企业造成一定的影响，若是企业本身发展态势较好，则可以维持这种优势，若是企业发展已经落后于同行企业过多，企业则需要考虑采用各类手段提升自身市场竞争的能力，从而巩固和增强自身市场竞争的地位。而且同步策略本身也是让企业能够与同行企业保持相同的水准，不会因为自身过于明显的发展而被其他企业“打压”和“围攻”；而且通过这种测量，企业还能充分体现出自市场竞争的优势，而不是以垄断市场为目标，四处树敌，这也是体现出同行业内良性竞争，协调发展的一种重要策略。
2.开发策略。对于开发策略而言，简单来说就是企业在市场营销环境变动时能够妥善收集和处置客户的投诉问题和建议，从而了解自身存在的问题，然后采取相应的解决措施和方案，这种测量本身主要是体现在企业的长远发展，而且策略本身还能在围观基础上调和企业发展偶家，同时增强企业对各类影响环境的适应能力，同时促进企业对自身产品进行不断改良，或者研发新的产品进行取代，而新产品的产生过程，研发人员的经验技术又得到了进一步提升，这样也能强化产品的竞争力，吸引更多消费者关注新型产品的价值以及性能，从而达到提升销售量的目标。
3.改变策略。由于市场营销环境的变化，势必也会导致企业产品受到冲击甚至淘汰，而产品一旦淘汰，企业本身也存在较大的运用风险。这时就需要通过有效的改变策略进行调整，即如舍弃淘汰产品的对外影响，同时以改变策略改变和修正消费者对产品的不良印象，然后企业则致力于产品销售的善后，诸如提供更好的售后服务，从而减少销售损失。此外，改变策略还可以通过企业产品销售方式的变动入手，例如适当采用一些合理的促销手段，让产品整体价格始终处于较低状态，以引发消费者的消费欲望。
四、结语
综合来说，目前不同时代背景下，人们的需求也不同，而形成的市场营销环境也存在较大差异性，而对于企业来说，要保证始终在市场中立于不败地位，首先需要强化自身的市场竞争能力，坚持做到与时俱进，再者需要具有市场直觉，能够洞悉市场发展的动向，做出准确的决策和判断，以规避市场风险；最后，善于利用自身优势，不断创新和改革，让产品的质量以及性能向市场需求和国家标准靠拢。
参考文献：
[1]廉晶晶.企业应对市场营销环境变化的策略研究[J].企业改革与管理，2014，11（11） ：110-111.
[2]王双庆.论企业应对市场营销环境变化的策略[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015，11（11）：67-68.
[3]李艳.论企业应对市场营销环境变化的对策[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015，05（05）：123-124.
[4]刘凯悦，蔡道成.企业应对市场营销环境变化的策略分析[J]，中国市场，2014，04（04）：27-30.
关键词：企业发展 市场营销 环境变化 应对策略
市场竞争与企业淘汰，一直都是其发展主要途径，也是其改革和进步的必然阶段。而对于目前很多企业而言，市场的动向一般是目前日常主要关注的内容，因为这些都将影响到他们的长远发展，也因为这个缘由，营销环境的多变性以及需求的不定性，也让很多企业在调查过程中无法定位，更谈不上研究相关的应对策略了，这样也会导致企业发展失去先机。所以如何通过灵活的应对策略，抓住市场的商机也显得格外重要。而笔者将通过本文，就企业应对市场营销环境变化的策略方面，展开详细研究与探讨。
一、目前市场营销环境变化的方向
1.多元化方向。由于目前市场需求的日益饱和，导致大部分地区已经出现了供过于求的问题，这也导致更多消费者对商品的需求逐步提升，即如追求商品的质量、商品的性价比等等，这也让同类企业的市场竞争日益白热化。而对于过去的营销策略，主要是以价格打压以获得消费者青睐，但是这样往往会导致竞争出现“两败俱伤”的状况，这也是由于竞争手段缺乏科学性导致的。而且自从我国经济逐步与世界经济并轨，国内市场也体现出更强的开放性和变化性，而市场营销的环境也随之改变，而对于传统的价格营销策略已经无法达到企业的利益需求，相反，更多国外性价比较高的产品或者服务已经影响到国内市场，也让市场经济环境日渐极端化，所以，针对这种市场变化，更多企业在制造产品或者提供服务时，都更应当了解目前国际市场的动向，然后结合国内需求问题，进而开展相应的产品营销策略。
2.创新化方向。对于创新化方向，主要是体现在营销理念以及营销方法的创新，即如时代的变化让传统市场“围绕生产商”的营销理念逐步向“围绕消费者”的营销理念转变，而且营销方法也随着发生着较大变化，而且信息时代的到来，让网络技术不断普及和运用，从而也产生出区别于传统市场营销的一种新型网络营销方式，即电子商务。特别是在近两年中，网络及移动终端营销已经逐步取代了传统的实体营销，甚至以迅雷不及掩耳之势占据了市场的主导地位。这也是由于这些营销利用了网络快捷的信息传播方式，进而与消费者完成相应的交互，进而可以向消费者推送自身的产品或者服务以达到营销的目的。还有一些营销手段则是通过一些社交软件开展宣传推广，诸如QQ软件、微信平台等等，这样也能突破时间、空间以及地域的限制，将平台的更多用户吸收为自身的客户，从而提升营销的盈利[2]。
3.全面化方向。全面化方向主要是体现在目前企业的营销思想转变方面，这也是由于市场营销环境变化引发的连锁效应，因为当前时代背景下，企业市场销售的基本思想已经不能仅仅局限于具体的销售数量，而是应当拓展到产品的质量、性价比，甚至是售后服务、品牌效应扥各方面，这些也深刻体现出更多企业的营销思想转变方向，，已经由传统的单一思想转变为系统化、全面化的思想。即如营销过程中，企业除了要体现产品的效益，还应当体现更多的社会效益以及环境效益，而且更多消费者对产品的需求也逐步趋于个性化，所以对于企业来说，营销思想应当体现出更加系统化、全面化的内涵与考虑。
二、企业应对宏观市场营销环境变化的策略
1.协调方法。协调方法一般主要是企业根据自身的优势来面对营销环境变化，同时判断这些变化对正常的影响造成的问题，然后采取影响的协调方法进行调整，而且协调方法主要是让企业在进行市场营销的方向与市场发展的目标一致，同时不会因为市场环境的改变而出现亏损，而且能让企业本身的销售量维持在一个稳定的范围，而协调方法本身也具有较强的灵活性。不过，企业要采用协调方法前，还需要注意其三个要点，其一持久性，即保证企业能够在过去的营销市场中开展一般的营销活动，而且能够长久稳定运作下去；其二安全性，则是指市场营销环境出现问题时，企业不会出现严重亏损；其三灵活性，若是企业调整战略方向适应市场营销环境的变化，不会影响到企业的实际收益和最终战略目标。
2.综合方法。综合方法一般是企业面对市场营销环境而采取的一种多元应对方法，特别是在宏观环境下，企業的应当迅速做出反应和决策，即如采用停产、产品更新换代或者改进升级等多种方式，从而转变目前产品的市场甚至是受众，而且还可以通过营销手段的再定义，竭力减少企业营销产生的损失。同时还应当利用多元的营销方法开展新的商品销售方案以及渠道，从而保证自身产品能够通过多种方式销售，以降低单一销售途径因为市场变化而产生销售量减少的问题。
三、企业应对微观市场营销环境变化的策略
1.同步策略。同步策略主要是指企业在本行业发展过程中对同行企业造成一定的影响，若是企业本身发展态势较好，则可以维持这种优势，若是企业发展已经落后于同行企业过多，企业则需要考虑采用各类手段提升自身市场竞争的能力，从而巩固和增强自身市场竞争的地位。而且同步策略本身也是让企业能够与同行企业保持相同的水准，不会因为自身过于明显的发展而被其他企业“打压”和“围攻”；而且通过这种测量，企业还能充分体现出自市场竞争的优势，而不是以垄断市场为目标，四处树敌，这也是体现出同行业内良性竞争，协调发展的一种重要策略。
2.开发策略。对于开发策略而言，简单来说就是企业在市场营销环境变动时能够妥善收集和处置客户的投诉问题和建议，从而了解自身存在的问题，然后采取相应的解决措施和方案，这种测量本身主要是体现在企业的长远发展，而且策略本身还能在围观基础上调和企业发展偶家，同时增强企业对各类影响环境的适应能力，同时促进企业对自身产品进行不断改良，或者研发新的产品进行取代，而新产品的产生过程，研发人员的经验技术又得到了进一步提升，这样也能强化产品的竞争力，吸引更多消费者关注新型产品的价值以及性能，从而达到提升销售量的目标。
3.改变策略。由于市场营销环境的变化，势必也会导致企业产品受到冲击甚至淘汰，而产品一旦淘汰，企业本身也存在较大的运用风险。这时就需要通过有效的改变策略进行调整，即如舍弃淘汰产品的对外影响，同时以改变策略改变和修正消费者对产品的不良印象，然后企业则致力于产品销售的善后，诸如提供更好的售后服务，从而减少销售损失。此外，改变策略还可以通过企业产品销售方式的变动入手，例如适当采用一些合理的促销手段，让产品整体价格始终处于较低状态，以引发消费者的消费欲望。
四、结语
综合来说，目前不同时代背景下，人们的需求也不同，而形成的市场营销环境也存在较大差异性，而对于企业来说，要保证始终在市场中立于不败地位，首先需要强化自身的市场竞争能力，坚持做到与时俱进，再者需要具有市场直觉，能够洞悉市场发展的动向，做出准确的决策和判断，以规避市场风险；最后，善于利用自身优势，不断创新和改革，让产品的质量以及性能向市场需求和国家标准靠拢。
参考文献：
[1]廉晶晶.企业应对市场营销环境变化的策略研究[J].企业改革与管理，2014，11（11） ：110-111.
[2]王双庆.论企业应对市场营销环境变化的策略[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015，11（11）：67-68.
[3]李艳.论企业应对市场营销环境变化的对策[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015，05（05）：123-124.
[4]刘凯悦，蔡道成.企业应对市场营销环境变化的策略分析[J]，中国市场，2014，04（04）：27-30.