当前，医药行业竞争日益激励，，企业要想占领市场并获得持续发展，就必须重视产品的营销工作。目前，我国医药企业发展迅速，生产销售规模以及质量控制不断增强，但想在激励的竞争环境中取得发展，就必须做好销售工作。
　　一、我国医药企业市场营销中存在的问题
　　（1）产品落后。我国医药产品绝大部分属仿制品，产品升级缓慢，技术含量低，与国外药品相比差距非常大，其内在的市场竞争力丈打折扣。从市场规律来看，一个不具生命力的产品即使想尽一切方法进行销售，也很难有大的作为，为企业发展做出太的贡献。由于医药企业的融资障碍和各个企业之间缺乏交流与合作，使得企业之间都各自为营，既没有有效的管理手段，也不能获得高技术含量的新药品，再加上市场的需求总是有限的，所以在没有办法改变医药产品的时候只能靠降低价格来支撑企业的运作和发展了。没有创新就没有可持续发展的动力了，医药企业对新产品的研发不够重视，只注重可以从仿制药中获得利润就可以了.随着各种不同的病症的出现，人们所需求的不再只是简单的仿制药了，技术含量高的新药品才是市场的主导者，现在的市场营销必然会受到阻碍.
　　（2）观念陈旧。国有医药企业由于经历市场经济的时间不长，许多符合市场经济要求的理念、游戏规则尚不能完全理解与掌握。还不能够从整体或系统角度来审视自己的市场销售行为，经常表现的是前期产品开发与后期市场销售脱节，以至于企业绝大部分精力被迫放在现有产品的销售工作上。可想而知，“先天不足”的产品其市场销售的难度是多么的巨大。
　　（3）手段单一。提高医药产品的销售业绩通常需从其销售渠道和销售人员两个方面下功夫。从国有医药企业销售渠道上讲，仍未完全摆脱计划经济时代的阴影，要么是简单照搬、继续沿用原来的销售渠道，要么是对外资企业的销售渠道与模式的机械模仿。部分有实力的国有企业虽建立起丁全国性的营销网络，设立了一定数量的办事机构，但离市场经济要求的高绩效的营销网络还有很大差距，并且存在着销售队伍流动性过太，戚员素质低下，销售观念落后的通病，与外商营销队伍相比，根本不在一个档次之上。
　　（4）人才缺乏。人才一直是这个社会所需求的，因为无论发展什么都离不开人的大脑.但是现在一个还是讲究证书的时代，很多企业在录用人才的时候还是依靠证书来决定，而那些拥有证书的应聘者并不一定有足够的能力可以做好医药营销的工作.
　　二、增强医药企业营销能力的对策
　　（1）加大科技投入，积极开发新产品，增强市场竞争力，使企业销售工作有一个良好的开端。医药企业在仿制产品生存空间越来越小的条件下，只有采取多种途往与方式，增大科技投人，瞄准医药科技领域，不断研制开发具有竞争力的新产品，才能彻底改变国有医药产品与洋药竞争中的“先天不足”的现象，也才能彻底扭转国有企业目前普遍存在的“过分依赖产品销售，销售不容易搞好但为了生存又不得不搞。
　　（2）针对药品经营的特点，采用最恰当的销售策略。随着国内市场与国际市场的接轨，医药产品中处方药品与非处方药品的分类管理必将全面铺开。要使市场销售策略取得实际效果，重要的一点就是国家医药企业应根据企业生产经营产品的实际情况，认真研究两娄产品的不同销售特点，使其在销售模式、侧重点、促销手段等方面各具特色。从大的方面而言，处方药应重视医药代表的宣传、推广工作，重视做好终端工作，非处方药则应做好医药零售企业与病患者的工作。从小的方面讲，非处方药品在产品包装、使用说明、广告宣传、市场促销等等方面与处方药的要求、做法均不相同。
　　（3）进行营销模式创新，做好服务营销的文章。在医药产品高度同质化的医药行业，附加服务产品的好坏，已成为消费者选择、判断医药产品的重要依据，来来的医药市场竞争将会在附加产品上展开。加强医药企业之间的联合，增加产品科技含量，提高医药价格要加强小规模医药企业之间的联合和合作，利用各自的优良资源和科技手段创建一个大规模的生产空间，提高产品的技术含量，各企业之间不再恶性竞争，转而构建合作双赢的局面，提高药品的价格，让医药市场营销可以得到更好的发展。
　　（4）加强品品牌效应。医药营销企业要多多的构思不同的营销手段，比如可以在某些地方举行专业的药品知识讲座，仍人们了解到药品的药效和作用，同时还交给人们关于养身保健的知识，这样就可以为医药市场营销开启一个良好的局面了.要加大品牌的影响力度，把产品做到精致而有名气，品牌是最好的营销手段.
　　（5） 培养高素质的专业人才。对于医药企业的营销人员来说，不能再仅仅只是精于普通药品的销售了，要加强对人员的培训，开展更多的讲座和营销知识的讲解，同时加强他们实践能力的培训，这样就可以有更多专业的高素质人才在医药的市场营销中发挥作用.