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与其称黄志新是家居行业里的“儒商”，倒不如说他是个典型的香港商人——他们人生的每一步选择都小心谨慎，将风险控制到最低，用经济规律和市场数据决定投资，更深谙如何在商业世界里建立诚信和人脉，做长久生意。
17年前，三十出头的黄志新成了德国某钢铁企业远东区副总裁，这是华人在德国企业中所能做到的最高位置。拿着百万年薪，他还是不由得质问自己：难道这辈子就这么到顶了吗？他想离开公司创业，即便失败，也不能给自己的人生留下遗憾。
德国公司高层非常了解黄志新的想法，同时也不愿意放弃这个难得的人才，批准了他副总裁的辞呈，但是希望他依然担任公司的“顾问”，享受高薪。
带着几分感激，黄志新一头扎进了家居行业，创办了专做加工出口的家饰用品公司，在一次展会上，新加坡达芬奇家居的创始人看中了黄志新参展的产品，诚邀他加盟在中国的经营生意。在短短的3年里，黄志新就完成了在家具行业“出口转内销”的转变。
1997年，良好的中国经济大环境，造就了中国更多的富裕阶层。黄志新亲自到上海做了一番市场调查。他发现市场上主要的进口家具都是中档品牌。价格显然容易接受，但产品却不见得比国产家具优质多少。在他看来，顾客购买昂贵的进口家具，无非看重两点，一是品牌，二是一看就觉得是中国生产不出来的产品。他相信高端市场有着更大的空白等待填补。
于是，他让妻子辞职，随他迁居上海，集资三千万，准备大干一番。供应创造需求。1998年，当达芬奇第一家旗舰店在上海开张，第一个月就创造了500多万的营业额。人们见到了最优质的家具，眼界打开了，钱包也捂不住了。
“虽然生意不错，但为了打响品牌，达芬奇也投进了不少推广费用。”第一年达芬奇亏损500多万，第二年亏损了200多万。幸运的是，第三年，随着更多新店的开张，公司开始扭亏为盈，步入良性发展的道路。
公司中一位与黄志新同样拥有创业梦想的经理，直接跟他说：“我给你打工虽好，可是也只能开国产车，收入也不可能有更大的改变。我希望自己五年十年后可以开奔驰来购买达芬奇家居。”黄志新对于这样的梦想，深表欣赏，仿佛看到了当年的自己，但是，他会先问：你已经累积了多少资金和经验？有没有做好失败的心理准备？
他希望人们不是为了脱离打工行列而创业。“你只有发现了市场空间，觉得有你发挥的余地，而且准备好了资金和经验，那么才可以创业。创业不是为了自由，不是为了不用朝九晚五上班，没有强烈的创业目标注定失败。中小企业创业，80%会失败，你可以成为那20%吗？”
永远让客户感觉占了便宜
“如果你和合作伙伴合伙赚了一百块钱，两人对项目的贡献一样多，你要怎么分钱？”多年以后，黄志新坐在摆满高端家具的宽大展厅中，突然反问记者。
他的人生答案是分给对方55元，自己只赚45元。“因为这样会为你赢得的是合作伙伴的好感和信任，此后的长期合作会为你带来一百个55元的收入。”
黄志新销售法则的第一条，就是永远要让客户感觉自己占了便宜，而不是被你占了便宜。
达芬奇家居公司内部有着不成文的规矩：如果不小心算错了客户的应付款，多了的会马上赔给客户；如果算少了，会对员工做小额惩罚，其他部分公司负责。
在黄志新心目中，最好的员工并不是那些所谓的金牌销售。曾有员工将售价100万的家具以110万卖给客户，随后被黄志新喝令退还：“客户不是傻子。如果有一天了解了真正的市场价，便再也不会光顾你的生意。”他更欣赏不管发生什么事情，能够首先站在公司、客户的角度解决问题，把危机处理得很好的员工。
这是黄志新自己遵守的商业原则。其实，在达芬奇家居进军中国市场的前两年，连续两年的亏损让原本对黄志新抱有信任的投资伙伴开始担忧，并希望退股。
面对已高达30%以上的亏损，黄志新没有埋怨伙伴，而是做出了这样一个惊人决定：以“本金+银行利息”的方式将合伙人的投资原数奉还，自己背下更多的股份。“因为当初他们是基于对我的信任来投资的，现在虽然无法说服他们看清这个市场的潜力，起码要让他们不亏本地离开。”
而事实也证明，黄志新对市场的判断与坚持是正确的。现在“朋友后悔死了，当初的一百万如果不撤走，现在大概已经变成五千万了”。黄志新笑着说，“但最起码，朋友依然是朋友。”
豪华家居最终还是为了生活
因为工作的缘故，黄志新接触的人群非富即贵。
他发现无论自己生活再低调简单的人，来到中国做生意，却还是追求彰显经济实力的富丽堂皇。“为什么奔驰奥迪已经够用了还要买宾利？这是身份和地位的象征。”黄志新不否认高端家居的炫富功能。
黄志新有位旅居加拿大多年的客户，生活已近返璞归真。可回到中国经商，却也觉得应该入乡随俗往大房子里摆上贵气的家私，向生意伙伴证明自己的实力。
黄志新帮他想了一个两全之计——楼下客厅富丽堂皇，为客人而设；楼上是私人空间，坚持低调舒适的生活。
这也正是富人们面对高端家居在选择上的矛盾，面子重要，还是生活重要？
对于黄志新自己而言，家居最终还是为了生活，而不是用来炫耀。他喜欢简约低调的装修风格。
“我觉得家居的灵魂不在客厅，而在于一个可以与家人愉快共处的家庭间（Family Room）。”他把家中楼上的套房打通改成了舒适的家庭间，营造家人共处的环境。他的儿女可以在这上网，自己则可以看电视新闻，两代人一起喝着饮料，闲聊今天发生的事情。
黄志新家在香港。周末的时候，他也会开车载着老婆去菜市场买菜。他喜欢和小贩聊天。“比如买鱼，我懂得很多种类。石斑、青斑、老虎斑……我都分得清楚。连小贩都惊讶地问过我：你以前是打鱼的吗？”
对于大部分时间在飞机和酒店上度过的他而言，做菜给家人吃，看着家人开心的神情，便是他最奢侈的快乐。
对话
《风尚周报》：你理解的奢侈是什么？
黄志新：奢侈就是随心所欲。坊间流传一个段子：有记者问香港首富李嘉诚要名片，李嘉诚拿出自己的名片，上面只印了三个字，李嘉诚。既符合自己身份又独一无二，才是最奢侈。就如一件白衬衫，看似简单，但设计、用料、做工的讲究，就可以让它很奢侈。
《风尚周报》：有没有想过有一天退下来会是什么样子？
黄志新：最近想得比较多。我初步确定不会完全休息，因为这样身体和精神都会极速衰老。我大概会把时间分成三块。三分之一用来做风投，帮助年轻人创业，赚到的钱部分又可以拿来做公益；三分之一用来做些现在没时间做的事情，比如旅游和阅读；还有三分之一，留给家人和朋友，和孩子多些时间相处。
《风尚周报》：你从大学时候就开始做公益，这和多数人“先富后善”的轨迹不一样？
黄志新：这可能得益于我的大学教育。在香港，我那个年代的大学生都是精英，很少人能上大学。灌输给我们的思想是纳税人给你们钱读大学，你们一定要回报社会。所以大一就开始教香港不识字的渔民子弟读书写字。毕业后又成立“小扁担扶贫基金”。现在我也鼓励下一代去山区帮人建房子，要让他们知道世界并不是全都像他们生活的那样美好。
17年前，三十出头的黄志新成了德国某钢铁企业远东区副总裁，这是华人在德国企业中所能做到的最高位置。拿着百万年薪，他还是不由得质问自己：难道这辈子就这么到顶了吗？他想离开公司创业，即便失败，也不能给自己的人生留下遗憾。
德国公司高层非常了解黄志新的想法，同时也不愿意放弃这个难得的人才，批准了他副总裁的辞呈，但是希望他依然担任公司的“顾问”，享受高薪。
带着几分感激，黄志新一头扎进了家居行业，创办了专做加工出口的家饰用品公司，在一次展会上，新加坡达芬奇家居的创始人看中了黄志新参展的产品，诚邀他加盟在中国的经营生意。在短短的3年里，黄志新就完成了在家具行业“出口转内销”的转变。
1997年，良好的中国经济大环境，造就了中国更多的富裕阶层。黄志新亲自到上海做了一番市场调查。他发现市场上主要的进口家具都是中档品牌。价格显然容易接受，但产品却不见得比国产家具优质多少。在他看来，顾客购买昂贵的进口家具，无非看重两点，一是品牌，二是一看就觉得是中国生产不出来的产品。他相信高端市场有着更大的空白等待填补。
于是，他让妻子辞职，随他迁居上海，集资三千万，准备大干一番。供应创造需求。1998年，当达芬奇第一家旗舰店在上海开张，第一个月就创造了500多万的营业额。人们见到了最优质的家具，眼界打开了，钱包也捂不住了。
“虽然生意不错，但为了打响品牌，达芬奇也投进了不少推广费用。”第一年达芬奇亏损500多万，第二年亏损了200多万。幸运的是，第三年，随着更多新店的开张，公司开始扭亏为盈，步入良性发展的道路。
公司中一位与黄志新同样拥有创业梦想的经理，直接跟他说：“我给你打工虽好，可是也只能开国产车，收入也不可能有更大的改变。我希望自己五年十年后可以开奔驰来购买达芬奇家居。”黄志新对于这样的梦想，深表欣赏，仿佛看到了当年的自己，但是，他会先问：你已经累积了多少资金和经验？有没有做好失败的心理准备？
他希望人们不是为了脱离打工行列而创业。“你只有发现了市场空间，觉得有你发挥的余地，而且准备好了资金和经验，那么才可以创业。创业不是为了自由，不是为了不用朝九晚五上班，没有强烈的创业目标注定失败。中小企业创业，80%会失败，你可以成为那20%吗？”
永远让客户感觉占了便宜
“如果你和合作伙伴合伙赚了一百块钱，两人对项目的贡献一样多，你要怎么分钱？”多年以后，黄志新坐在摆满高端家具的宽大展厅中，突然反问记者。
他的人生答案是分给对方55元，自己只赚45元。“因为这样会为你赢得的是合作伙伴的好感和信任，此后的长期合作会为你带来一百个55元的收入。”
黄志新销售法则的第一条，就是永远要让客户感觉自己占了便宜，而不是被你占了便宜。
达芬奇家居公司内部有着不成文的规矩：如果不小心算错了客户的应付款，多了的会马上赔给客户；如果算少了，会对员工做小额惩罚，其他部分公司负责。
在黄志新心目中，最好的员工并不是那些所谓的金牌销售。曾有员工将售价100万的家具以110万卖给客户，随后被黄志新喝令退还：“客户不是傻子。如果有一天了解了真正的市场价，便再也不会光顾你的生意。”他更欣赏不管发生什么事情，能够首先站在公司、客户的角度解决问题，把危机处理得很好的员工。
这是黄志新自己遵守的商业原则。其实，在达芬奇家居进军中国市场的前两年，连续两年的亏损让原本对黄志新抱有信任的投资伙伴开始担忧，并希望退股。
面对已高达30%以上的亏损，黄志新没有埋怨伙伴，而是做出了这样一个惊人决定：以“本金+银行利息”的方式将合伙人的投资原数奉还，自己背下更多的股份。“因为当初他们是基于对我的信任来投资的，现在虽然无法说服他们看清这个市场的潜力，起码要让他们不亏本地离开。”
而事实也证明，黄志新对市场的判断与坚持是正确的。现在“朋友后悔死了，当初的一百万如果不撤走，现在大概已经变成五千万了”。黄志新笑着说，“但最起码，朋友依然是朋友。”
豪华家居最终还是为了生活
因为工作的缘故，黄志新接触的人群非富即贵。
他发现无论自己生活再低调简单的人，来到中国做生意，却还是追求彰显经济实力的富丽堂皇。“为什么奔驰奥迪已经够用了还要买宾利？这是身份和地位的象征。”黄志新不否认高端家居的炫富功能。
黄志新有位旅居加拿大多年的客户，生活已近返璞归真。可回到中国经商，却也觉得应该入乡随俗往大房子里摆上贵气的家私，向生意伙伴证明自己的实力。
黄志新帮他想了一个两全之计——楼下客厅富丽堂皇，为客人而设；楼上是私人空间，坚持低调舒适的生活。
这也正是富人们面对高端家居在选择上的矛盾，面子重要，还是生活重要？
对于黄志新自己而言，家居最终还是为了生活，而不是用来炫耀。他喜欢简约低调的装修风格。
“我觉得家居的灵魂不在客厅，而在于一个可以与家人愉快共处的家庭间（Family Room）。”他把家中楼上的套房打通改成了舒适的家庭间，营造家人共处的环境。他的儿女可以在这上网，自己则可以看电视新闻，两代人一起喝着饮料，闲聊今天发生的事情。
黄志新家在香港。周末的时候，他也会开车载着老婆去菜市场买菜。他喜欢和小贩聊天。“比如买鱼，我懂得很多种类。石斑、青斑、老虎斑……我都分得清楚。连小贩都惊讶地问过我：你以前是打鱼的吗？”
对于大部分时间在飞机和酒店上度过的他而言，做菜给家人吃，看着家人开心的神情，便是他最奢侈的快乐。
对话
《风尚周报》：你理解的奢侈是什么？
黄志新：奢侈就是随心所欲。坊间流传一个段子：有记者问香港首富李嘉诚要名片，李嘉诚拿出自己的名片，上面只印了三个字，李嘉诚。既符合自己身份又独一无二，才是最奢侈。就如一件白衬衫，看似简单，但设计、用料、做工的讲究，就可以让它很奢侈。
《风尚周报》：有没有想过有一天退下来会是什么样子？
黄志新：最近想得比较多。我初步确定不会完全休息，因为这样身体和精神都会极速衰老。我大概会把时间分成三块。三分之一用来做风投，帮助年轻人创业，赚到的钱部分又可以拿来做公益；三分之一用来做些现在没时间做的事情，比如旅游和阅读；还有三分之一，留给家人和朋友，和孩子多些时间相处。
《风尚周报》：你从大学时候就开始做公益，这和多数人“先富后善”的轨迹不一样？
黄志新：这可能得益于我的大学教育。在香港，我那个年代的大学生都是精英，很少人能上大学。灌输给我们的思想是纳税人给你们钱读大学，你们一定要回报社会。所以大一就开始教香港不识字的渔民子弟读书写字。毕业后又成立“小扁担扶贫基金”。现在我也鼓励下一代去山区帮人建房子，要让他们知道世界并不是全都像他们生活的那样美好。