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郎酒从亏损十几亿，到2010年销售额58亿，实现了令人瞩目的跨越式发展，其中最为关键的一个因素是产品驱动市场，而非品牌拉动市场。
如果一定要用“定位”和品牌理论的观点来解释郎酒的复苏，那么很遗憾，无论如何也解释不了2010年郎酒58亿的销售额。
有人认为，郎酒的品牌定位，实施的是不同品牌采取不同定位的策略，即存在“酱香典范·红花郎”、“神采飞扬·中国郎”等不同香型产品的不同定位，这种产品定位方式造成人们对郎酒品牌的认知不同。而对于产品，有人认为，郎酒在产品组合上实行覆盖全部香型的大而全的策略，如2011年又推出了浓香型核心产品郎牌特曲，加上之前原有的红花郎、如意郎、新郎酒等核心产品，郎酒给人印象始终是不断推出新品，这样对老产品的市场投放资源是否是一种分流，进而资源分散造成企业运行的精疲力竭。
而笔者认为，郎酒从亏损十几亿，到2010年销售额58亿，实现了令人瞩目的跨越式发展，其中最为关键的一个因素是产品驱动市场，而非品牌拉动市场。红花郎的核心定位
郎酒的发展赶上了中国白酒市场的复苏，这是天赐良机，郎酒抓住了这个机会，看看这组数据：白酒——2008年销量是569万吨，2009年是706万吨，增长了约24％，而2010年销量保守估计超过800万吨。什么概念?中国白酒在2010年以前，销量的最高峰是1997年，曾达到710万吨，之后连续衰退，也就是说，2010年，是中国白酒产销量最高的一年。且在近几年，中国白酒市场连年增长，销售量和销售额屡创新高。
另外，成功的原因可以说是营销模式，也可以说是领导人的英明决策，还可以说是传播推广……不过，任何的营销行为，总有一个最关键的因素在影响和支配，我们称之为：引爆点。而郎酒复苏的引爆点就是：产品，一款足以打动消费者的热产品——红花郎。如果说是品牌制胜，之前郎酒就不会陷入倒闭的危机，正是因为品牌无法拉动市场，才显示出了产品所具有的天然威力。正是红花郎这样一个产品让郎酒的品牌得到了激发，市场从而得以“引爆”。
对于中国市场而言，“定位”解释不了的东西很多，尽管定位理论的影响力很大。比如娃哈哈有茶饮料，有乳饮料，有纯净水，有功能饮料……每一个产品都有一个广告语，也几乎有一个定位，但你知道娃哈哈的定位是什么?恐怕不知道吧，但娃哈哈2010年的销售额是近600亿元!按照定位理论和定位理论的产品观，市场这么多产品，消费者在“心智”中找不到吻合的地方，自然不会购买。很多时候，消费者购买的还真是产品。至于说消费者买东西首先想到的是品类或者说品类的代表，那一定是定位理论自己想象的。
产品是强大的“销售力量”
从广告战、促销战、概念战绕了一圈，最终还是回归到了原点，这个原点就是——产品。
笔者并不反对诸如定位这样的理论和体系，但需要指出的是：产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。
品牌塑造，打造消费者心中的第一品牌形象好不好?当然好。定位，定位某品牌／产品为消费者心智中惟一之选，好不好?那还用说吗?但关键是，仅仅想通过一个形象、一种定位就能拿下整个市场——难啊!当然，这不是否定他们，而是在做这样的思考：难道产品就不能打动消费者?现在的营销界是否需要回归营销的本质上去呢?而营销的本质就是研究需求、发掘需求和管理需求，支撑需求的最根本的就是“产品”，或者隐藏在品牌之下的产品。
谁都知道，好产品是基础，但不是谁都能做到的，很多时候会忽略这个“基础”。需求是营销的出发点，产品是基础，任何忽略产品的品牌行为，都将是舍本逐末“好高骛远”的行为。产品“制胜”没有错，也能做到产品“一剑封喉”的效果，比如洋河蓝色经典和郎酒的红花郎。
洋河的蓝色“包装”引领了行业新风尚，开创的绵柔口感第一次让消费者对白酒有了“感性”的认知，炯异于其他白酒品牌对口感的生硬描述或专业化描述，洋河这种以产品风格和感性表现为突破口的方式，刚好契合了时下流行的体验营销和感官、图画营销，符合时代潮流，也使得它迅速成为消费者的追捧对象。而郎酒的产品差异化则主要体现在其酱香酒香型及酱香酒的历史名酒沉淀上，抓住了茅台崛起后价格不断上涨带来的产品断层空缺，属于典型的跟随性产品差异化。
也就是说，郎酒的产品差异化是在与主流品牌茅台保持一致的前提下与市场上众多非主流品牌体现出来的差异，抢占的是茅台不能满足的这一大片消费空档市场，属于历史性机遇；当然最重要的还是红花郎的推出，以强有力的产品形象，与现有白酒的产品外观形成了巨大的差异，采用传统的中国红，同时又兼具时尚元素。
热产品引爆郎酒复苏
如果一定要说品牌的力量，那一定是产品具有的销售力、销量的持续攀升造就了一个老品牌的复苏。这就是最近比较热的一个营销概念——热产品。
打造热产品，对于只盯着品牌束手无策的企业，是一个产品回归的信号，也是一次机遇，郎酒、洋河已经抓住了，并且获得巨大成功。怎么打造热产品?热产品的最终体现标准是什么?简单地说，打造热产品是要做到不是第一“就是惟一”。两个标准：产品的静销力和终端的动销力。
静销力是让人眼前一亮的具有竞争力产品。在无数产品和品牌充斥的市场里，这样的产品确实不多，而且还要满足消费者的核心需求，很难。但红花郎做到了，一改过去传统老旧的面孔，让人耳目一新。洋河蓝色经典也做到了，宁静、祥和的色调，感性的画面，比起肃穆、庄重的一成不变的包装和外观好多了。所以，静销力是从把握需求开始，从研发、设计入手打造产品独一无二的差异性，以获得消费者的青睐，这本身就是一种传播和品牌形象。
动销力是基于静销力而来的深化，在中国市场，很多情况是“渠道为王”。首先是产品在渠道中一定要流动起来。怎么流动?一定保持渠道的畅通，要保持渠道的畅通就要有推动的力量，这个力量取决于利益，可以是直接的价差，也可以是间接的利益，由产品在市场中的地位决定。比如返利，如果是畅销产品，可以配货，提升形象、口碑等，一定需要有某种利益驱动；如果没有，一定要想办法给予。
总之，产品是源，而热产品——如红花郎是品牌落地、企业得以基业长青的源头活水。
如果一定要用“定位”和品牌理论的观点来解释郎酒的复苏，那么很遗憾，无论如何也解释不了2010年郎酒58亿的销售额。
有人认为，郎酒的品牌定位，实施的是不同品牌采取不同定位的策略，即存在“酱香典范·红花郎”、“神采飞扬·中国郎”等不同香型产品的不同定位，这种产品定位方式造成人们对郎酒品牌的认知不同。而对于产品，有人认为，郎酒在产品组合上实行覆盖全部香型的大而全的策略，如2011年又推出了浓香型核心产品郎牌特曲，加上之前原有的红花郎、如意郎、新郎酒等核心产品，郎酒给人印象始终是不断推出新品，这样对老产品的市场投放资源是否是一种分流，进而资源分散造成企业运行的精疲力竭。
而笔者认为，郎酒从亏损十几亿，到2010年销售额58亿，实现了令人瞩目的跨越式发展，其中最为关键的一个因素是产品驱动市场，而非品牌拉动市场。红花郎的核心定位
郎酒的发展赶上了中国白酒市场的复苏，这是天赐良机，郎酒抓住了这个机会，看看这组数据：白酒——2008年销量是569万吨，2009年是706万吨，增长了约24％，而2010年销量保守估计超过800万吨。什么概念?中国白酒在2010年以前，销量的最高峰是1997年，曾达到710万吨，之后连续衰退，也就是说，2010年，是中国白酒产销量最高的一年。且在近几年，中国白酒市场连年增长，销售量和销售额屡创新高。
另外，成功的原因可以说是营销模式，也可以说是领导人的英明决策，还可以说是传播推广……不过，任何的营销行为，总有一个最关键的因素在影响和支配，我们称之为：引爆点。而郎酒复苏的引爆点就是：产品，一款足以打动消费者的热产品——红花郎。如果说是品牌制胜，之前郎酒就不会陷入倒闭的危机，正是因为品牌无法拉动市场，才显示出了产品所具有的天然威力。正是红花郎这样一个产品让郎酒的品牌得到了激发，市场从而得以“引爆”。
对于中国市场而言，“定位”解释不了的东西很多，尽管定位理论的影响力很大。比如娃哈哈有茶饮料，有乳饮料，有纯净水，有功能饮料……每一个产品都有一个广告语，也几乎有一个定位，但你知道娃哈哈的定位是什么?恐怕不知道吧，但娃哈哈2010年的销售额是近600亿元!按照定位理论和定位理论的产品观，市场这么多产品，消费者在“心智”中找不到吻合的地方，自然不会购买。很多时候，消费者购买的还真是产品。至于说消费者买东西首先想到的是品类或者说品类的代表，那一定是定位理论自己想象的。
产品是强大的“销售力量”
从广告战、促销战、概念战绕了一圈，最终还是回归到了原点，这个原点就是——产品。
笔者并不反对诸如定位这样的理论和体系，但需要指出的是：产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。
品牌塑造，打造消费者心中的第一品牌形象好不好?当然好。定位，定位某品牌／产品为消费者心智中惟一之选，好不好?那还用说吗?但关键是，仅仅想通过一个形象、一种定位就能拿下整个市场——难啊!当然，这不是否定他们，而是在做这样的思考：难道产品就不能打动消费者?现在的营销界是否需要回归营销的本质上去呢?而营销的本质就是研究需求、发掘需求和管理需求，支撑需求的最根本的就是“产品”，或者隐藏在品牌之下的产品。
谁都知道，好产品是基础，但不是谁都能做到的，很多时候会忽略这个“基础”。需求是营销的出发点，产品是基础，任何忽略产品的品牌行为，都将是舍本逐末“好高骛远”的行为。产品“制胜”没有错，也能做到产品“一剑封喉”的效果，比如洋河蓝色经典和郎酒的红花郎。
洋河的蓝色“包装”引领了行业新风尚，开创的绵柔口感第一次让消费者对白酒有了“感性”的认知，炯异于其他白酒品牌对口感的生硬描述或专业化描述，洋河这种以产品风格和感性表现为突破口的方式，刚好契合了时下流行的体验营销和感官、图画营销，符合时代潮流，也使得它迅速成为消费者的追捧对象。而郎酒的产品差异化则主要体现在其酱香酒香型及酱香酒的历史名酒沉淀上，抓住了茅台崛起后价格不断上涨带来的产品断层空缺，属于典型的跟随性产品差异化。
也就是说，郎酒的产品差异化是在与主流品牌茅台保持一致的前提下与市场上众多非主流品牌体现出来的差异，抢占的是茅台不能满足的这一大片消费空档市场，属于历史性机遇；当然最重要的还是红花郎的推出，以强有力的产品形象，与现有白酒的产品外观形成了巨大的差异，采用传统的中国红，同时又兼具时尚元素。
热产品引爆郎酒复苏
如果一定要说品牌的力量，那一定是产品具有的销售力、销量的持续攀升造就了一个老品牌的复苏。这就是最近比较热的一个营销概念——热产品。
打造热产品，对于只盯着品牌束手无策的企业，是一个产品回归的信号，也是一次机遇，郎酒、洋河已经抓住了，并且获得巨大成功。怎么打造热产品?热产品的最终体现标准是什么?简单地说，打造热产品是要做到不是第一“就是惟一”。两个标准：产品的静销力和终端的动销力。
静销力是让人眼前一亮的具有竞争力产品。在无数产品和品牌充斥的市场里，这样的产品确实不多，而且还要满足消费者的核心需求，很难。但红花郎做到了，一改过去传统老旧的面孔，让人耳目一新。洋河蓝色经典也做到了，宁静、祥和的色调，感性的画面，比起肃穆、庄重的一成不变的包装和外观好多了。所以，静销力是从把握需求开始，从研发、设计入手打造产品独一无二的差异性，以获得消费者的青睐，这本身就是一种传播和品牌形象。
动销力是基于静销力而来的深化，在中国市场，很多情况是“渠道为王”。首先是产品在渠道中一定要流动起来。怎么流动?一定保持渠道的畅通，要保持渠道的畅通就要有推动的力量，这个力量取决于利益，可以是直接的价差，也可以是间接的利益，由产品在市场中的地位决定。比如返利，如果是畅销产品，可以配货，提升形象、口碑等，一定需要有某种利益驱动；如果没有，一定要想办法给予。
总之，产品是源，而热产品——如红花郎是品牌落地、企业得以基业长青的源头活水。