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背景 第四类金融服务机构
在创业板企业过会的过程中，企业的“业务与技术”和“企业募投资金运用”是各方关注的焦点，而这部分内容行业背景较强，主要由专业的金融咨询公司提供。继券商投行、会计师事务所、律师事务所之后,汉鼎咨询这样的第四类金融服务机构就是在这样的背景下得到了发展。第四类金融服务机构提供的服务内容包括为IPO企业提供上市前的细分市场调研，募投项目可行性分析（募投项目方向设计、可行性、经济效益测算、匹配能力分析等），上市前后五年的发展战略规划咨询。企业为了向主管部门、投资者详细的披露行业数据及未来的成长性，也需要借助这类新型金融咨询机构来完成这项工作。
汉鼎 打造IPO产业链的新型金融服务
“汉鼎咨询就是在这样的背景下得到了发展，所咨询的项目有330多家拟上市企业，所咨询项目的企业市值接近万亿人民币（正在等待上会的企业，我们按照30倍市盈率统计），已经为中国的资本市场做出卓越的贡献。汉鼎咨询长期以来追求的打造IPO产业链的新型金融服务机构目标已经渐成雏形”，执行总裁王叁寿介绍说。
展望未来的发展方向，王叁寿认为，汉鼎咨询可提供的服务内容为帮助准上市企业进行上市一体化工作，涉及到企业上市的所有相关工作。“截至目前，汉鼎咨询总计200多个全职咨询顾问，汉鼎从来不聘用兼职和实习生。汉鼎咨询设置了40个细分市场咨询事业部，事业部负责人具备5+3的从业经验。在汉鼎咨询的200名咨询顾问中具备财务能力的有80多人，其中40多人来自于企业财务部，有20多人自于四大会计师事务所”，他说：“5+3的从业经验即有五年企业行业工作背景加上三年以上的市场研究、法律、投行、投资、财务、金融、咨询方面的工作经验”。
SMEIF：贵公司在管理方面您认为最大的特点是什么？
王叁寿：汉鼎咨询将IPO咨询业务做成了生产线，完全标准化。
服务 企业上市的保姆和管家
访问中，王叁寿向SMEIF记者“铺开”了他们的核心作业内容：一是上市前规范，包括IPO诊断咨询、规范化治理、券商进场前IPO辅导；二是上市前融资，包括企业价值分析、商业模式咨询、商业计划书、私募融资顾问；三是上市招股材料咨询，细分市场调研、募投项目可研、发展战略目标、风险因素分析；四是上市后服务，包括并购重组、市值管理、资产增值等。“汉鼎咨询就象企业上市的保姆和管家，从IPO梳理和诊断、企业上市前融资、到企业上市冲刺阶段的所有相关工作，汉鼎咨询都有信心为拟上市企业保驾护航”，王叁寿说。
竞争 健全数据收集与编制的程序和机制
“咨询行业的竞争是人才的竞争，这是汉鼎咨询这五年从咨询业务向新型金融服务集团蜕变的秘诀”，王叁寿分析，第四类金融服务机构归根到底是人才的竞争。
据王叁寿介绍，汉鼎咨询建立起了一支具专业知识、质量意识和职业道德的团队，总计有200多人，只有健全数据收集和编制的程序和机制，并且公开这些程序和机制由外界评估，用户对使用统计数据的信心才会增强，统计的权威性就会提高。
SMEIF：对咨询项目运作的管理水平高低，体现了咨询机构核心竞争力水平。但是，如何提升项目掌控能力，实现资源的高效利用，请问贵公司如何有效解决这些问题？
王叁寿：首先要强调的是汉鼎咨询的项目并不是依赖一个项目经理或者几个人，而且完整的内控内核流程。汉鼎咨询为所服务的客户提供项目的标准化管理的咨询服务主要是在这几方面努力：项目执行过程的管控，基于管理流程的风险监控模式；投行项目的投入产出管理，基于项目的预算和核算体系设计；大客户销售管理，多项目销售资源的协调。
SMEIF：您如何保持数据的中立性，客观性，真实性？
王叁寿：汉鼎咨询与客户签署法律连带责任，如果数据造假或者严重失真，我们将承担法律连带责任，在中国，几乎没有几个咨询公司敢和客户有这样的承诺。有很多去香港、美国上市的企业都非常惊讶，他们认为很多咨询机构唯恐取消这样的条款，为什么汉鼎咨询反其道而行之？我说，事实证明，我们为去香港及美国上市的30多家企业提供了IPO咨询工作，还没有遇到法律投诉。而且汉鼎咨询所有的数据都有调研工作底稿及数据推理过程。我们也不会为了一个客户去造假，因为我们汉鼎咨询有200多人的团队，造假的代价非常高，而且也违反最基本的职业道德，汉鼎不是几个人的小咨询公司，牵扯到200多人的职业前途。
控制 细分行业-专业分工-全国统一调配
SMEIF：企业上市不是一朝一夕的事情，需要持续的不间断的提供本地化服务，那么贵公司是怎样实施本地化服务优势的？
王叁寿：汉鼎在北京、深圳、成都、上海、武汉、苏州、无锡、济南、杭州、广州等地区设有14个办公室，实现了本地化服务，对于IPO企业来说，这一点尤为重要，可以做到及时响应及贴身服务,新型金融咨询域有两个极大挑战：第一，发展尚不完善，咨询顾问人才通用标准缺失；第二，咨询机构以及咨询顾问的能力及信誉评价系统缺失。行业内缺少公正、客观、中立的评价机构对咨询机构和咨询顾问作出评价，为双方的相互选择提供客观依据。而汉鼎咨询的人才管理体系和项目品质管理的的严谨性，也正是汉鼎咨询作为国内最大的第四类金融服务机构的核心优势。
SMEIF：请您谈谈贵公司这些年取得的业绩。
王叁寿：汉鼎咨询执行了330多家企业的IPO上市前咨询服务。20多家企业二次上会的咨询工作委托给了汉鼎，这足以能反应出汉鼎咨询的综合实力及竞争力。其中很多企业已经成功上市。
创业 创业者背后的创业者
SMEIF：下面我将问您一些可能敏感的问题。您可以不回答。您刚才介绍说贵公司有200多全职职员。据你们的竞争对手说，汉鼎咨询公司其实只有四十多人，属实吗？
王叁寿：这不属实，实际上汉鼎咨询北京公司就有40多人，我们全国14个分公司及办事处累计有200多人。而且我们所有的人都是缴纳社保的，大家可以通过社保局查询汉鼎咨询各个分公司的顾问数量。并且要说明的是，我们公司全部都是全职。 SMEIF：据传，前一段时期贵公司有两名高管离职，原因是对管理层持股产生分歧，您能对此做解释吗？
王叁寿：从市场角度来看，这些都是正常的。多数竞争公司都是能够持守职业道德的，部门人离职创业后为了竞争就恶意诽谤，这不是有道德的行为。汉鼎和其他任何公司都不可能依靠非正常的手段来获取持续的成功，只有为客户创造价值才是成功之道。实际上，汉鼎咨询的内部持股平台早就搭建完成，目前已经有20多个管理层持股。这些股东将长期分享汉鼎咨询成长的收益。对不持股的员工，汉鼎咨询也有完备的薪酬体系和晋升计划，只要是在汉鼎咨询有良好表现和就业一段时间的员工，都已经享受到不错的收益。
SMEIF：贵公司有没有外包过咨询项目，有没有聘用兼职人员？
王叁寿：汉鼎咨询为了保证项目质量，自2007年之后从来没有外包过任何咨询项目，从来不聘用兼职。公司建立了扁平化的响应体制，不提倡层层汇报制度。所有管理层、项目经理、顾问手机24小时开机，随时响应投行及IPO企业的反馈意见、潜在客户需求。我们建立了汉鼎全国调研资源支持中心，调动公司所有资源来配合咨询团队做好每一个项目的调研工作，整理好中国证监会要求的调研工作底稿，调研工作底稿针对IPO企业相关主管单位、竞争对手、下游用户、相关协会、潜在客户进行调研汇总而成；建立了内控内核部门，专门控制项目过程中的质量。汉鼎所有咨询顾问全部为全国统一调配，按照细分行业组织相应团队，进行专业分工。
SMEIF：当今潮流，做IPO咨询和金融服务的都是高校出来的专才。听说您没有大学毕业证书？
王叁寿：是的，我没有大学毕业。但是没有停止学习的脚步，在加盟汉鼎咨询之前，我有两年多的时间泡在国家图书馆。当2005年中小板开板时，我立刻意识到创业的机会来了。因为我发现越来越多的企业都集中在细分市场，而国家统计局往往不统计细分市场的数据。所以汉鼎咨询设立的第一天开始，就集中在细分市场调研及数据分析等。我和我团队的最大价值是为客户提供更好的服务，而不是给客户看我有大学文凭。我们的精力都放在为客户创造价值上。
SMEIF：那么，贵公司本身有没有需要改进的地方呢？
王叁寿：汉鼎咨询一直都在改变，一是内部管理的完善，毕竟我们高速成长了5年，几乎每年业绩都是300%的增长。对客户服务而言，我们时刻在反省和进步。比如内核部的建立，完全是参考国际领先的投行和咨询公司的模式去运作。内核部专门控制项目过程中的质量。汉鼎所有咨询顾问全部为全国统一调配，按照细分行业组织相应团队，进行专业分工。汉鼎咨询的质量并非靠一个单独的团队去把握，因为我们意识到只靠一个团队去为企业提供咨询，公司没有资源的支持，没有数据库的支撑，结果往往是差强人意。汉鼎咨询的过往肯定有存在不足，但那些都是发展中的问题。任何公司在创业和发展阶段在管理和服务方面所犯的错误汉鼎咨询都不可能完全避免。在外界来看，汉鼎咨询不是天使就是魔鬼，毕竟汉鼎咨询一直在引领着IPO咨询领域。现在又围绕IPO产业链打造新型的金融服务集团。
SMEIF：您对IPO咨询领域的发展和前景乐观吗？
王叁寿：中国金融业和咨询业正在高速成长，中国高速的经济发展决定了我们会面对庞大的市场，任何怀抱理想的个人和公司都应该能在其中得到良好的收获。
在创业板企业过会的过程中，企业的“业务与技术”和“企业募投资金运用”是各方关注的焦点，而这部分内容行业背景较强，主要由专业的金融咨询公司提供。继券商投行、会计师事务所、律师事务所之后,汉鼎咨询这样的第四类金融服务机构就是在这样的背景下得到了发展。第四类金融服务机构提供的服务内容包括为IPO企业提供上市前的细分市场调研，募投项目可行性分析（募投项目方向设计、可行性、经济效益测算、匹配能力分析等），上市前后五年的发展战略规划咨询。企业为了向主管部门、投资者详细的披露行业数据及未来的成长性，也需要借助这类新型金融咨询机构来完成这项工作。
汉鼎 打造IPO产业链的新型金融服务
“汉鼎咨询就是在这样的背景下得到了发展，所咨询的项目有330多家拟上市企业，所咨询项目的企业市值接近万亿人民币（正在等待上会的企业，我们按照30倍市盈率统计），已经为中国的资本市场做出卓越的贡献。汉鼎咨询长期以来追求的打造IPO产业链的新型金融服务机构目标已经渐成雏形”，执行总裁王叁寿介绍说。
展望未来的发展方向，王叁寿认为，汉鼎咨询可提供的服务内容为帮助准上市企业进行上市一体化工作，涉及到企业上市的所有相关工作。“截至目前，汉鼎咨询总计200多个全职咨询顾问，汉鼎从来不聘用兼职和实习生。汉鼎咨询设置了40个细分市场咨询事业部，事业部负责人具备5+3的从业经验。在汉鼎咨询的200名咨询顾问中具备财务能力的有80多人，其中40多人来自于企业财务部，有20多人自于四大会计师事务所”，他说：“5+3的从业经验即有五年企业行业工作背景加上三年以上的市场研究、法律、投行、投资、财务、金融、咨询方面的工作经验”。
SMEIF：贵公司在管理方面您认为最大的特点是什么？
王叁寿：汉鼎咨询将IPO咨询业务做成了生产线，完全标准化。
服务 企业上市的保姆和管家
访问中，王叁寿向SMEIF记者“铺开”了他们的核心作业内容：一是上市前规范，包括IPO诊断咨询、规范化治理、券商进场前IPO辅导；二是上市前融资，包括企业价值分析、商业模式咨询、商业计划书、私募融资顾问；三是上市招股材料咨询，细分市场调研、募投项目可研、发展战略目标、风险因素分析；四是上市后服务，包括并购重组、市值管理、资产增值等。“汉鼎咨询就象企业上市的保姆和管家，从IPO梳理和诊断、企业上市前融资、到企业上市冲刺阶段的所有相关工作，汉鼎咨询都有信心为拟上市企业保驾护航”，王叁寿说。
竞争 健全数据收集与编制的程序和机制
“咨询行业的竞争是人才的竞争，这是汉鼎咨询这五年从咨询业务向新型金融服务集团蜕变的秘诀”，王叁寿分析，第四类金融服务机构归根到底是人才的竞争。
据王叁寿介绍，汉鼎咨询建立起了一支具专业知识、质量意识和职业道德的团队，总计有200多人，只有健全数据收集和编制的程序和机制，并且公开这些程序和机制由外界评估，用户对使用统计数据的信心才会增强，统计的权威性就会提高。
SMEIF：对咨询项目运作的管理水平高低，体现了咨询机构核心竞争力水平。但是，如何提升项目掌控能力，实现资源的高效利用，请问贵公司如何有效解决这些问题？
王叁寿：首先要强调的是汉鼎咨询的项目并不是依赖一个项目经理或者几个人，而且完整的内控内核流程。汉鼎咨询为所服务的客户提供项目的标准化管理的咨询服务主要是在这几方面努力：项目执行过程的管控，基于管理流程的风险监控模式；投行项目的投入产出管理，基于项目的预算和核算体系设计；大客户销售管理，多项目销售资源的协调。
SMEIF：您如何保持数据的中立性，客观性，真实性？
王叁寿：汉鼎咨询与客户签署法律连带责任，如果数据造假或者严重失真，我们将承担法律连带责任，在中国，几乎没有几个咨询公司敢和客户有这样的承诺。有很多去香港、美国上市的企业都非常惊讶，他们认为很多咨询机构唯恐取消这样的条款，为什么汉鼎咨询反其道而行之？我说，事实证明，我们为去香港及美国上市的30多家企业提供了IPO咨询工作，还没有遇到法律投诉。而且汉鼎咨询所有的数据都有调研工作底稿及数据推理过程。我们也不会为了一个客户去造假，因为我们汉鼎咨询有200多人的团队，造假的代价非常高，而且也违反最基本的职业道德，汉鼎不是几个人的小咨询公司，牵扯到200多人的职业前途。
控制 细分行业-专业分工-全国统一调配
SMEIF：企业上市不是一朝一夕的事情，需要持续的不间断的提供本地化服务，那么贵公司是怎样实施本地化服务优势的？
王叁寿：汉鼎在北京、深圳、成都、上海、武汉、苏州、无锡、济南、杭州、广州等地区设有14个办公室，实现了本地化服务，对于IPO企业来说，这一点尤为重要，可以做到及时响应及贴身服务,新型金融咨询域有两个极大挑战：第一，发展尚不完善，咨询顾问人才通用标准缺失；第二，咨询机构以及咨询顾问的能力及信誉评价系统缺失。行业内缺少公正、客观、中立的评价机构对咨询机构和咨询顾问作出评价，为双方的相互选择提供客观依据。而汉鼎咨询的人才管理体系和项目品质管理的的严谨性，也正是汉鼎咨询作为国内最大的第四类金融服务机构的核心优势。
SMEIF：请您谈谈贵公司这些年取得的业绩。
王叁寿：汉鼎咨询执行了330多家企业的IPO上市前咨询服务。20多家企业二次上会的咨询工作委托给了汉鼎，这足以能反应出汉鼎咨询的综合实力及竞争力。其中很多企业已经成功上市。
创业 创业者背后的创业者
SMEIF：下面我将问您一些可能敏感的问题。您可以不回答。您刚才介绍说贵公司有200多全职职员。据你们的竞争对手说，汉鼎咨询公司其实只有四十多人，属实吗？
王叁寿：这不属实，实际上汉鼎咨询北京公司就有40多人，我们全国14个分公司及办事处累计有200多人。而且我们所有的人都是缴纳社保的，大家可以通过社保局查询汉鼎咨询各个分公司的顾问数量。并且要说明的是，我们公司全部都是全职。 SMEIF：据传，前一段时期贵公司有两名高管离职，原因是对管理层持股产生分歧，您能对此做解释吗？
王叁寿：从市场角度来看，这些都是正常的。多数竞争公司都是能够持守职业道德的，部门人离职创业后为了竞争就恶意诽谤，这不是有道德的行为。汉鼎和其他任何公司都不可能依靠非正常的手段来获取持续的成功，只有为客户创造价值才是成功之道。实际上，汉鼎咨询的内部持股平台早就搭建完成，目前已经有20多个管理层持股。这些股东将长期分享汉鼎咨询成长的收益。对不持股的员工，汉鼎咨询也有完备的薪酬体系和晋升计划，只要是在汉鼎咨询有良好表现和就业一段时间的员工，都已经享受到不错的收益。
SMEIF：贵公司有没有外包过咨询项目，有没有聘用兼职人员？
王叁寿：汉鼎咨询为了保证项目质量，自2007年之后从来没有外包过任何咨询项目，从来不聘用兼职。公司建立了扁平化的响应体制，不提倡层层汇报制度。所有管理层、项目经理、顾问手机24小时开机，随时响应投行及IPO企业的反馈意见、潜在客户需求。我们建立了汉鼎全国调研资源支持中心，调动公司所有资源来配合咨询团队做好每一个项目的调研工作，整理好中国证监会要求的调研工作底稿，调研工作底稿针对IPO企业相关主管单位、竞争对手、下游用户、相关协会、潜在客户进行调研汇总而成；建立了内控内核部门，专门控制项目过程中的质量。汉鼎所有咨询顾问全部为全国统一调配，按照细分行业组织相应团队，进行专业分工。
SMEIF：当今潮流，做IPO咨询和金融服务的都是高校出来的专才。听说您没有大学毕业证书？
王叁寿：是的，我没有大学毕业。但是没有停止学习的脚步，在加盟汉鼎咨询之前，我有两年多的时间泡在国家图书馆。当2005年中小板开板时，我立刻意识到创业的机会来了。因为我发现越来越多的企业都集中在细分市场，而国家统计局往往不统计细分市场的数据。所以汉鼎咨询设立的第一天开始，就集中在细分市场调研及数据分析等。我和我团队的最大价值是为客户提供更好的服务，而不是给客户看我有大学文凭。我们的精力都放在为客户创造价值上。
SMEIF：那么，贵公司本身有没有需要改进的地方呢？
王叁寿：汉鼎咨询一直都在改变，一是内部管理的完善，毕竟我们高速成长了5年，几乎每年业绩都是300%的增长。对客户服务而言，我们时刻在反省和进步。比如内核部的建立，完全是参考国际领先的投行和咨询公司的模式去运作。内核部专门控制项目过程中的质量。汉鼎所有咨询顾问全部为全国统一调配，按照细分行业组织相应团队，进行专业分工。汉鼎咨询的质量并非靠一个单独的团队去把握，因为我们意识到只靠一个团队去为企业提供咨询，公司没有资源的支持，没有数据库的支撑，结果往往是差强人意。汉鼎咨询的过往肯定有存在不足，但那些都是发展中的问题。任何公司在创业和发展阶段在管理和服务方面所犯的错误汉鼎咨询都不可能完全避免。在外界来看，汉鼎咨询不是天使就是魔鬼，毕竟汉鼎咨询一直在引领着IPO咨询领域。现在又围绕IPO产业链打造新型的金融服务集团。
SMEIF：您对IPO咨询领域的发展和前景乐观吗？
王叁寿：中国金融业和咨询业正在高速成长，中国高速的经济发展决定了我们会面对庞大的市场，任何怀抱理想的个人和公司都应该能在其中得到良好的收获。