【摘 要】
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中国跨国企业开拓国际市场过程中面临制度环境与作为后发企业资源和能力制约的双重压力，其海外子公司市场适应性提升与演化具备一定的独特性。本文通过对天士力四家海外子公司的国际化发展进行纵向多案例对比分析，基于主导行为与网络嵌入的视角构建了海外子公司市场适应性演化模型，该概念模型表明，来自东道国的制度压力及其变化构成了子公司市场适应性演化前提和动机；子公司初创阶段会以外部主导行为开拓市场以寻求以强关系嵌入
【出 处】
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中国管理现代化研究会,中国管理案例共享中心
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中国跨国企业开拓国际市场过程中面临制度环境与作为后发企业资源和能力制约的双重压力，其海外子公司市场适应性提升与演化具备一定的独特性。本文通过对天士力四家海外子公司的国际化发展进行纵向多案例对比分析，基于主导行为与网络嵌入的视角构建了海外子公司市场适应性演化模型，该概念模型表明，来自东道国的制度压力及其变化构成了子公司市场适应性演化前提和动机；子公司初创阶段会以外部主导行为开拓市场以寻求以强关系嵌入当地市场网络，进而提升对市场的响应性；伴随着子公司的发展，外部主导行为和内部主导行为的相互强化会促进子公司构建以自身为核心的二元网络结构，从而对响应性和绩效的提升产生正向积极影响；当子公司陷入强关系网络结构时将负向影响市场适应性和子公司成长；子公司内外部主导行为、网络嵌入和市场适应性是一个动态演化和不断调整的过程，起始于外部主导行为并呈现出三者间相互影响、不断迭代和螺旋式发展的特征。
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